Jak sprzedawać na Allegro artykuły motoryzacyjne? Poradnik ekspertów Allegro

Avatar for Kacper Gruchot

Kacper Gruchot

Jr. Team Leader & Allegro Specialist

Opublikowane: 25 stycznia, 2024
Kategoria:
5
(3)

Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, jak dobrą parę stanowi Allegro sprzedaż i artykuły motoryzacyjne. Największy polski marketplace to doskonałe miejsce do wystawiania pojazdów i części samochodowych. Ale jak sprzedawać na Allegro produkty tego typu, aby cieszyć się wymiernymi rezultatami? Jako osoby od lat zajmujące się z powodzeniem obsługą Allegro postanowiliśmy podzielić się swoją wiedzą. W naszym najnowszym poradnik znajdziesz wszystkie najważniejsze informacje dotyczące sprzedaży na Allegro artykułów motoryzacyjnych w zwięzłej i przystępnej formie.

  1. Sprzedaż przez Internet artykułów motoryzacyjnych – ogólnie
  2. Czy Allegro to odpowiednie miejsce do sprzedaży artykułów motoryzacyjnych? 
  3. Statystyka Allegro dla kategorii „Motoryzacja”
  4. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Motoryzacja”
  5. Rozszerzone statystyki Allegro – „Motoryzacja”
  6. Jak sprzedawać na Allegro asortyment motoryzacyjny?  
  7. Jak zwiększyć sprzedaż Allegro? – Rady ekspertów dla kategorii „Motoryzacja” 
  8. Sprzedaż na Allegro produktów motoryzacyjnych – Allegro Ads a potencjał fraz
  9. Jak sprzedawać na Allegro produkty motoryzacyjne? – FAQ

Sprzedaż produktów motoryzacyjnych przez Internet – ogólnie

Branża motoryzacyjna wkroczyła do Internetu stosunkowo późno. Kupowanie online samochodów i części (zarówno nowych, jak i używanych) długo nie cieszyło się szczególną popularnością. Rozwój digitalizacji w sektorze nastał dopiero w 2020 roku, kiedy pandemia sprowadziła na społeczeństwo lockdowny i inne obostrzenia. 

Wejście na rynek e-commerce po prostu się opłaca! Firmy funkcjonujące w branży motoryzacyjnej, które zdecydowały się uruchomić sprzedaż online, odnotowują wiele korzyści. Niemal 50% z nich zauważa wzrost liczby klientów, ok. 25% – rozwój sprzedaży, a ponad 20% – zwiększenie marży ( wg Wprost.Auto). Imponujące? Dużo wskazuje, że wciąż nie osiągnęliśmy szczytu możliwości. Części samochodowe doskonale sprzedają się w internecie. Do tego stopnia, że specjaliści postrzegają e-commerce za jeden z najważniejszych trendów w całej branży.

Co ciekawe, wciąż stosunkowo niewielu sprzedawców części motoryzacyjnych działa w Internecie. Według danych udostępnionych przez Wprost.Auto, zaledwie ok. 40% polskich dystrybutorów i warsztatów sprzedaje online. To w połączeniu z wnioskami zawartymi w raporcie Mere.com (części samochodowe doskonale sprzedają się w sieci) wskazuje, że warto jak najszybciej zdigitalizować swój biznes. Robiąc to teraz, można skorzystać z sytuacji podwyższonego popytu i niedostatecznej podaży. Lepszej okazji może już nie być.

Czy Allegro to odpowiednie miejsce do sprzedaży przedmiotów motoryzacyjnych? 

„Motoryzacja” to osobna kategoria na Allegro, a obroty na poziomie 900 milionów złotych rocznie wskazują, że doskonale sobie radzi. Jak wynika z wykresu Preferowane miejsca zakupowe w podziale na rodzaj produktu, aż 2 na 3 Polaków preferuje kupować produkty motoryzacyjne na Allegro. Co więcej, portal Allegro może się pochwalić największą grupą potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem części samochodowych i innych branżowych produktów. Dla porównania tradycyjne sklepy stacjonarne przyciągają zaledwie 15% badanych.

A jaki potencjał mają poszczególne marki? Poniżej sprawdzisz, jak na Allegro radzą sobie większe i mniejsze brandy funkcjonujące w ramach Strefy Marek.

  • Dębica – 5,19% sprzedaży w całej kategorii,
  • Yato – 2,56% sprzedaży w całej kategorii,
  • Hankook – 1,97% sprzedaży w całej kategorii,
  • Bridgestone – 1,91% sprzedaży w całej kategorii,
  • Michelin – 1,88% sprzedaży w całej kategorii,
  • Neo Tools – 0,94% sprzedaży w całej kategorii.

