Jak sprzedawać na Allegro akcesoria dla zwierząt? Poradnik ekspertów Allegro

Avatar for Kacper Gruchot

Kacper Gruchot

Jr. Team Leader & Allegro Specialist

Opublikowane: 6 grudnia, 2023
Kategoria:
5
(7)

Sprzedaż na Allegro produktów zoologicznych to ciekawy pomysł na biznes. Zmieniające się postawy względem zwierząt domowych sprawiają, że rośnie zapotrzebowanie na wysokiej jakości karmy i akcesoria. Warto wykorzystać ten trend właśnie w tym momencie – gdy jeszcze nie osiągnął swojego peaku. Jednakże, jak sprzedawać na Allegro artykuły zoologiczne w taki sposób, aby uzyskiwać satysfakcjonujące przychody? Jeśli interesuje Cię Allegro sprzedaż, koniecznie przeczytaj nasz poradnik! Jako wyspecjalizowana agencja marketplace dzielimy się w nim nie tylko ogólną wiedzą, ale także udzielamy wskazówek, które mogą przydać Ci się podczas pracy nad własnym sklepem.

  1. Sprzedaż w internecie akcesoriów dla zwierząt – ogólne informacje
  2. Czy Allegro to właściwe miejsce na sprzedaż produktów dla zwierząt?
  3. Statystka Allegro dla produktów zwierzęcych 
  4. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Akcesoria dla zwierząt”
  5. Bonusowe statystyki Allegro – kategoria „Akcesoria dla zwierząt”
  6. Jak sprzedawać produkty dla zwierząt na Allegro? 
  7. Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Porady ekspertów dla kategorii „Artykuły dla zwierząt”
  8. Akcesoria dla zwierząt w Allegro Ads – okiem specjalistów ds. sprzedaży na Allegro
  9. Jak sprzedawać na Allegro artykuły dla zwierząt – FAQ

Sprzedaż w internecie akcesoriów dla zwierząt – ogólne informacje

Zmiany społeczne odbijają się na zachowaniach i preferencjach konsumenckich. Tę prawdę szczególnie dobrze ilustruje rynek artykułów dla zwierząt. Wzrastająca humanizacja domowych pupili (co jest szczególnie widoczne w przypadku pokolenia millenialsów) znajduje swoje odbicie w koszykach zakupowych. Opiekunowie psów i kotów (a także nieco mniej popularnych gatunków) nie stawiają już tylko na karmy, ale także produkty, które dbają o komfort oraz wspierają zrównoważony rozwój. Stąd rosnące zainteresowanie wysokiej jakości zabawkami (także edukacyjnymi i treningowymi), produktami do pielęgnacji oraz ubrankami.

W tym kontekście nie dziwi dynamiczny rozwój branży zoologicznej – zwłaszcza w e-commerce. Jak wynika z analiz ekspertów z Global Market Insight obecnie wartość globalnego rynku produktów dla zwierząt wynosi około 232 miliardy dolarów, a do 2027 roku wzrośnie o kolejne 118 miliardów dolarów (do 350 miliardów dolarów).

A jak sytuacja wygląda w Polsce? Przede wszystkim w naszym kraju żyje bardzo wiele zwierząt domowych. Ich liczba szacowana jest na ok. 20,7 milionów (dla porównania, liczba Polaków to ok. 37 milionów). Co więcej, tylko w trakcie samej pandemii (w ciągu 2 lat) wartość ta zwiększyła się aż o 400 tysięcy! Tym samym, polski rynek zoologiczny jest prawdopodobnie największym w Europie. Dodatkowo, bardzo szybko rośnie. Według danych pochodzących z platformy Shoper – wartość zamówień artykułów dla zwierząt, które zostały zrealizowane w ciągu pierwszych sześciu miesięcy 2021 roku przewyższyła dwukrotnie tę samą liczbę z całego 2019 roku. Warto wziąć to pod uwagę, zastanawiając się, czy warto sprzedawać w internecie produkty zoologiczne.

Czy Allegro to właściwe miejsce na sprzedaż produktów dla zwierząt?

Zastanawiasz się, czy warto sprzedawać na Allegro produkty dla zwierząt? Jak najbardziej! Chodzi nie tylko o to, że Allegro stanowi największy kanał sprzedaży e-commerce w Polsce, ale także o to, że to od tej platformy zakupy zaczyna większość osób zainteresowanych akcesoriami zoologicznymi. Tym samym, prowadząc na Allegro sklep z towarami dla zwierząt będzie Ci o wiele łatwiej dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych konsumentów niż w przypadku analogicznego biznesu, ale na innej platformie marketplace czy też pod postacią własnego sklepu internetowego. Wartość sprzedaży produktów dla zwierząt na Allegro potrafi oscylować wokół 603 mln zł rocznie (dokładne statystyki i dane znajdziesz w dalszej części artykułu).

