Jak sprzedawać na Allegro zabawki i produkty dla dzieci? Poradnik ekspertów Allegro
Czy rozpocząć sprzedaż na Allegro produktów dla dzieci? – jeśli takie pytanie chodzi Ci ostatnio po głowie, to jesteś w dobrym miejscu. Jako specjaliści, dla których obsługa Allegro nie ma żadnych tajemnic, proponujemy Ci artykuł, w którym bliżej przyjrzymy się temu, jak sprzedawać na Allegro artykuły dziecięce. Dowiesz się z niego, jaki potencjał tkwi w rynku zabawek i akcesoriów dla najmłodszych, a także co robić, aby efektywnie prowadzić na Allegro sprzedaż asortymentu tego typu – również w okresach zwiększonego zainteresowania produktami dziecięcymi (np. w okolicach Dnia Dziecka).
- Sprzedaż w internecie produktów dla dzieci – ogólne informacje
- Czy Allegro to odpowiednie miejsce, aby zacząć sprzedawać zabawki online?
- Statystyki Allegro dla kategorii „Dziecko”
- Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Dziecko”
- Rozszerzone statystyki Allegro – kategoria „Dziecko”
- Jak sprzedawać na Allegro zabawki i produkty dla dzieci?
- Allegro sprzedaż produktów dla dzieci a Dzień Dziecka okiem ekspertów Allegro Ads
- Sprzedaż na Allegro akcesoriów dla dzieci – potencjał fraz w Allegro Ads
- Jak sprzedawać na Allegro produkty dla dzieci? – FAQ
Sprzedaż w internecie zabawek i produktów dla dzieci – ogólne informacje
Badania prowadzone przez ekonomistów (np. Euromonitor International) wskazują, że Polacy coraz więcej wydają na swoje dzieci. W 2021 roku wartość rodzimego rynku produktów dziecięcych wyniosła aż 14,9 mld złotych (według raportu PMR). Trend ten dotyczy nie tylko ubranek i artykułów pielęgnacyjnych, ale także zabawek. Ostatni segment jest szczególnie ciekawy, ponieważ w dużej mierze napędzają go potrzeby dorosłych. Jak twierdzi NBC News, za nawet 25% popytu na zabawki odpowiadają osoby, które wiek dziecięcy mają dawno za sobą. Kupując drogie klocki lub lalki, kompensują swoje braki z dzieciństwa lub spełniają dawne marzenia.
Wróćmy jednak do dzieci. Zwiększająca się świadomość społeczeństwa dotycząca potrzeb najmłodszych, a także rosnąca troska o ich prawidłowy rozwój skutkuje preferowaniem coraz droższych produktów dla dzieci, które zwykle są utożsamiane z wyższą jakością. Stąd ogromna popularność renomowanych marek oraz tych, które od niedawna funkcjonują na rynku, ale są promowane przez lubiane influencerki (np. Mamę Ginekolog).
Co szczególnie istotne z perspektywy tego artykułu, niemal 1/3 wszystkich zakupów produktów dziecięcych jest dokonywana przez internet (Arvato, 2022). Specjaliści są zgodni i uważają, że dobra passa potrwa jeszcze co najmniej przez kilka lat, prognozując 36,6% udział handlu internetowego w omawianym rynku. A to wciąż nie wszystko! Jak donosi raport Izby Gospodarki Elektronicznej z 2022 roku, artykuły dziecięce stanowią ponad 20% wszystkich zakupów online.
Czy Allegro to odpowiednie miejsce, aby zacząć sprzedawać zabawki online?
Zabawki i produkty dla dzieci to dynamicznie rozwijająca się kategoria na Allegro. Jak zauważysz z wyciągniętych przez nas niżej statystyk, produkty dla dzieci na Allegro potrafią wygenerować rocznie ok. 700 mln zł obrotu!
Portal jest najchętniej wybieranym miejscem do zrobienia zakupów dla malucha (porównaj 48% zainteresowania dla Allegro z 14% dla sklepów stacjonarnych oraz 12% dla sklepów online).
