Trafność Allegro – czym jest i jak zwiększyć pozycjonowanie Twoich produktów
Parametr trafności Allegro to jedno z najbardziej enigmatycznych zagadnień, z jakimi mierzą się managerowie i specjaliści e-commerce. Pełne zrozumienie algorytmu wpływającego na wyszukiwanie ofert, czyli ich pozycjonowanie w wyszukiwarce produktowej, stanowi absolutną podstawę – bez tego skuteczne prowadzenie Allegro jest wręcz niemożliwe.
Czym jest i jak działa pozycjonowanie w 2025 roku oraz które czynniki wpływające na trafność Allegro są najważniejsze? Oto kluczowe informacje.
1. Co to jest trafność Allegro?
2. Przykład działania trafności ofert Allegro
3. Top oferta na Allegro – co to właściwie jest?
4. Jak działa algorytm Allegro?
5. Czynniki wpływające na trafność Allegro – lista
6. Jak zwiększyć trafność na Allegro? Porady
7. Wysoka trafność Allegro to coś, nad czym pracujemy, prowadząc konta naszych Klientów
Co to jest trafność Allegro?
Trafność Allegro to najprościej mówiąc, stworzony przez Allegro algorytm pozycjonowania produktów (na liście produktów) i ofert (na liście ofert), który odpowiada za domyślne sortowanie. Jego zadaniem jest czuwać, aby wyszukiwarka Allegro ukazywała kupującym dokładnie to, czego szukają.
Obecnie na Allegro funkcjonują lista produktowa i lista ofertowa, które posiadają odrębne sortowanie według domyślnych ustawień. Z tego powodu można mówić o dwóch rodzajach trafności występujących na portalu, tj.:
- trafności produktowej oraz
- trafności ofertowej.
Podsumowując, jeżeli algorytm wyszukiwania Allegro oceni Twoją aukcję lub Twój produkt jako bardziej dopasowane do oczekiwań klientów od konkurencji, to umieści je wyżej na liście wyszukiwania Allegro. A im wyższa pozycja, tym oczywiście większa szansa na sprzedaż. Tyczy się to absolutnie każdego rodzaju produktu, co sprawdzisz, przeglądając TOP produkty i statystyki konkretnych kategorii Allegro:artykuły dla zwierząt, odzież i obuwie, kosmetyki, elektronika, zabawki i produkty dla dzieci.
Aby należycie zrozumieć zasady trafności Allegro, zacznijmy od prześledzenia tego, jak użytkownicy portalu dokonują zakupów. Większość osób szuka produktów, wpisując ich nazwy w wyszukiwarkę Allegro. Nazwy te stanowią frazy kluczowe, czyli zestawienia słów, na które pozycjonowane są poszczególne aukcje.
Brzmi skomplikowanie? Zaraz to nieco uprościmy.
Przykład działania trafności ofert Allegro
Załóżmy, że potrzebujesz patelni do smażenia naleśników. Aby odnaleźć ją na Allegro, wpisujesz frazę „patelnia do naleśników”. Klikasz w pomarańczowy przycisk „Szukaj” i Twoim oczom ukazuje się lista produktów, które są możliwie najlepiej dopasowane do Twojego zapytania.
Allegro to ogromny marketplace, a produktów jest cała masa (prawie 12 tysięcy samych patelni)! Nic dziwnego, że portal ukazuje je w formie listy produktów. W innym przypadku trudno by się było połapać i pewnie szybko zniechęcilibyśmy się do kontynuowania zakupów. Co jednak sprawia, że pewne aukcje znajdują się wyżej od innych?
To, na którym miejscu wyświetli się dany produkt, zależy od trafności, czyli tego, jak bardzo jest dopasowany do zapytania wpisanego przez klienta.
Z listy produktów można przejść do listy ofert. Jeśli dany produkt został wystawiony przez więcej niż jednego sprzedawcę, będzie posiadał osobną listę ofertową. Aby ją otworzyć, wystarczy kliknąć opcję „Porównaj X ofert”.
Przycisk przekieruje Cię na listę ofert tego samego produktu. Poszczególne oferty zostały wystawione przez różnych sprzedawców, co sprawia, że mogą różnić się od siebie ceną, dostępnymi formami dostawy itp. Co jednak sprawia, że pewne aukcje znajdują się wyżej od innych? W przypadku listy ofertowej niektóre formy promocji Allegro Ads zwiększają widoczność ofert, „wyciągając” je na wyższe pozycje na listingu, jednak istnieje również organiczne pozycjonowanie w Allegro, które premiuje wysoką trafność wyników.
W przypadku produktów, które nie są w żaden sposób promowane, kolejność zależy od trafności, którą Allegro określa jako „domyślny sposób sortowania”. Ta „domyślność” oznacza brak jakiejkolwiek ingerencji w sposób sortowania ofert (portal pozwala swoim użytkownikom na ustalanie kolejności aukcji według różnych czynników, np. ceny).