Źródło: Customer Journey 2023 Poszukiwanie i zakup produktów online, Minds & Roses, maj 2023

Allegro tym przewyższa samodzielne sklepy zoologiczne, iż oferuje niezwykle szeroki asortyment. To przekłada się na o wiele wyższy komfort zakupów. Potencjalny klient nie musi już biegać od sklepu do sklepu, ani przeklikiwać się przez kolejne karty w przypadku, gdy chce podarować swojemu psu nie tylko zbilansowaną karmę, ale także modny kubraczek. Ponadto, w przypadku Allegro bardzo popularne jest sprzedawanie produktów w pakietach, co zwykle przekłada się na o wiele atrakcyjniejsze ceny.

Oczywiście, Allegro to nie tylko szansa. Chcąc działać w branży zoologicznej, należy pamiętać, że to szczególnie trudny rynek. Potencjalni klienci mają duże wymagania oraz są bardzo przywiązani do jakości. Tym samym, poświęcają dużo czasu na poszukiwanie idealnych produktów. Nic dziwnego, że największym zainteresowaniem cieszą się marki o dużej renomie. W przypadku Allegro liderami sprzedaży artykułów dla zwierząt są następujące brandy:

  • Brit – 8% sprzedaży w całej kategorii,
  • Dolina Noteci – 7,47% sprzedaży w całej kategorii,
  • Royal Canin – 4,66% sprzedaży w całej kategorii,
  • Sheba – 0,87% sprzedaży w całej kategorii,
  • John Dog – 0,73% sprzedaży w całej kategorii,
  • Versele-Laga – 0,71% sprzedaży w całej kategorii.

➔ Według danych z przedziału 20.08.2023-19.09.2023, 1% to około 534 956,05 zł.

Statystka Allegro dla produktów zwierzęcych 

Jak wynika z danych dostępnych w panelu Allegro Analytics w czasie od 27 września 2022 roku do 26 września 2023 roku kategoria „Akcesoria dla zwierząt” wygenerowała obrót na poziomie 603 765 879,80 zł. Ponad 603 mln rocznie to zdecydowanie tort, o który warto powalczyć!

Sprzedaż na Allegro akcesoriów dla zwierząt z podziałem na podkategorie

➔ Dane z okresu: 27.09.2022-26.09.2023.

KategoriaUdział w całkowitej wartości sprzedażyWypracowana wartość sprzedaży
Sucha karma dla psów30,09%181 673 153,23 zł
Mokra karma dla psów13,56%81 870 653,30 zł
Mokra karma dla kotów10,81%65 267 091,60 zł
Sucha karma dla kotów6,17%37 252 354,78 zł
Żwirki4,86%29 343 021,76 zł
Smakołyki dla psów4,54%27 410 970,94 zł
Suplementy dla psów i kotów2,80%16 905 444,63 zł
Karmy i przysmaki dla gryzoni i królików2,06%12 437 577,12 zł
Legowiska dla psów1,75%10 565 902,89 zł
Leki weterynaryjne bez recepty1,44%8 694 228,67 zł

Artykuły dla zwierząt na Allegro – udział w liczbie transakcji według podkategorii 

➔  Dane z okresu: 1.09.2022-31.08.2023.

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Akcesoria dla zwierząt”

➔ Dane z okresu: 27.09.2022-26.09.2023.

ProduktWartość sprzedażyUdział w TOP100
Mokra karma Dolina Noteci mix smaków w zestawie 30 szt. 0,8 kg8 899 819,69 zł2,85%
Sucha karma Brit jagnięcia dla psów z nadwrażliwością pokarmową 15 kg8 070 233,88 zł2,58%
Żwirek silikonowy Calitti 3,8 l7 907 589,34 zł2,53%
Sucha karma dla kota Whiskas kurczak 14 kg7 230 226,40 zł2,31%
Sucha karma rasy duże (26-45 kg) Brit kurczak7 226 211,56 zł2,31%
Mokra karma dla kota Dolina Noteci mix smaków 9,6 kg6 809 677,12 zł2,18%
Sucha karma Brit indyk dla psów z nadwagą 15 kg6 304 044,34 zł2,02%
Sucha karma dla psów Brit jagnięcina z ryżem hipoalergiczna 12 kg5 806 482,05 zł1,86%
Sucha karma rasy duże (26-45 kg) Brit jagnięcina5 536 270,88 zł1,77%
Sucha karma dla psa Chappi z wołowiną i drobiem 13,5 kg5 345 234,49 zł1,71%
Sucha karma rasy duże (26-45 kg) Brit jagnięcina4 975 334,68 zł1,59%
Mokra karma Dolina Noteci mix smaków w zestawie 10 szt. 10 kg4 895 328,45 zł1,57%
Sucha karma dla psa Josera łosoś 15 kg4 807 002,79 zł1,54%
Żwirek drewniany Cat’s Best 40 l4 584 622,31 zł1,47%
Sucha karma dla psa Alpha Spirit 7 days formula 12 kg4 571 576,47 zł1,46%
Mokra karma dla kota Whiskas mix smaków w zestawie 40 szt. 4 kg4 435 726,50 zł1,42%
Sucha karma rasy średnie (10-25 kg) Brit kurczak4 314 826,65 zł1,38%
Sucha karma dla kota Whiskas wołowina 14 kg4 163 478,59 zł1,33%
Mokra karma dla kota Sheba mix smaków w zestawie 40 szt. 3,4 kg3 971 821,46 zł1,27%
Sucha karma dla kota Whiskas kurczak 14 kg3 939 396,17 zł1,26%

