Sklep na Allegro vs. sklep internetowy – koszty e-commerce, wady i zalety

Co się bardziej opłaca: sklep internetowy czy sklep na Allegro? Ile kosztuje własny e-sklep, a ile abonament na największym polskim serwisie marketplace? Która forma e-commerce jest łatwiejsza na start i daje większy potencjał wzrostu? Oto pytania, na które poznasz odpowiedzi w naszym artykule. Pamiętaj przy tym, że profesjonalne wdrożenie sklepu na Allegro możemy wykonać za Ciebie.

1. Czy sprzedaż internetowa się opłaca?
2. Sprzedaż w internecie – sklep internetowy vs Allegro
3. Porównanie kosztów startu w e-commerce
4. Sklep na Allegro czy sklep internetowy – która opcja będzie lepsza dla Ciebie?
5. FAQ

Czy sprzedaż internetowa się opłaca?

W 2022 r. zakupy online zrobiło ok. 77% polskich internautów (E-commerce w Polsce 2022, Gemius). To ogromna liczba, a specjaliści są zgodni, że polski rynek e-commerce wciąż będzie się rozwijał przez następnych kilka lat! Przynajmniej do 2026 r., kiedy osiągnie zawrotną wartość 162 mld zł  ze średniorocznym wzrostem wynoszącym 12% (dane przytoczone z PwC). Biorąc pod uwagę obecne trendy, warto rozważyć przeniesienie swojego biznesu do sieci.  

Prowadząc sprzedaż w internecie, zyskasz:

• przewagę nad konkurencją, która wciąż działa wyłącznie stacjonarnie – obecnie jedynie ok. 150 tys. polskich firm (spośród aktywnych 2,5 mln) prowadzi sprzedaż swoich produktów i usług w internecie,

• dostęp do większej liczby potencjalnych klientów – także do tych, którzy zamieszkują obszary dalekie od regionu działania Twojego biznesu,

• niezależność – zmniejszysz ryzyko wynikające z prowadzenia biznesu i w pewnym stopniu uodpornisz się na zmienne uwarunkowania gospodarcze. Przykładem może być chociażby sytuacja z 2020 roku: wiele firm, które prowadziły zdywersyfikowaną sprzedaż notowały podczas pierwszego roku pandemii zyski, podczas gdy te funkcjonujące wyłącznie stacjonarne zmuszone były zakończyć swoją działalność,

• większą sprzedaż – coraz więcej osób robi zakupy w internecie. Wychodząc naprzeciw ich oczekiwaniom, a więc oferując swoje produkty i usługi w sieci, zwiększysz zyski bez ponoszenia wysokich kosztów inwestycji. To dlatego, że sprzedaż w internecie jest nie tylko skuteczna, ale także stosunkowo tania. Sprzedając w internecie, nie musisz przecież wynajmować specjalnego lokalu ani zatrudniać dodatkowych pracowników.

Sprzedaż w internecie

Do najpopularniejszych form sprzedaży internetowej w Polsce należą sklepy internetowe oraz Allegro. 

Sklep internetowy

Dzięki dostępności gotowych silników e-commerce, sklep internetowy może obecnie założyć każdy, bez względu na to, jakie umiejętności programistyczne posiada. Choć w sieci bez trudu znajdziesz darmowe platformy e-commerce, znacznie lepszym rozwiązaniem będzie skorzystanie z oprogramowania typu SaaS (np. Shoper, Sky-Shop). 

Korzystanie z abonamentowych silników e-commerce wiąże się z uiszczaniem cyklicznej opłaty, ale oferują one znacznie wyższy poziom bezpieczeństwa oraz pełne wsparcie techniczne w razie wystąpienia jakichkolwiek problemów. Charakteryzują się też intuicyjnym i łatwym w obsłudze interfejsem, który pozwala na swobodny dobór elementów sklepu. Nie tylko identyfikacji wizualnej, ale także integracji z wybranymi systemami płatności online oraz firmami kurierskimi. 