Z kolei o tym, która oferta będzie widoczna na liście produktowej jako wizytówka danego produktu, decyduje fakt, czy została przez portal uznana za TOP ofertę.
TOP oferta Allegro – co to właściwie jest
TOP oferta Allegro to oferta, która została uznana przez portal za najlepszą ofertę danego produktu. Jako taka nie tylko zajmuje pierwsze miejsce na liście ofertowej, ale także jest widoczna na liście produktowej jako wizytówka danego produktu.
Jak wynika z oficjalnych informacji oferta uznana za TOP, ma aż o 5 razy większą szansę na sprzedaż. To ogromny boost, zdecydowanie więc jest o co walczyć! Aby dana oferta została uznana za TOP, należy spełnić określone warunki (więcej o czynnikach wpływających na wybór TOP oferty Allegro dowiesz się z dalszej części artykułu).
Podobnie jak w przypadku algorytmu Google, tak i to jak działa algorytm Allegro owiane jest tajemnicą. W prawdzie serwis publicznie udostępnia elementy wpływające na trafność Allegro, nie sposób jednak doszukać się konkretnej formuły obliczającej ostateczny wynik. Żeby zwiększyć trafność Allegro, należy zatem zadbać o każdy element, sugerując się gotowymi wskazówkami opracowanymi przez specjalistów od tego marketplace. Co ważne, raz uzyskana trafność największa wynik 1, nie jest stała w czasie. Z dnia na dzień, a nawet z godziny na godzinę, pozycja aukcji w trafności Allegro może się zmieniać!
Jak działa algorytm Allegro?
Podobnie jak w przypadku algorytmu Google, tak i to jak działa algorytm Allegro, owiane jest tajemnicą. Wprawdzie serwis publicznie udostępnia elementy wpływające na trafność Allegro, nie sposób jednak doszukać się konkretnej formuły obliczającej ostateczny wynik. Żeby zwiększyć trafność Allegro, należy zatem zadbać o każdy element, sugerując się gotowymi wskazówkami opracowanymi przez specjalistów od tego marketplace. Co ważne, raz uzyskana trafność największa wynik 1, nie jest stała w czasie. Z dnia na dzień, a nawet z godziny na godzinę, pozycja aukcji w trafności Allegro może się zmieniać! To oznacza natomiast, że trzeba się starać przez cały czas.
Czynniki wpływające na trafność Allegro – lista
Trafność Allegro zarówno na liście produktowej (tzw. trafność produktowa), jak i na liście ofertowej (tzw. trafność ofertowa) zależy zarówno od samej oferty, jej oprawy graficznej, zgodności z regulaminem i popularności, jak i tego, jak oceniany jest przez Allegro Twój sklep internetowy jako całość.
1. Czynniki wpływające na trafność produktową
Oto czynniki, które algorytm bierze pod uwagę, sortując produkty na liście produktowej według trafności:
- frazy kluczowe zawarte w tytule,
- ocena produktu (oraz liczba ocen),
- liczba wyświetleń produktu,
- liczba kliknięć w produkt,
- liczba dodań produktu do koszyka,
- liczba dodań produktu do Ulubionych,
- liczba zakupów produktu,
- średnia cena produktu,
- to, czy Top oferta jest promowana, czy nie.
Dodatkowo algorytm bierze pod uwagę te same kryteria, które służą do wyboru Top oferty Allegro. Są to:
- cena i koszt dostawy – im niższa cena, tym większa szansa na wyższą pozycję, szansę tę dodatkowo zwiększa oznaczenie Gwarancja najniższej ceny,
- promowanie – promowane oferty zyskują priorytet w rankingu,
- tzw. jakość oferty – w to pojęcie wchodzą następujące czynniki: stan produktu (najlepiej nowy), format sprzedaży (najlepiej opcja „Kup teraz”), regulaminowość pierwszego zdjęcia (tzn. miniaturki Allegro) oraz uzupełnienie parametrów obowiązkowych,
- jakość sprzedaży,
- przewidywany czas dostawy (im krótszy, tym lepiej!).
2. Czynniki wpływające na trafność ofertową
W przypadku listy ofertowej algorytm Allegro bierze pod uwagę te same czynniki, które uwzględnia podczas wyboru TOP oferty Allegro. A więc cenę i koszt dostawy, to, czy aukcja jest promowana, jakość oferty, przewidywany czas dostawy oraz ogólną jakość sprzedaży.