➔ Według danych z 7.12.2023. Weź pod uwagę, że 1% udziału w sprzedaży artykułów motoryzacyjnych na Allegro oznacza ok. 134 607 394,52 zł.

Samo Allegro wychodzi naprzeciw swoim użytkownikom i w przypadku artykułów motoryzacyjnych oferuje integrację z TecDokiem. System ułatwia przypisywanie numerów katalogowych do pojazdów i części wystawianych w kategorii „Motoryzacja”. Aby dowiedzieć się więcej na temat omawianej integracji, zapoznaj się z oficjalnym poradnikiem Katalog Allegro w kategoriach motoryzacji.  

Statystyka Allegro dla kategorii „Motoryzacja”

Od 8.01.2023 roku do 7.01.2024 roku kategoria Motoryzacja Allegro przyniosła zysk na poziomie 908 567 385,95 złotych. Potrzebujesz danych z szerszego lub węższego zakresu? Znajdziesz je w Allegro Analytics.

Sprzedaż na Allegro artykułów motoryzacyjnych – podział na podkategorie

➔ Dane z okresu: 8.01.2023-7.01.2024.

KategoriaUdział w całkowitej wartości sprzedażyWypracowana wartość sprzedaży
Syntetyczne oleje silnikowe3,43%31 163 861,33 zł
Zimowe opony dla samochodów osobowych3,20%29 074 156,35 zł
Letnie opony dla samochodów osobowych2,53%22 986 754,86 zł
Lampy przednie2,32%21 078 763,35 zł
Całoroczne opony dla samochodów osobowych1,95%17 717 064,02 zł
Felgi aluminiowe do samochodów1,31%11 902 232,75 zł
Żarówki1,24%11 266 235,58 zł
Kompresory1,19%10 811 951,89 zł
Testery i interfejsy diagnostyczne1,19%10 811 951,89 zł
Zderzaki1,12%10 175 954,72 zł

Produkty motoryzacyjne na Allegro – podkategoria oraz udział w liczbie transakcji

➔  Dane z okresu: 1.12.2022-30.11.2023.

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Motoryzacja”

➔ Dane z 09.01.2023.

ProduktWartość sprzedażyUdział w TOP100
Dębica Frigo 2 195/65R15 91 T przyczepność na śniegu (3PMSF)2 821 330,69 zł3,21%
Dębica Frigo 2 205/55R16 91 T przyczepność na śniegu (3PMSF)2 726 400,24 zł3,10%
Dębica Frigo HP 2 205/55R16 91 H przyczepność na śniegu (3PMSF)2 499 042,44 zł2,84%
Zestaw narzędzi Yato YT-388412 086 614,99 zł2,37%
Opona całoroczna Dębica Navigator 3 205/55R16 94 V przyczepność na śniegu (3PMSF), wzmocnienie (XL)2 038 762,72 zł2,32%
Goodride SW608 SnowMaster 205/55R16 91 H przyczepność na śniegu (3PMSF)1 833 529,49 zł2,08%
Dębica Frigo HP2 205/60R16 96 H przyczepność na śniegu (3PMSF), wzmocnienie (XL)1 786 084,23 zł2,03%
Dębica Frigo 2 205/55R16 91 T przyczepność na śniegu (3PMSF)1 493 546,89 zł1,70%
Dodatek do oleju silnikowego LIQUI MOLY 71811 463 945,43 zł1,66%
Dębica Frigo 2 205/55R16 91 T przyczepność na śniegu (3PMSF)1 454 819,69 zł1,65%
Olej silnikowy Castrol Edge 5W30 LL 5 l 5W-301 375 456,81 zł1,56%
Kamera samochodowa 70mai A500S Dash Cam Pro Plus z kamerą wsteczną RC061 368 189,55 zł1,55%
Dębica Frigo HP2 225/45R17 91 H przyczepność na śniegu (3PMSF), rant ochronny1 205 245,91 zł1,37%
Odmrażacz do szyb K2 Alaska Max 700 ml1 149 563,37 zł1,31%
Kleber Krisalp HP3 205/55R16 94 H przyczepność na śniegu (3PMSF), wzmocnienie (XL)1 142 581,24 zł1,30%
Olej silnikowy Motul 8100 Eco-Clean 5 l 5W-301 128 497,04 zł1,28%
Olej silnikowy MOTUL 1063771 122 126,20 zł1,27%
Olej silnikowy TotalEnergies Quartz Ineo ECS 5 l 5W-301 091 622,46 zł1,24%
Dębica Frigo 2 185/65R15 88 T przyczepność na śniegu (3PMSF)1 083 596,32 zł1,23%
Akumulatorowy klucz udarowy 1/2″, 1355Nm 18V Li-lon 2×5,0Ah DeWalt [DCF900P2T-QW]1 076 405,89 zł1,22%

Rozszerzone statystyki Allegro – „Motoryzacja”

➔ Dane z 7.12.2023.