Niektóre z oprogramowań typu SaaS pozwalają nawet na założenie darmowej wersji próbnej sklepu, którą można zamknąć przed określonym czasem, jeśli nie spełni pokładanych w niej oczekiwań. Dzięki skorzystaniu z takiej opcji zabezpieczysz się przed poniesieniem strat.

Sklep Allegro

Allegro od lat zajmuje pozycję niepodważalnego lidera na polskim rynku e-commerce. Miesięcznie za pośrednictwem serwisu zakupy robi ok. 20 milionów Polaków! To ogromny zasięg, którego obecnie nie oferuje żaden inny kanał sprzedaży. Tym samym, od samego początku działalności na Allegro, masz szansę dotrzeć ze swoimi produktami do ponad 60% mieszkańców naszego kraju.

Założenie konta na tym gigancie polskiego handlu internetowego jest bardzo proste (wystarczy wypełnić formularz), a jego aktywacja zwykle zajmuje 3 dni robocze. Po tym czasie można już prowadzić sprzedaż. Wystawianie i sprzedawanie towarów za pośrednictwem Allegro na ogół nie sprawia większych trudności. Do tego portal oferuje wiele ciekawych funkcjonalności: od integracji z popularnymi formami płatności online i firmami kurierskimi po unikalny system reklamowania ofert (Allegro Ads). 

Sklep internetowy czy konto Allegro? Porównanie kosztów startu w e-commerce

Dobrym pomysłem jest równoczesne prowadzenie sprzedaży za pośrednictwem sklepu internetowego oraz Allegro, zwłaszcza że niektóre silniki e-commerce pozwalają na integrację obu tych kanałów sprzedaży. Niemniej, nie każdy może od razu sobie na to pozwolić. Jeśli zastanawiasz się, która opcja będzie dla Ciebie korzystniejsza, zapoznaj się z informacjami zawartymi w poniższej tabeli.

Ile kosztuje sprzedaż na Allegro?

Niestety, sprzedaż w internecie – zarówno za pośrednictwem oprogramowania, jak i na Allegro – łączy się także z koniecznością ponoszenia dodatkowych kosztów (poza abonamentem). Takie platformy e-commerce jak Sky Shop, Shopify czy Shoper istotnie różnią się od siebie ich wysokością, a ich omówienie znacząco zwiększałoby objętość tego artykułu, dlatego w dalszej części skupimy się wyłącznie na temacie Allegro. 

Koszty sprzedaży na Allegro

Obecnie portal Allegro pobiera od swoich sprzedających takie opłaty jak:

• prowizja od sprzedaży – to, ile wynosi, zależy od kategorii, w jakiej wystawiono daną ofertę i osiąga od 2% netto w kilku podkategoriach „Elektroniki” do nawet 17% w kategorii „Pozostałe”. Wyjątkiem obecnie jest podkategoria „Leki bez recepty” z prowizją 0% (zobacz, jak Allegro oblicza prowizję od sprzedaży), 
• jednostkowa opłata transakcyjna – jest pobierana od sprzedawców, którzy nie posiadają aktywnego abonamentu oraz wynosi 1 zł za każdą transakcję (liczba zakupionych sztuk nie ma znaczenia),
• opłata za kupno przez Allegro Pay – wynosi 0,35% netto, przy czym nie może przekroczyć więcej niż niż 5 zł netto (0,43% brutto, ale nie powyżej 6,15 zł brutto),
• opłata za wystawienie oferty – jest zależna od ceny początkowej. Co więcej, Allegro pobiera ją tylko w określonych przypadkach (dotyczy kategorii „Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki”, produktów innych niż nowe wystawianych w określonych kategoriach oraz ofert, których cena początkowa przekracza 15 000 zł), 
• opłaty za promowanie oferty – są stałe i uwarunkowane przez konkretną opcję promowania. Pamiętaj jednak, że dodają do podstawowej prowizji dodatkową opłatę w wysokości 75% wartości prowizji, która obowiązuje w danej kategorii Allegro (przykładowo: jeśli prowizja podstawowa dla oferty umieszczonej w danej kategorii wynosi 10% i postanowisz ją promować za pomocą wyróżnień, kwota prowizji wzrośnie o 75% wartości prowizji podstawowej),
• Opłaty za abonament Allegro – tu polecamy na start podstawowy za 49 zł lub profesjonalny za 199 zł (abonament ekspercki Allegro jest znacznie droższy),
• Strefa Okazji – to specjalne miejsce, w którym Allegro wyświetla wyjątkowo atrakcyjne i specjalnie oznaczone oferty (opłata za korzystanie ze Strefy Okazji wynosi 60% prowizji podstawowej oraz 1,90 zł za każdy dzień funkcjonowania tej formy promocji),
• Allegro Ads – to, ile kosztuje Allegro Ads, zależy od wielu czynników. Aby sprawdzić, jak prezentują się koszty korzystania z reklam Allegro, zajrzyj do naszego artykułu na ten temat ➔ Allegro Ads – ile to kosztuje?. 

