Case study Allegro Ads
flystore_pl

Analiza sytuacji pozwoliła nam wytypować sezonowość produktówjako istotny czynnik sukcesu w przypadku sklepu Allegro Klienta . Dlatego też postanowiliśmy zwrócić szczególną uwagę na okres sprzedażowy i minimalizowanie niepotrzebnych kosztów Allegro. Z kolei tuż po grudniowym boomie i naturalnym osłabieniu sprzedaży mocno skupiliśmy się na maksymalizowaniu opłacalności prowadzonych działań oraz regularnym wyłapywaniu nierentownego asortymentu.

Na początku marca 2022 roku, gdy tylko wykrystalizował się trend, ponownie zwiększyliśmy stawki oraz koszty kampanii reklamowych. Takie działanie bezpośrednio przełożyło się na wysokie wyniki sprzedażowe (wzrost o 237% w porównaniu lutego do marca oraz o kolejne 151% w porównaniu marca do kwietnia), przy jednoczesnym zachowaniu wysokiego zwrotu z inwestycji.

Niebagatelną rolę w kreowaniu satysfakcjonującej sprzedaży dla naszego Klienta odegrało także wykorzystanie na Allegro reklam graficznych. Kampanie tego typu zapewniły nie tylko zwiększenie ruchu na koncie, ale także wpłynęły na promocję całej marki, co ostatecznie przełożyło się na wygenerowanie wysokiej wartości sprzedaży wspieranej.

Działania z obszaru Allegro Ads zaczęliśmy od gruntownej analizy wyników sprzedażowych w kampaniach sponsorowanych. W ten sposób wyłoniliśmy potencjalnie najbardziej rentowne produkty dla graficznej formy reklamy. Następnie (mając już solidną i dobrze zarabiającą bazę) wprowadziliśmy do kampanii kolejne grupy produktowe, jeszcze bardziej windując uzyskiwane wyniki.

Klientowi od początku zależało na zachowaniu wysokiego zwrotu z inwestycji, dlatego już od pierwszych dni współpracy skupiliśmy się na utrzymaniu tego współczynnika na stabilnym poziomie. Po osiągnięciu średniego wyniku 42,69 złotych (doszło do tego po 3 miesiącach od startu reklam), zajęliśmy się sukcesywnym tworzeniem coraz bardziej szczegółowych kampanii. W ten sposób uzyskaliśmy aż 341 409,25 złotych łącznej wartości sprzedaży (był to wzrost o 314% w porównaniu z pierwszym tygodniem naszej pracy na koniec pierwszego kwartału 2021 roku).

Nasz partner nie tylko posiada w swojej ofercie świetny asortyment, ale również sukcesywnie go rozbudowuje, bardzo często dodając kolejne produkty oraz wprowadzając liczne przetasowania. Takie działania są zupełnie normalne i typowe dla branży, która uwielbia nowości i nienawidzi stagnacji. Jej specyfika sprawia, że ilość elementów wymagających optymalizacji na koncie nigdy nie maleje.

Z tego powodu wciąż kontynuujemy naszą współpracę w zakresie obsługi Allegro Ads. W przyszłości mamy zamiar jeszcze bardziej rozwinąć sklep Klienta, jednocześnie ciągle poprawiając generowane wyniki. Obecnie głównie monitorujemy stawki, aby przygotować się na okres spadku zainteresowania w okresie wakacyjnym. Planujemy także zainicjowanie szybkich i agresywnych działań na początku września.