Transakcje z podziałem na dni tygodnia w kategorii „Motoryzacja”

Transakcje z podziałem na godziny sprzedaży w kategorii „Motoryzacja”

Sprzedaż Allegro artykułów motoryzacyjnych – rozkład cen

Produkty motoryzacyjne – główne podkategorie na Allegro

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena oferty
Opony zimowe do samochodów osobowych158 600126 450733,02 zł
Opony całoroczne do samochodów osobowych64 37654 262792,95 zł
Lampy przednie50 83943 265354,17 zł
Felgi aluminiowe do samochodów6 3986 3141 285,89 zł
Zderzaki samochodowe7 1806 889515,28 zł

Artykuły motoryzacyjne na Allegro – średnie zamówienie w najważniejszych podkategoriach

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena ofertyśr. ilość sztuk w 1 zamówieniu
Opony do samochodów osobowych229 216186 022543,42 zł1,23 → 1
Syntetyczne oleje silnikowe301 279242 780128,36 zł1,24 → 1
Lampy przednie i elementy67 90157 34240,14 zł1,18 → 1
Zderzaki7 1806 889161,43 zł1,04 → 1
Hamulce tarczowe131 917111 45228,12 zł1,18 → 1

Jak sprzedawać na Allegro asortyment motoryzacyjny?  

Jeśli chcesz skutecznie sprzedawać na Allegro asortyment motoryzacyjny, musisz dołożyć wszelkich starań, aby wzbudzać zaufanie. Z danych uzyskanych przez Warsztat.pl jasno wynika, że potencjalni klienci są skłonni płacić więcej za te same produkty, o ile sprzedawca wydaje się bardziej wiarygodny od konkurencji. Aby zyskać bazę stałych klientów, najlepiej zacząć od stworzenia profesjonalnego wizerunku. Na początku uzupełnij opis O sprzedającym, podając precyzyjne informacje kontaktowe. W tym miejscu warto także zaprezentować wartości, jakimi kieruje się Twoja firma. 
Kolejnym krokiem na drodze do zbudowania wiarygodności powinna być optymalizacja opisów ofertowych. Zadbaj o poprawnie wypełnione parametry oraz

wyszczególnienie najważniejszych cech danego produktu bezpośrednio w opisie. Nie musisz przy tym tworzyć rozbudowanych i poetyckich tekstów. Tak jak w przypadku każdego asortymentu technicznego, także części motoryzacyjne o wiele lepiej współgrają z minimalistycznym, ale precyzyjnym opisem.

Podsumowując, nie sil się na tzw. rich content – postaw raczej na nasycenie aukcji informacjami, które mogą być istotne z perspektywy klienta. Przykładowo, jeśli sprzedajesz opony, koniecznie wskaż ich producenta, rozmiar, indeks, głębokość bieżnika, sezon, gatunek i wszystkie inne wartościowe informacje. Potencjalni klienci z radością przyjmą także wzmiankę o kompatybilności. Najlepiej po prostu wymień modele pojazdów, do których będzie pasował opisywany towar.

Wielu sprzedawców działających w branży motoryzacyjnej zaniedbuje opis produktowy. To duży błąd! Aukcja, która zawiera rzetelne informacje, nie tylko ma pozytywny wpływ na trafność Allegro, ale także zwiększa szansę na sfinalizowanie zakupu. Co równie ważne, obniża ryzyko otrzymania negatywnej opinii. Potrzebujesz więcej wskazówek na temat tworzenia opisów ofertowych? Sprawdź nasz darmowy e-book Sekrety tworzenia ofert na Allegro

Jak zwiększyć sprzedaż Allegro? – Rady ekspertów dla kategorii „Motoryzacja”