➔ Pamiętaj, że listing Allegro nie jest stały, a kolejność wyświetlania produktów może się zmieniać w ciągu dnia. Przykładowo: przewidywany czas dostawy niektórych produktów różni się w zależności od pory dnia. Jeśli towar zakupiony do godziny 12:00 zostanie dostarczony do kupującego następnego dnia roboczego, do południa będzie wyświetlał się wyżej w domyślnym sortowaniu Allegro niż wieczorem tego samego dnia.
➔ Duże znaczenie dla trafności danej oferty ma także zaangażowanie kupujących (Allegro definiuje je jako wszystkie informacje, które świadczą o zainteresowaniu ofertą, np. liczba kliknięć).
Jak zwiększyć trafność na Allegro? Porady
Wysoka trafność Allegro nie jest łatwa do osiągnięcia (i utrzymania). Aby ją wypracować, należy przede wszystkim regularnie weryfikować swoje oferty. Tylko stała kontrola pozwala na nanoszenie poprawek, które mogą poskutkować zajęciem lepszej pozycji i/lub uzyskaniem oznaczenia TOP oferta Allegro!
Jeżeli wydaje Ci się, że wyszukiwarka produktowa Allegro powinna wysoko pozycjonować Twoje oferty, ponieważ na bieżąco je optymalizujesz, a jednocześnie z jakiegoś powodu tak się nie dzieje, prawdopodobnie umyka Ci coś, co ma ogromny wpływ na algorytm trafności.
Poniżej znajdziesz trzy porady, które mogą Ci pomóc.
Porada 1 – jak zwiększyć trafność na Allegro: Nadaj ofertom Allegro odpowiednie tytuły!
Choć tytuły nie wpływają bezpośrednio na pozycję aukcji w trafności Allegro, mają ogromne znaczenie dla algorytmów. To od nich bowiem zależy, dla jakich fraz dane produkty będą w ogóle wyświetlane na liście wyszukiwania Allegro. Dlatego też najlepiej zacząć właśnie od nich.
Tytułując swoje aukcje, nie sil się na oryginalność. Nazwy ofert powinny precyzyjnie opisywać sprzedawane przez Ciebie produkty. Oczywiście, tworząc je, warto posłużyć się popularnymi frazami kluczowymi sprawdzisz je w Planerze kampanii Allegro. Dobrym pomysłem jest także podglądanie konkurencji. Pamiętaj jednak, aby w swoich tytułach nie używać słów oraz znaków zakazanych przez Allegro (tutaj znajdziesz więcej porad na temat tego, jak tworzyć prawidłowe tytuły)!
Porada 2 – jak zwiększyć trafność na Allegro: Zadbaj o miniaturki!
Pierwsze zdjęcia z aukcji są zaciągane przez system Allegro i używane w roli miniaturek na liście ofert. Tym samym, wpływają na trafność. Jednak o miniaturki warto zadbać z jeszcze jednego powodu – zachęcają klientów do kliknięcia w daną aukcję. Dlatego też powinny nie tylko ukazywać sprzedawany produkt, ale także prezentować go w estetyczny sposób.
Czym charakteryzuje się dobra miniaturka Allegro? Przede wszystkim przedstawia towar na białym tle. Nie może jednak posiadać cieni. W niektórych przypadkach zawiera zbliżenia na istotne detale, ale niemal nigdy nie korzysta z aranżacji. Portal Allegro bardzo dokładnie określa, co może znajdować się na miniaturce. Wytyczne lekko różnią się w zależności od kategorii, dlatego zanim zaczniesz optymalizować swoje aukcje, koniecznie zapoznaj się z regulaminem serwisu.
➔ Więcej o miniaturkach i ich wpływie na CTR dowiesz się z naszego darmowego e-booka Sekrety tworzenia ofert na Allegro.
Porada 3 – jak zwiększyć trafność na Allegro: Uzupełnij parametry oferty!
Parametry Allegro to integralna sekcja aukcji, która służy do zaprezentowania najważniejszych cech produktu. Prawidłowe uzupełnienie parametrów ma wpływ nie tylko na trafność, ale także ruch na ofercie, ponieważ istnieją klienci używający ich do wyszukiwania interesujących towarów. Co ciekawe, parametry Allegro przekładają się na lepszą widoczność aukcji w wyszukiwarce Google!
Jeżeli z jakiegoś powodu nie możesz uzupełnić wszystkich parametrów, wypełnij przynajmniej najważniejsze. Allegro uważa za priorytetowe kody EAN (GTIN), markę/producenta, numer seryjny/kod producenta oraz model.