Nie ma się co dziwić takiemu stanowi rzeczy. Ze względu na rozbudowanie kategorii ‘Dziecko’, zakupy na Allegro są bardzo wygodne. W przeciwieństwie do sklepów stacjonarnych i online serwis oferuje ogromną różnorodność produktów. Korzystając z Allegro, rodzic może nie tylko kupić nowe ubranka dla swojej pociechy, ale także umeblować jej pokój oraz wybrać prezent pod choinkę. Co równie ważne, na portalu swoje produkty wystawiają nie tylko drobni sprzedawcy, ale także przedstawiciele dużych i znanych marek. Innymi słowy, można na nim znaleźć praktycznie wszystko.
Najbardziej popularne brandy zabawek i produktów dla dzieci na Allegro osiągają następujące wyniki sprzedażowe:
– Kategoria Zabawki
- Lego – 28,19% wartości sprzedaży / 14 391 352,03 zł
- Mattel – 2,74% wartości sprzedaży / 1 603 115,53 zł
- Spin Master – 2,04% wartości sprzedaży / 1 460 977,14 zł
- Magicbox – 1,71% wartości sprzedaży / 1 207 246,97 zł
- Hot Wheels – 1,34% wartości sprzedaży / 902 952,24 zł
- Bruder – 1,2% wartości sprzedaży / 1 017 524,81 zł
- Playmobil – 1,14% wartości sprzedaży / 672 009,03 zł
– Kategoria Karmienie dziecka
- Bebilon – 11,66% wartości sprzedaży i / 1 917 583,75 zł
- B.Box – 8,51% wartości sprzedaży / 1 384 061,78 zł
- Bebiko – 7,75% wartości sprzedaży / 1 437 524,07 zł
- Nestle – 7,12% wartości sprzedaży / 1 242 144,72 zł
- Philips Avent – 4,96% wartości sprzedaży / 826 087,08 zł
- Hipp – 4,08% wartości sprzedaży / 760 754,95 zł
- Capricare – 3,55% wartości sprzedaży / 676 092,64 zł
– Kategoria Zdrowie i higiena
- Pampers – 37,85% wartości sprzedaży / 12 008 411,11 zł
- Dada – 3,95% wartości sprzedaży / 980 606,89 zł
- Huggies – 3,61% wartości sprzedaży/ 1 201 709,73 zł
- Kindii – 3,17% wartości sprzedaży / 986 373,70 zł
- Lovela – 3,17% wartości sprzedaży / 1 055 851,90 zł
- WaterWipes – 3,08% wartości sprzedaży / 1 032 390,13 zł
- Bambo Nature – 1,43% wartości sprzedaży / 492 175,43 zł
➔ Według danych z 30.04.2024.
Statystka Allegro dla kategorii „Dziecko”
Przejdźmy do twardych liczb. Wartość sprzedaży kategorii „Dziecko” na Allegro dla okresu 06.05.2023-06.05.2024 wyniosła aż 716 245 242,80 złotych (sprawdzisz to samodzielnie, korzystając z Allegro Analytics). To kwota, która wskazuje, że popyt na artykuły dziecięce jest naprawdę imponujący.
Sprzedaż na Allegro w kategorii „Dziecko” – podział na podkategorie
➔ Dane z okresu: 06.05.2023-06.05.2024.
| Kategoria | Udział w całkowitej wartości sprzedaży | Wypracowana wartość sprzedaży |
| Figurki | 2,43% | 17 378 425,15 zł |
| Klocki konstrukcyjne | 1,76% | 12 586 842,90 zł |
| Chusteczki nawilżane | 1,65% | 11 800 165,22 zł |
| Balony | 1,49% | 10 655 906,78 zł |
| Mleka modyfikowane (następne) | 1,47% | 10 512 874,47 zł |
| Zabawki > Plastyczne > Prace ręczne | 1,40% | 10 012 261,40 zł |
| Foteliki samochodowe | 1,35% | 9 654 680,64 zł |
| Zabawki > Maskotki > Zwierzątka | 1,18% | 8 438 906,04 zł |
| Zestawy Lego Technic | 1,17% | 8 367 389,89 zł |
| Obuwie sportowe | 1,16% | 8 295 873,73 zł |
Zabawki i produkty dla dzieci na Allegro – podkategoria a liczba transakcji
➔ Dane z okresu: 06.05.2023-06.05.2024.
Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Dziecko”
➔ Dane z okresu: 06.05.2023-06.05.2024.
| Produkt | Wartość sprzedaży | Udział w TOP100 |
| Pieluchomajtki Pampers Pants Rozmiar 5 152 szt. | 7 903 737,00 zł | 3,11% |
| Chusteczki nawilżane Fresh Baby Aqua Wipes 1 x 60 szt. | 7 189 367,88 zł | 2,83% |
| Chusteczki nawilżane Pampers Harmonie Aqua 24 x 48 szt. | 5 583 399,92 zł | 2,20% |
| Pieluchomajtki Pampers Pants Rozmiar 4 176 szt. | 5 576 535,50 zł | 2,20% |
| Chusteczki nawilżane WaterWipes Bio 12 x 60 szt. | 5 217 692,39 zł | 2,06% |
| Pieluszki Pampers Premium Care Rozmiar 4 174 szt. | 5 105 422,11 zł | 2,01% |
| Chusteczki nawilżane Pampers Aqua Pure 18 x 48 szt. | 4 689 158,91 zł | 1,85% |
| Pieluszki Pampers Premium Care Rozmiar 4 104 szt. | 4 581 740,22 zł | 1,81% |
| Pieluszki Pampers Premium Care Rozmiar 5 148 szt. | 4 473 651,56 zł | 1,76% |
| LEGO Koci domek Gabi 10788 | 4 263 668,15 zł | 1,68% |
| Pieluszki Pampers Active Baby Rozmiar 5 150 szt. | 3 976 775,33 zł | 1,57% |
| Płatki kosmetyczne prostokątne Kindii Pure 60 szt. | 3 968 075,62 zł | 1,56% |
| Pieluszki Pampers Active Baby Rozmiar 4 180 szt. | 3 851 434,27 zł | 1,52% |
| Bepanthen Baby maść na odparzenia Bepanthen 100 ml 100 g | 3 743 631,37 zł | 1,48% |
| Pieluchomajtki Pampers Pants Rozmiar 5 96 szt. | 3 713 161,12 zł | 1,46% |
| LEGO ICONS 10311 Orchidea | 3 703 181,57 zł | 1,46% |
| Pieluchomajtki Pampers Pants Rozmiar 6 132 szt. | 3 694 497,30 zł | 1,46% |
| Domek dla lalek Spin Master Gabby’s Purrfect Dollhouse 60 cm | 3 647 630,13 zł | 1,44% |
| Pieluchomajtki Pampers Pants Rozmiar 8 32 szt. | 3 581 135,41 zł | 1,41% |
| Pieluszki Pampers Premium Care Rozmiar 5 88 szt. | 3 513 455,46 zł | 1,38% |
Rozszerzone statystyki Allegro – kategoria „Dziecko”
➔ Dane z 06.05.2024
Transakcje a dni tygodnia w kategorii „Dziecko”
Transakcje a godziny w kategorii „Dziecko”
Sprzedaż na Allegro – rozkład cen dla artykułów dziecięcych
Zabawki i produkty dziecięce – 5 najważniejszych podkategorii na Allegro
| l. sprzedanych sztuk | l. transakcji | śr. cena oferty | |
| Figurki | 298 349 | 290 096 | 59,26 zł |
| Klocki konstrukcyjne | 123 891 | 119 233 | 88,94 zł |
| Chusteczki nawilżane | 1 851 850 | 841 882 | 30,39 zł |
| Balony | 335 104 | 245 388 | 16,17 zł |
| Mleka następne | 1 004 637 | 417 048 | 57,41 zł |
Produkty dziecięce na Allegro – pojedyncze zamówienie a średnia cena oraz średnia liczba sztuk dla pięciu najważniejszych podkategorii
| l. sprzedanych sztuk | l. transakcji | śr. cena oferty | śr. ilość sztuk w 1 zamówieniu | |
| Figurki | 298 349 | 290 096 | 59,26 zł | 1,02 → 1 |
| Klocki konstrukcyjne | 123 891 | 119 233 | 88,94 zł | 1,03 → 1 |
| Chusteczki nawilżane | 1 851 850 | 841 882 | 30,39 zł | 2,19 → 2 |
| Balony | 335 104 | 245 388 | 16,17 zł | 1,36 → 1 |
| Mleka następne | 1 004 637 | 417 048 | 57,41 zł | 2,4 → 2 |
Jak sprzedawać na Allegro zabawki i produkty dla dzieci?
