„Empik to specyficzne środowisko. Z jednej strony nie ma tu tak dużego pola do popisu w kwestii wizualnej, nie ma też wyróżnień znanych z innych portali czy wirtualnych monet. Z drugiej strony, mechanizmy są prostsze, a siła drzemie w organicu, reklamach i akcjach sezonowych. Dodawanie produktów do kampanii takich jak Empik Days czy Back to School to absolutny gamechanger i dają ogromny zastrzyk widoczności, a platforma często oferuje wtedy obniżki prowizji, co czyni cały model znacznie bardziej rentownym. Co najważniejsze: wejście na Empik to tzw. „low hanging fruit” dla kogoś, kto już sprzedaje np. na Allegro – skatalogowane oferty łatwo zaimportować, a odpowiednie wstrzelenie się w sezon potrafi wygenerować setki tysięcy złotych dodatkowego obrotu w zaledwie kilka tygodni.”
CASE STUDY
Rekordowe Q4 – Jak napędziliśmy sprzedaż w 2026 roku na Empik Marketplace
Nasz Klient to wszechstronny sprzedawca z bardzo zróżnicowanym asortymentem: od zabawek dla dzieci, przez elektronikę (smartwatche, słuchawki, szybkie ładowarki), akcesoria kosmetyczne (frezarki, lampy UV), aż po wyposażenie domu i ogrodu. Do bestsellerów należą słuchawki, klocki magnetyczne, długopisy 3D, wagi łazienkowe oraz szybkie ładowarki. Współpracę rozpoczęliśmy od działań na Allegro, które stanowiło absolutny priorytet. Z czasem jednak dostrzegliśmy ogromny, niewykorzystany potencjał w nowym kanale sprzedaży: Empik Marketplace.
Dlaczego zdecydowaliśmy się na Empik?
Empik początkowo nie był dla Klienta priorytetem, jednak tuż przed Q4 podjęliśmy strategiczną decyzję o zainwestowaniu czasu w rozwój tego kanału. Powód był prosty: Empik to platforma, która naturalnie kojarzy się z prezentami.
Asortyment Klienta: elektronika na prezent (smartwatche, słuchawki, frezarki) oraz zabawki edukacyjne (klocki magnetyczne, długopisy 3D) idealnie wpisywały się w profil kupujących na tej platformie.
Nasze działania krok po kroku
— Szybki transfer asortymentu: wykorzystaliśmy fakt, że Klient miał już świetnie zoptymalizowane oferty na Allegro – przeniesienie ich na Empik było procesem relatywnie prostym, co pozwoliło zbudować szeroką ofertę w krótkim czasie. W okresie przygotowań do Q4 wystawiliśmy pozostałe produkty.
— Optymalizacja pod kątem prezentowym: skupiliśmy się na maksymalnym wyeksponowaniu produktów o największym potencjale prezentowym — elektronika i zabawki stały się trzonem strategii na Q4. Poświęciliśmy również czas na dopracowanie contentu ofert w katalogu Empik.
— Agresywne skalowanie Empik Ads przed pikami: zamiast czekać na organiczny wzrost, uruchomiliśmy kampanie reklamowe systematycznie optymalizowane, z budżetami na bieżąco dostosowywanymi do rosnącego popytu w listopadzie i grudniu.
— Wykorzystanie akcji sezonowych: włączyliśmy topowe produkty do dedykowanych kampanii organizowanych przez platformę, zwiększając widoczność i optymalizując koszty dzięki niższym prowizjom.
412 000 zł+
przychód konta Empik w grudniu 2025 – rekordowy miesiąc
+ 267 %
wzrost wartości zamówień brutto względem Q3/25 do Q1/26
100 000 zł
sprzedaż z Empik Ads utrzymana w czerwcu 2026 – długo po sezonie
Wykres 1: Porównanie kwartałów Q3 2025 i Q1 2026
Kwartał Q4 w 2025 roku zakończyliśmy z wynikiem 588 tys. zł wartości sprzedaży brutto!
Po noworocznym ochłodzeniu sprzedaż nie wróciła do punktu wyjścia. Kanał został z powodzeniem
ustabilizowany, już w pierwszym kwartale 2026 roku przyniósł prawie 320 tys. zł sprzedaży brutto.
Odnotowaliśmy wzrost wartości zamówień brutto o 267% (względem Q3 2025 do Q1 2026)!