Bonusowe statystyki Allegro – kategoria „Akcesoria dla zwierząt”

➔ Dane z okresu: 22.06.2023-19.09.2023.

Transakcje z podziałem na dni tygodnia w kategorii „Akcesoria dla zwierząt”

Liczba transakcji według godzin dla kategorii „Akcesoria dla zwierząt”

Rozkład cen a sprzedaż na Allegro artykułów dla zwierząt

5 najważniejszych podkategorii w kategorii „Akcesoria dla zwierząt”

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena oferty
Sucha karma dla psów556 643478 059113,15 zł
Mokra karma dla kotów1 255 520421 22420,78 zł
Akwarystyka > Karmienie > Dla ryb73 47655 91016,15 zł
Filtry zewnętrzne do akwarium4 3754 251252,41 zł
Transporter dla psa4 7014 570136,51 zł

Średnia cena i średnia liczba sztuk w pojedynczym zamówieniu dla 5 najważniejszych kategorii „Akcesoria dla zwierząt” na Allegro

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena ofertyśr. ilość sztuk w 1 zamówieniu
Sucha karma dla psa556 643478 059113,15 zł1,16 → 1
Mokra karma dla psa1 549 038560 53825,08 zł2,76 → 3
Mokra karma dla kota1 255 520421 22420,78 zł2,98 → 3
Sucha karma dla kota163 843145 73377,41 zł1,12 → 1
Żwirek dla kota385 438203 22337,65 zł1,9 → 2

Jak sprzedawać na Allegro produkty dla zwierząt? 

Obecnie na swoje zwierzęta najwięcej wydają millenialsi. Ta grupa wiekowa posiada szczególny stosunek do domowych pupili. Liczne badania dowodzą, że osoby urodzone w latach 1981-1996 uwielbiają psy i koty. Przykładowo, odpowiedzi zebrane przez Consumer Affairs wskazują, że 81% millenialsów kocha swojego pupila bardziej niż przynajmniej jednego członka rodziny. To, w połączeniu ze zwiększającą się bezdzietnością, może tworzyć tendencję do postrzegania zwierząt jako własnych dzieci. 

W tym kontekście nie dziwi ogromne przywiązanie do jakości wśród kupujących produkty dla zwierząt w internecie. Jeśli chcesz działać w branży zoologicznej, koniecznie weź to pod uwagę! Ostatecznie, dla wielu osób zwierzęta (tak jak dzieci) zasługują na to, co najlepsze. Pamiętaj o tym, komponując swój asortyment. Jeśli postawisz na renomowane marki, prawdopodobnie szybko zbudujesz bazę stałych klientów. Dobrym pomysłem jest także oferowanie mniej rozpoznawalnych produktów, które jednak wyróżniają się swoją jakością na tle konkurencji.

Aby skutecznie sprzedawać na Allegro, nie można jednak opierać się tylko na asortymencie. Trzeba także właściwie przedstawić go kupującym! Poświęć swój czas i energię na zaprojektowanie identyfikacji wizualnej sklepu, a na pewno Ci się to opłaci. Naucz się także tworzyć profesjonalne opisy produktowe. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, skorzystaj z naszego darmowego e-booka Sekrety tworzenia ofert na Allegro

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Porady ekspertów dla kategorii „Artykuły dla zwierząt”