Ile kosztuje wystawienie aukcji na Allegro? (standardowej)

Zdajemy sobie sprawę, że to sporo opłat. Dlatego też, aby ułatwić Ci zrozumienie, jak to działa w praktyce, posłużymy się przykładem. 

Załóżmy, że posiadasz abonament Allegro i chcesz wystawić na sprzedaż 5 sztuk eleganckiej bielizny damskiej. Jako kategorię wybierasz „Majtki” i ustalasz cenę na 90 zł. Nie korzystasz z żadnych opcji promowania, a jednak po jakimś czasie udaje Ci się sprzedać wszystkie produkty. Jakie koszty sprzedaży naliczy Allegro? Aby to obliczyć, należy sprawdzić prowizję obowiązującą w interesującej nas kategorii. Jest to 12,30%. A więc: 90 zł (cena 1 sztuki produktu) x 5 (liczba sztuk) = 540 zł. 12,30% z tej liczby to 55,35 zł. 

Ile kosztuje wystawienie na Allegro? (z promocją)

A co w przypadku, gdy zdecydujesz się na promowanie swojej oferty za pomocą wyróżnień? Wówczas koszty Allegro automatycznie wzrosną. O ile? Przejdźmy do obliczeń, korzystając z danych podanych powyżej. 

Musimy obliczyć jeszcze prowizję dodatkową za promowanie oferty. Przypomnijmy, że wynosi ona 75% prowizji podstawowej, czyli stanowi dodatkowe 9,23% wartości naszej sprzedaży (100% = prowizja podstawowa, czyli 12,30% / 75% z 12,30 to 9,23%). To kolejne 41,55 zł kosztów (9,23% z 540 zł)! Za wystawienie wyróżnionej oferty z bielizną damską musisz więc zapłacić Allegro 115,90 zł (55,33 zł prowizji podstawowej + 41,55 zł prowizji dodatkowej), co stanowi 25,76% (115,90 zł to 25,76% z 540 zł) wartości Twojej sprzedaży. 

➔ Potrzebujesz więcej przykładów tego, jak działa prowizja na Allegro? Tutaj znajdziesz specjalny kalkulator opłat, który pomoże Ci lepiej zrozumieć koszty prowadzenia działalności na tym serwisie marketplace. 

Sklep na Allegro czy sklep internetowy – która opcja będzie lepsza dla Ciebie?

Prowadzenie sprzedaży na Allegro jest nieco prostsze niż za pośrednictwem sklepu internetowego. Nie wymaga też samodzielnej konfiguracji poszczególnych modułów (np. systemów płatności) oraz pozwala na rozpoczęcie sprzedaży tuż po aktywacji konta Allegro. Poza tym, umożliwia prowadzenie sprzedaży bez opłacania abonamentu, chociaż zazwyczaj przekłada się to na znacznie niższą efektywność. 