Wykres 2: Przychód konta w grudniu 2025 roku
Sprzedaż w grudniu po zwrotach wyniosła łącznie ponad 412 tys. zł. i przyniosła 4419 zamówień w sklepie!
WYKRES 3: Kampanie Empik Ads – trend sprzedaży
Dane z paneli reklamowych pokazują wyraźny skok skuteczności kampanii między listopadem a grudniem, zarówno pod względem wyświetleń, jak i wygenerowanej sprzedaży.
Grudniowy rekord: pojedyncze dni (np. 6 grudnia) generowały ponad 100 tys. wyświetleń w ciągu doby, a w całym miesiącu przyniosły ponad 167 tys. złotych wartości sprzedaży z samych Allegro Ads.
WYKRES 4: Sprzedaż według kategorii
Wyniki listopada i grudnia potwierdziły naszą hipotezę o „prezentowej” sile Empiku; to elektronika i zabawki edukacyjne odpowiadały za zdecydowaną większość wygenerowanego obrotu.
Wykres 5: Długofalowa stabilizacja w 2026
Dynamiczny wzrost sprzedaży na koncie Empik ma swoje odzwierciedlenie w danych. Wartość zamówień brutto zarówno w pierwszym, jak i drugim kwartale 2026 r. wykazuje silną tendencję wzrostową. Poziom 319 831 zł osiągnięty w Q1 (okresie zazwyczaj spokojniejszym po peaku sprzedażowym) stanowił doskonałą bazę. Wynik Q2 2026 to aż 404 483 zł, co potwierdza, że Empik stał się stabilnym, potężnym źródłem przychodu, a nie tylko sezonowym „strzałem”.
Wnioski z wdrożenia nowego kanału sprzedaży
Dzięki szybkiemu wykorzystaniu potencjału nowego kanału tuż przed sezonem świątecznym, udało nam się zbudować dla Klienta drugie, w pełni działające źródło sprzedaży i to bez uszczerbku dla wyników na Allegro. Empik z kanału pobocznego stał się stałym elementem strategii sprzedażowej, generującym wysoką sprzedaż nie tylko w szczycie sezonu, ale i długo po nim.
Komentarz specjalistki prowadzącej konto
case study
Projekty, z których
jesteśmy dumni
Wyzwanie
Utrzymanie (za pośrednictwem jednego podmiotu) zwrotu z inwestycji na określonym poziomie w przypadku wszystkich pięciu kont należących do Klienta.
Co zrobiliśmy?
Zrealizowaliśmy kampanie w oparciu o niskie CPC, aby zwiększyć popularność poszczególnych aukcji oraz zmaksymalizować liczbę ich odsłon. Wprowadziliśmy także reklamy graficzne. W ten sposób podnieśliśmy wskaźnik CR oraz zbudowaliśmy satysfakcjonującą sprzedaż.
Efekt!
Zapewniliśmy ofertom Klienta ponad 6,5 mln odsłon, co poskutkowało sprzedażą niemal 7 tys. produktów oraz wygenerowaniem wartości na poziomie 268 tys. zł.
Wyzwanie
Zwiększenie sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego zwrotu z inwestycji.
Co zrobiliśmy?
Monitorowaliśmy rynek, aby natychmiastowo reagować na chwilowe trendy. Śledzenie bestsellerów połączyliśmy z usuwaniem nierentownych ofert oraz ciągłym wprowadzaniem optymalizacji.
Efekt!
Dzięki Allegro Ads i minimalizacji niepotrzebnych kosztów udało nam się wygenerować dla Klienta sprzedaż o wartości ponad 4,6 mln zł, zajmując tym samym pierwsze miejsce w kategorii.
Wyzwanie
Klient zgłosił się do nas z prośbą o zwiększenie wartości sprzedaży oraz wytypowanie ofert wiodących, które będą w stanie generować zysk w przypadku tymczasowych braków innych produktów.
Co zrobiliśmy?
Zajęliśmy się systematycznym wskazywaniem ofert o największym potencjale sprzedażowym oraz ich optymalizacją. W celu zbudowania stałego zysku skorzystaliśmy także z Allegro Ads.
Efekt!
Systematycznie wyszukując najlepiej rokujące produkty, udało nam się spełnić oczekiwania Klienta. Już w ciągu pierwszych 30 dni naszej współpracy wygenerowaliśmy sprzedaż, która przekroczyła wartość tej z ubiegłego miesiąca aż o 300%!