  • Zadbaj o zdjęcia i parametry! – Kluczowym czynnikiem sukcesu w kategorii Motoryzacja Allegro są prawidłowo uzupełnione parametry, ponieważ bardzo wielu klientów używa ich do szukania produktów. Bardzo duże znaczenie dla kupujących mają także zdjęcia. O ile w przypadku opisu najlepiej kierować się zasadą: jakość, nie ilość; tak zdjęcia stanowią wyjątek od reguły. Postaraj się dodać ich tak wiele do oferty, jak to tylko możliwe – najlepiej ukazujących towar z różnych stron i kątów.
  • Łącz produkty w zestawy! – Za wiele ofert części motoryzacyjnych na Allegro odpowiadają sprzedawcy prywatni, którzy mają do dyspozycji ograniczony asortyment oraz wyłącznie części samochodowe używane. Aby wyróżnić się na listingu, oferuj zestawy. Do sprzedaży w ten sposób szczególnie dobrze nadają się felgi oraz opony.
  • Pielęgnuj kontakt z klientem! – Osoby kupujące narzędzia i części samochodowe bardzo cenią sobie możliwość kontaktu ze sprzedawcą. Często komunikują się, aby zasięgnąć opinii lub dopytać o szczegóły. Jeśli chcesz liczyć się w tej branży, Twoja obsługa klienta musi być na wysokim poziomie. Aby zadbać o swój eksperki wizerunek, koniecznie uzupełnij numer kontaktowy do Biura Obsługi Klienta. Staraj się także odpisywać na wiadomości tak szybko, jak to tylko możliwe. W utrzymaniu optymalnego czasu udzielania odpowiedzi pomoże Ci nasz darmowy autoresponder Allegro. W ramach narzędzia AlleSpark możesz skorzystać z autorespondera wiadomości oraz autorespondera dyskusji Allegro.
  • Dawaj gwarancję! – W branży motoryzacyjnej ogromne znaczenie ma bezpieczeństwo. Najwięksi sprzedawcy na Allegro doskonale zdają sobie z tego sprawę, dlatego oferują klientom dożywotnią gwarancję na swoje produkty. Takie rozwiązanie skutecznie buduje wizerunek wiarygodnej i niezawodnej marki. Oczywiście, gwarancja ma sens tylko wówczas, gdy posiadasz asortyment wysokiej jakości.

Sprzedaż na Allegro produktów motoryzacyjnych – Allegro Ads a potencjał fraz

➔ Dane z okresu: grudzień 2022 – listopad 2023.

Potencjał dla frazy „Hamulce tarczowe”

Potencjał dla frazy „Opony”

Potencjał dla frazy „Felgi”

Potencjał dla frazy „Olej silnikowy”

Potencjał dla frazy „Kierunkowskazy”

Potencjał dla frazy „Kable rozruchowe”

Jak sprzedawać na Allegro produkty motoryzacyjne? – FAQ

Czy warto sprzedawać na Allegro części motoryzacyjne?

Allegro Motoryzacja to jedna z największych kategorii. Generowane przez nią zyski wynoszą ok. 900 milionów złotych w skali roku. Już samo to wskazuje, że warto sprzedawać na Allegro części motoryzacyjne. A to wciąż nie wszystko! Portal to także główne miejsce, w którym Polacy szukają narzędzi i części do samochodów. Stanowi zatem idealną bazę klientów.

Co najbardziej opłaca się sprzedawać na Allegro w kategorii „Motoryzacja”?  

Jeśli chodzi o to, co najbardziej opłaca się sprzedawać na Allegro w omawianej kategorii, należy wymienić przede wszystkim opony do samochodów osobowych. Największą popularnością cieszą się zimowe i letnie, ale coraz większe znaczenie zyskują także całoroczne (inaczej: wielosezonowe). Co ciekawe, stosunkowo dobrze na Allegro sprzedają się także części samochodowe używane.

Jak prowadzić sprzedaż na Allegro w kategorii „Motoryzacja” za pomocą Allegro Ads?

W branży motoryzacyjnej bardzo dobrze radzą sobie reklamy graficzne Allegro Ads – zarówno banerowe, jak i szablonowe. Kampanie tego typu pozwalają na eksponowanie produktu oraz przekierowywanie ruchu na listing. Oferty sponsorowane również mogą być efektywne. Sięgając po nie, należy jednak pamiętać, że w ich przypadku konkurencja jest znacznie większa. Po sprawdzeniu poziomu marży zazwyczaj okazuje się, że reklamy graficzne Allegro stanowią korzystniejsze rozwiązanie.

Czy dla Allegro sprzedaży produktów motoryzacyjnych sezon ma znaczenie?

Prowadząc Allegro sprzedaż przedmiotów motoryzacyjnych, nie trzeba szczególnie przejmować się sezonowością. Za jedyny miesiąc charakteryzujący się spowolnieniem można uznać luty. Z kolei w przypadku sprzedaży opon da się zauważyć peak w okolicach października i listopada.

Ile wynoszą koszty sprzedaży na Allegro akcesoriów motoryzacyjnych?

Tak jak w innych omawianych kategoriach, także w przypadku „Motoryzacji” trudno oszacować koszty sprzedaży na Allegro. Na szczęście istnieje specjalny kalkulator opłat i prowizji Allegro. Z kolei jeśli interesują cię opłaty związane z Allegro Ads, zajrzyj do naszego artykułu Ile kosztuje Allegro Ads.

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 3

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?