Allegro oferuje także wiele ciekawych metod promowania wystawianych produktów oraz dostęp do Allegro Ads, czyli zaawansowanego systemu reklam. Umiejętne korzystanie z tych opcji daje możliwość wypracowania spektakularnego zysku (według danych Allegro, oferty umieszczane w Strefie Okazji charakteryzują się nawet 50 razy większą sprzedażą od przeciętnej, a dostawa Allegro Smart! generuje niemal 3-krotnie większą konwersję).

Tym samym, Allegro sprzedaż stanowi lepsze rozwiązanie dla osób:

• dopiero zaczynających sprzedaż w internecie,
• którym zależy na szybkim rozpoczęciu sprzedaży,
• którym zależy na prostej i komfortowej obsłudze sprzedaży,
• które nie chcą poświęcać swojego czasu na zbudowanie widoczności w sieci.

Z kolei uruchomienie sklepu internetowego jest lepszą opcją dla tych:

• którym szczególnie zależy na zbudowaniu własnej, rozpoznawalnej marki,
• którzy chcą być właścicielem własnego sklepu internetowego (w skrajnych przypadkach nieprzestrzegania regulaminu, Allegro może usunąć Twoje konto!),
• którzy mają wiedzę, umiejętności i chęci, by stopniowo budować widoczność swojego sklepu w sieci.

Rusz na podbój sprzedaży internetowej!

Bez względu na to, czy zdecydujesz się na założenie własnego sklepu internetowego czy konta Allegro (lub obu tych kanałów sprzedaży jednocześnie), nie musisz robić tego samodzielnie. Jeśli brakuje Ci czasu lub po prostu zależy Ci, aby od samego początku Twoja sprzedaż cechowała się dużą skutecznością, możesz skorzystać z usług specjalistów. Niektóre agencje marketingowe oferują nie tylko pomoc w uruchamianiu e-sprzedaży, ale także w prowadzeniu już istniejącej działalności handlowej. Wiedza i doświadczenie ekspertów stanowią nieocenione wsparcie, z którego szczególnie warto skorzystać na starcie swojej kariery. 

Jeśli masz zamiar rozpocząć sprzedaż na Allegro, skontaktuj się z nami! Z przyjemnością wesprzemy Cię w stawianiu pierwszych kroków na Allegro oraz pomożemy zaplanować optymalną strategię biznesową. Do tej pory obsłużyliśmy setki Klientów, a w uznaniu dla skuteczności naszych działań Allegro wyróżniło nas certyfikatem Allegro Ads Partner+. Co więcej, warunki liczbowe jego otrzymania przekraczamy aż o 38 razy! 

FAQ

1. Jakie są koszty prowadzenia sklepu na Allegro?

Koszty prowadzenia sklepu na Allegro są bardzo zróżnicowane, ponieważ zależą od wielu czynników. Portal nalicza opłaty za sprzedaż produktów, korzystanie z promocji oraz używanie Allegro Ads. Dodatkowo, istnieje możliwość korzystania z abonamentu Allegro, który nie tylko usprawnia sprzedaż, ale także daje wgląd w statystyki kampanii reklamowych poprzez dostęp do Allegro Analytics.

2. Czy opłaca się założyć sklep internetowy?

To zależy, na jakich efektach Ci zależy. Ogólnie warto dywersyfikować swoje kanały sprzedaży, niemniej w wielu przypadkach lepiej sprawdza się sprzedaż na portalu typu marketplace – takim jak Allegro.  Pamiętaj, że zawsze możesz zacząć od tego, co w danym momencie wychodzi taniej, a następnie (wraz z rozwojem biznesu) rozszerzać swoją działalność na kolejne kanały.

3. Czy warto założyć sklep na Allegro?

Zdecydowanie tak! To największy polski portal marketplace, z którego każdego miesiąca korzysta ponad 20 mln użytkowników. Żaden inny kanał sprzedaży nie daje możliwości dotarcia do tak wielu obywateli naszego kraju. Tym samym, Allegro jest niezwykle atrakcyjne i daje możliwość osiągnięcia ogromnego sukcesu w sprzedaży internetowej.