Case study obsługi Allegro Czystykomin | Pirk Spark

Case study obsługa Allegro
Czystykomin – branża budownictwo i akcesoria

Prowent Białystok to uznana marka akcesoriów kominkowych oraz wentylacyjnych, która jest obecna na rynku już od ponad 20 lat. Od przeszło roku firma prowadzi sklep na Allegro. Aby dotrzeć do większej liczby klientów, właściciel firmy postanowił stworzyć jeszcze jedno konto. Prowadzenie dwóch sklepów jednocześnie w serwisie Allegro okazało się jednak dość problematyczne – o to jak rozwiązaliśmy ten problem.

hero

4.3 mln

odsłon reklam sponsorowanych

20 lat

na rynku

8

punktowy plan działania na marketplace Allegro

Problem
Rozwój konta sprzedaży Allegro od podstaw

Klient zgłosił się do nas z prośbą o pomoc w wypromowaniu niedawno powstałego konta sprzedażowego na Allegro. Mimo usilnych starań (Klient ma już doświadczenie w prowadzeniu innego konta Allegro) i nastania sezonu sprzyjającego zakupom, Allegro sprzedaż wciąż utrzymywała się na niskim poziomie. Powodem takiego stanu rzeczy była duża konkurencja. Kwestie finansowe (nowe konto generowało dość spore koszty) sprawiły, że w końcowym etapie sezonu Klient poprosił nas o wsparcie.

 

Problemy, z którymi przyszło nam się zmierzyć:

 

  • Całkowicie nowe konto
  • Wysokie koszty
  • Przejęcie prac nad kontem dopiero w końcówce najlepszego sezonu
  • Duża konkurencja
image

Cel
zwiększenie sprzedaży na Allegro i rozwój marki

Naszym głównym celem było wypromowanie nowego konta i obniżenie kosztów sprzedaży na Allegro. Klient chciał, aby wyniki sprzedażowe nowego konta były tak samo wysokie jak wyniki osiągane przez dotychczas prowadzony sklep Prowentbialystok lub do nich zbliżone. Korzystając z „gorącego sezonu”, mieliśmy dodać do nowego sklepu kilka dodatkowych produktów ze strony internetowej Klienta.

 

  • Wypromowanie nowego sklepu, który docelowo ma zrównać się z istniejącym już kontem klienta
  • Obniżenie kosztów sprzedaży
  • Dodanie nowych produktów ze strony internetowej Klienta
  • Jak najlepsze wykorzystanie końcówki sezonu
image

Strategia produktowa na Allegro

Promocja nowego konta Allegro i rozwój sklepu

Promocję konta sprzedaży Allegro zaczynaliśmy niemal od zera. Dlatego w pierwszej kolejności stworzyliśmy budzącą zaufanie, profesjonalną oprawę graficzną konta. Nasze działania marketingowe postanowiliśmy oprzeć na wyróżnianiu ofert na jak największą skalę poprzez ustawianie zaporowych stawek. Podczas tworzenia kampanii Allegro Ads musieliśmy wziąć pod uwagę drugie konto Klienta (z tym samym asortymentem). Aby uniknąć kanibalizacji, opracowaliśmy strategię wzajemnej promocji wybranych produktów między dwoma kontami. Wraz ze stopniowym zwiększaniem zasięgu rozszerzyliśmy asortyment sklepu.

Nasz plan działania:

  1. Stworzenie profesjonalnej oprawy graficznej konta oraz promocja niemal całkowicie od zera
  2. Wykorzystanie zaporowych stawek przy kampaniach Allegro Ads
  3. Opracowanie strategii wzajemnej promocji wybranych produktów między dwoma kontami Allegro (działanie przeciw tworzeniu sobie konkurencji)
  4. Systematyczne wprowadzanie nowych ofert oraz poprawianie dotychczasowych
  5. Stopniowe rozszerzenia zasięgu
  6. Rozrost kategorii produktowych
  7. Regularna analiza konkurencji na Allegro
  8. Promocja konta poprzez wyróżnienia i kampanie reklamowe na jak największą skalę

Kampanie Allegro Ads

Reklamy sponsorowane

section image

Reklamy graficzne

section image

Efekty – Stała współpraca

Czas wdrożenia

  1. luty – kwiecień – wdrożenie konta
  2. kwiecień – lipiec – prowadzenie konta w niekorzystnym sezonie oraz przygotowanie go na główny sezon sprzedażowy
  3. sierpień – wrzesień – początek sezonu sprzedażowego
  4. październik – środek sezonu
Rezultaty naszych działań najlepiej obrazuje poniższy wykres.

section image

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 16

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 16

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?