Wysoka trafność Allegro to coś, nad czym pracujemy, prowadząc konta naszych Klientów
W Pirk Spark zajmujemy się nie tylko obsługą Allegro Ads, ale również poprawą organicznych parametrów sklepów naszych Klientów (w tym poszczególnych aukcji). Optymalizując wszystkie istotne z perspektywy sprzedaży elementy konta Allegro, istotnie zwiększamy trafność wystawionych na nim ofert. Aby dowiedzieć się więcej, jak działa kompleksowa obsługa Allegro w naszej firmie, zapoznaj się z case study Seromix. Czytając je, nie tylko sprawdzisz, jak duże przełożenie na trafność ma poprawa organicznych cech aukcji, ale także zweryfikujesz naszą skuteczność.
Zwiększyć trafność Allegro = zwiększyć sprzedaż
Kolejność wyświetlania ofert na liście ma ogromne znaczenie. Zastanawiasz się, dlaczego? Wróćmy do naszego przykładu z patelnią do naleśników. Jak wiele aukcji jesteś w stanie obejrzeć, zanim dokonasz zakupu? 3? 5? 10? Być może całą pierwszą stronę wyników wyszukiwania, z pewnością jednak nie uda Ci się przyjrzeć wszystkim z kilkunastu tysięcy dostępnych ofert.
➔ Jak dowodzą liczne badania nad pozycjonowaniem, większość kupujących w internecie nie zwraca uwagi na wyniki plasujące się poniżej TOP10, przy czym najwięcej osób interesuje się zaledwie pierwszymi trzema pozycjami.
Z tej obserwacji płyną dwa główne wnioski:
- Pierwszy (szczególnie istotny dla sprzedawców) – parametr trafności Allegro ma ogromne przełożenie na sprzedaż i należy dołożyć wszelkich starań, aby uplasować swoje produkty tak wysoko, jak to tylko możliwe.Warto postarać się również o uzyskanie oznaczenia TOP oferta, dzięki któremu Twoja aukcja będzie wyświetlać się już na liście produktów, dodatkowo zwiększając szansę na sprzedaż.
- Drugi (ma zdecydowanie większe znaczenie dla samego portalu) – aby klienci chętnie robili zakupy, należy zaprojektować tak trafny algorytm Allegro, żeby na samym szczycie ukazywały się produkty najlepiej dopasowane do danego zapytania.
Dlaczego to takie ważne? Przede wszystkim dlatego, że cierpliwość klientów jest ograniczona. Jeśli będą musieli zapoznawać się z setkami wyników, zanim znajdą to, co ich faktycznie interesuje, po prostu opuszczą serwis i wydadzą swoje pieniądze gdzie indziej. Nic dziwnego, że Allegro stworzyło tak zaawansowany algorytm pozycjonowania ofert! Aby ustalić miejsce danego produktu na listingu (a więc trafność Allegro dla danego zapytania), wewnętrzne mechanizmy serwisu biorą pod uwagę kilkadziesiąt czynników.
Trafność Allegro – FAQ
Czym jest parametr trafności produktowej Allegro?
Parametr trafności produtkowej Allegro opisuje, jak bardzo dany produkt odpowiada na zapytanie wpisane w wyszukiwarkę (innymi słowy: określa dopasowanie produktów do danego zapytania). Pozwala algorytmom portalu na uszeregowanie produtków w wynikach wyszukiwania Allegro, gdy zastosowany zostanie domyślny sposób sortowania (tzw. sortowanie po trafności).
Czy komunikacja z kupującym wpływa na trafność Allegro?
Tak. Obliczając trafność oferty, Allegro bierze pod uwagę jakość komunikacji z kupującymi (jest to bowiem część czynnika jakość sprzedaży). Rzadko się zdarza, aby trafność największa wynik 1 na liście została osiągnięta, jeżeli sprzedawca nie przestrzega określonych ram czasowych na odpowiadanie na wiadomości klientów.
Czy na Allegro pozycjonowanie jest łatwe?
To zależy. Można uznać, że pozycjonowanie w Allegro jest łatwiejsze niż chociażby w wyszukiwarce Google. Portal jasno informuje, jakie czynniki bierze pod uwagę podczas wyliczania trafności, dzięki czemu zdecydowanie ułatwia proces optymalizacji ofert.
Jak osiągnąć wysoką trafność Allegro?
Aby umieścić swoją ofertę wyżej w trafności Allegro, postaraj się dostosować do wytycznych portalu Allegro. W pierwszej kolejności zadbaj o regulaminowe miniaturki, właściwe przypisanie produktu do kategorii oraz prawidłowe uzupełnienie parametrów.
Czy można wpływać na trafność Allegro za pomocą płatnych rozwiązań?
Oferty wykorzystujące takie płatne rozwiązania jak metody promocji mają większe szanse na zyskanie oznaczenia TOP oferta. Z kolei reklamy Allegro Ads, choć bezpośrednio nie zwiększają trafności, pozwalają niejako ominąć system domyślnego sortowania, ponieważ oferty sponsorowane wyświetlają się bardzo wysoko na liście ofertowej Allegro.