  • Zadbaj o opis! – Zazwyczaj osoby kupujące artykuły dla zwierząt są bardziej zainteresowane jakością niż ceną. Duże znaczenie ma więc dla nich wyszczególnienie wszystkich zalet danego produktu. Opisując swój asortyment, poświęć chwilę, aby przybliżyć cechy wyróżniające Twój towar na tle konkurencji. Pamiętaj, że ważne są nie tylko czyste informacje, ale także powody, dla których klient powinien wybrać daną rzecz. Weź pod uwagę, że w przypadku opiekunów zwierząt domowych najbardziej liczy się dobrostan ich pupili!
  • Stwórz estetyczną identyfikację wizualną! – Prezentacja produktu to nie tylko profesjonalny opis, ale także atrakcyjne zdjęcia. Schludne miniaturki i grafiki na Allegro z pewnością pomogą Ci stworzyć profesjonalny wizerunek. Pracując nad poszczególnymi ofertami, nie zapominaj jednak o całości. Postaraj się, aby zdjęcia pasowały nie tylko do siebie, ale także oprawy całego sklepu.
  • Sprzedawaj w multipakach i zestawach! – Jak wynika z analizy średniej liczby produktów w zamówieniu, klienci Allegro bardzo często kupują artykuły zoologiczne w multipakach. Dotyczy to zwłaszcza takich produktów jak mokra karma i różnego rodzaju przekąski, a więc produkty używane na co dzień przez właścicieli zwierząt. Wyjdź im naprzeciw i popracuj nad takim cross-sellingiem, który zachęci do sfinalizowania zakupów.
  • Zaproponuj intuicyjną nawigację! – Odpowiednia nawigacja jest bardzo ważna w przypadku sklepów zoologicznych. Podziel swoje produkty na kategorie, a także stwórz przemyślane tagi i serie produktowe. Pamiętaj, że osoby zainteresowane produktami dla zwierząt, najczęściej szukają produktów według ich przeznaczenia (np. dla psów, dla szczeniąt, dla gryzoni). Jeśli oferujesz artykuły znanych i pożądanych marek, możesz też pokusić się o odsyłanie bezpośrednio do nich.
  • Weź pod uwagę sezonowość! – Oczywiście, większość artykułów zoologicznych dobrze sprzedaje się przez cały rok. Jednakże niektóre produkty cieszą się zmiennym zainteresowaniem w zależności od miesiąca. Do tego typu asortymentu należą chociażby obroże na pchły i kleszcze, kamizelki ratunkowe dla psów oraz maty chłodzące. Koniecznie zaplanuj kampanię z ich udziałem z odpowiednim wyprzedzeniem, przygotowując sezonowe banery.

Sprzedaż akcesoriów dla zwierząt na Allegro – Allegro Ads

➔ Dane z okresu: wrzesień 2022 – sierpień 2023. 

Potencjał dla frazy „sucha karma dla psa”

Potencjał dla frazy „mokra karma dla kota”

Potencjał dla frazy „żwirek dla kota”

Potencjał dla frazy „transporter”

Potencjał dla frazy „akwarium”

Potencjał dla frazy „trociny”

Jak sprzedawać na Allegro artykuły dla zwierząt? – FAQ

Czy warto sprzedawać na Allegro produkty zoologiczne?

Jeśli zastanawiasz się, czy Allegro sprzedaż produktów dla zwierząt może być opłacalna, to odpowiedź brzmi tak! Branża zoologiczna dynamicznie się rozwija, a specjaliści od rynku e-commerce przewidują, że taka sytuacja potrwa przynajmniej do 2027 roku. Tym samym, nie ma lepszego momentu, aby zacząć sprzedawać na Allegro artykuły zoologiczne niż teraz!

Co sprzedawać na Allegro, jeśli chodzi o produkty dla zwierząt?  

Najlepiej oferować możliwie szeroki asortyment. Internetowe sklepy zoologiczne cieszą się taką popularnością wśród kupujących, ponieważ pozwalają na szybkie kupno wielu różnych towarów. Niemniej, jeśli z jakiegoś powodu musisz ograniczyć się do konkretnego typu produktów, w przypadku Allegro najlepiej zdecydować się na karmy dla zwierząt (zwłaszcza suchą dla psów). 

Jak prowadzić sprzedaż na Allegro produktów dla zwierząt za pomocą Allegro Ads?

Zastanawiasz się, jak skutecznie sprzedawać na Allegro produkty dla zwierząt? Przede wszystkim za pomocą Allegro Ads! W przypadku asortymentu tego typu równie dobrze sprawdzają się oferty sponsorowane, jak i kampanie graficzne. Jednakże ze względu na stosunkowo wysokie ryzyko związane z tymi drugimi, lepiej korzystać z nich wyłącznie wówczas, gdy już posiada się ugruntowaną pozycję na portalu. 

Jakie są koszty sprzedaży akcesoriów dla zwierząt na Allegro?

Koszty sprzedaży na Allegro akcesoriów dla zwierząt możesz określić za pomocą specjalnego kalkulatora opłat i prowizji Allegro. Dzięki niemu szybko oszacujesz, jak dużo będzie Cię kosztować sprzedaż artykułów zoologicznych na największym polskim portalu marketplace. 

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 7

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?