Case study Allegro Ads
– branża dom i ogród

Pierwsze działania na reklamach Allegro

W pierwszej fazie działań uruchomiliśmy kampanię Allegro Ads. Chcieliśmy sprawdzić potencjał produktów przy możliwie najniższych stawkach CPC (cost per click). Wyniki zweryfikowaliśmy po 2 tygodniach. Poniższy wykres przedstawia rezultaty naszych działań w tamtym okresie.

Multikonta Allegro

Klient przekazał nam 3 konta z bardzo podobnym asortymentem (część produktów na wszystkich kontach była wręcz identyczna). Aby uniknąć walki między kontami na stawki CPC w kampaniach Allegro Ads, postanowiliśmy postawić na zawężenie i rozszerzanie grup asortymentowych oraz na rotacyjne wybieranie miejsc emisji. Skuteczność tej metody okazała się bardzo wysoka dla wybranej kategorii, a spadki w pierwszym okresie odczuło jedynie najsłabsze konto.

W kolejnych tygodniach wdrożyliśmy na wybrany asortyment szereg działań marketingowych dostępnych w panelu Allegro takich jak wyróżnienia, monety, zestawy czy rabaty. Dzięki odpowiedniemu doborowi asortymentu oraz jego poszerzeniu udało nam się wygenerować znacznie wyższą sprzedaż na Allegro. W porównaniu do 2020 r. zwiększyliśmy ją o ponad 100%! Warto wspomnieć, że w analogicznym okresie sprzedażowym w 2020 r. kategoria Dom i ogród odnotowała znaczący wzrost sprzedaży w związku z pandemią COVID-19.

Na przestrzeni dwóch miesięcy wypracowaliśmy również znaczące wzrosty w kampaniach Allegro Ads.
Kluczowym działaniem okazało się utrzymywanie niskich stawek CPC, skalowanie budżetów i rezygnacja ze szczegółowej optymalizacji kampanii. Maksymalizacja zwrotu z inwestycji sprawiła, że maksymalizacja budżetów sprzedaży i skuteczność pozostałych działań marketingowych, rosły współmiernie do wyników całego konta.