Efektywna Allegro sprzedaż to coś, na co trzeba systematycznie pracować. Przede wszystkim należy przygotować dobre podstawy. W przypadku portalu Allegro będzie to odpowiednio zaprojektowany sklep. To bardzo ważna kwestia, którą często się zaniedbuje. Nie popełniaj tego błędu! W kategorii „Dziecko” panuje spora konkurencja, jeśli zatem chcesz wykroić dla siebie kawałek tortu, koniecznie poświęć swój czas na zwiększenie atrakcyjności konta. Nie pomijaj nawet najdrobniejszych detali – wszystko, począwszy od loga, po banery w zakładce Sklep ma wyróżnić Cię na tle konkurencji i zapewnić potencjalnych klientów, że znaleźli się we właściwym miejscu. Jeśli potrzebujesz w tym temacie eksperckiej pomocy, zajrzyj w naszą usługę Allegro Wdrożenie konta sprzedażowego.
Nie martw się! Jeśli interesuje Cię wystawianie zabawek na Allegro, masz naprawdę duże pole do popisu. Taki asortyment wprost prosi się o towarzystwo kreatywnej oprawy graficznej. W tym wypadku możesz pozwolić sobie na niemal wszystko – nawet wykorzystanie kilku barw przewodnich, co każdemu innemu produktowi mogłoby wręcz zaszkodzić. Nieco inaczej sytuacja wygląda w przypadku artykułów pielęgnacyjnych i spożywczych. Wówczas lepiej postawić na jasne kolory, które zwyczajowo kojarzą się z maluchami, np. rozbielony błękit i pudrowy róż. Ciekawym pomysłem może być także sięgnięcie po beż, który od jakiegoś czasu robi furorę na zorientowanych na dzieci profilach w mediach społecznościowych.
Pamiętaj także o dopieszczeniu opisów swoich produktów. Twoi potencjalni klienci to opiekunowie najmłodszych, co oznacza, że najprawdopodobniej będą zwracać dużą uwagę na jakość sprzedawanych przez Ciebie towarów. Skup się nie tylko na wypunktowaniu ich najważniejszych cech, ale także bezpieczeństwie i spełnianiu określonych norm. Warto również poinformować kupujących o korzyściach, które mogą wynikać ze stosowania danego przedmiotu (np. zabawka sprzyja rozwojowi wyobraźni lub stymuluje rozwój psychomotoryczny).
Szukając pomysłu na biznes, może przyjść Ci do głowy pomysł na sprzedaż używanych zabawek na Allegro. To ciekawa i szczytna idea – zwłaszcza w dobie kryzysu klimatycznego, niemniej tego typu działalność zwykle lepiej sprawdza się w przypadku użytkowników prywatnych.
Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Rady od ekspertów dla kategorii „Dziecko”
- Działaj dwutorowo! – Ta porada dotyczy przede wszystkim zabawek, czyli asortymentu, który przyciąga uwagę nie tylko rodziców, ale także dzieci. Trudność polega na takim ich przedstawieniu, aby spełniały oczekiwania obu grup. Tym samym, Twoje zabawki muszą być jednocześnie na tyle atrakcyjne, aby wzbudzać emocje u dzieci oraz na tyle bezpieczne i/lub oferujące wartości dodatkowe (np. walor edukacyjny), aby zachęcić rodziców do ich kupna. Oczywiście, dwutorowe działanie ma zastosowanie wyłącznie w przypadku zabawek dla starszych dzieci. Jeśli masz zamiar oferować gryzaki, grzechotki oraz inne produkty dla bobasów, skup się wyłącznie na komunikacji skierowanej do ich opiekunów. Opis aukcji zabawek może początkowo sprawiać pewne trudności. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, jak właściwie rozpocząć wystawianie zabawek na Allegro, skorzystaj z naszego darmowego e-booka „Sekrety tworzenia ofert na Allegro”.
- Dopracuj nawigację! – Stwórz intuicyjne tagi i serie produktowe. Dzięki nim Twoi klienci już na pierwszy rzut oka będą wiedzieli, gdzie kliknąć, aby znaleźć interesujące ich produkty. Pamiętaj, że im krótsza droga do oferty, tym większa szansa na konwersję. Czas jest bardzo ważny – zwłaszcza w przypadku rodziców maluchów!
- Łącz produkty w zestawy! – Jak wynika z analizy koszyków zakupowych użytkowników Allegro, w przypadku kategorii „Dziecko” szczególnie opłaca się łączyć w zestawy takie produkty jak ubranka, mleko modyfikowane oraz pieluchy. Wprowadzając przemyślany cross-selling, nie tylko zwiększysz wartość przeciętnego koszyka zakupowego, ale także zwiększysz ruch na mniej popularnych ofertach. Większy ruch to z kolei większa trafność, a stąd już bardzo blisko do wzrostu sprzedaży.
- Używaj promocji! – W podkategorii „Zabawki” panuje bardzo duża konkurencja. Jeśli chcesz się wyróżnić, musisz promować swoje oferty. Staraj się jednak nie korzystać wyłącznie z wyróżnień. Postaw raczej na Monety. Kupony to też dobry pomysł, najlepiej jednak funkcjonują w połączeniu z ubrankami dziecięcymi. Przykładowo, możesz zestawić ze sobą piżamkę dziecięcą i kapcie, a następnie dodać do tego atrakcyjny kupon.
Allegro sprzedaż produktów dla dzieci a Dzień Dziecka okiem ekspertów Allegro Ads
Na sprzedaż produktów dziecięcych na Allegro bardzo duży wpływ ma sezonowość. Kluczowe okresy dla branży to przede wszystkim grudzień (Mikołajki i święta Bożego Narodzenia), sierpień (powrót do szkoły) oraz przełom maja i czerwca (Dzień Dziecka). Odpowiednie ustawienie kampanii Allegro Ads na co najmniej tydzień przed początkiem sezonu pozwoli Ci zmaksymalizować sprzedaż w najgorętszym momencie. Okres przygotowawczy jest bardzo ważny – włączenie reklam bezpośrednio w dniu startu będzie wiązać się z wyższymi stawkami CPC i walką z konkurencją!
Pamiętaj, aby nie reklamować asortymentu za pomocą jednej kampanii. Jeśli sprzedajesz zabawki, przed Dniem Dziecka warto stworzyć osobne reklamy dla lalek, klocków i gier planszowych. Podział produktów jest bardzo ważny, ponieważ każda kategoria cechuje się inną stawką potrzebną do wygenerowania konwersji. Zbyt szeroki przedział produktów może wpłynąć na niepotrzebne zawyżenie CPC i w rezultacie doprowadzić do zmarnowania budżetu. Rozdzielenie kampanii na grupy produktowe to minimum. Warto także różnicować je pod względem wieku i zainteresowań odbiorców, a także przedziałów cenowych. Takie podejście jest dość czasochłonne, ale zwykle wiąże się z lepszą rentownością.
W przypadku produktów dla dzieci warto także sięgnąć po baner elastyczny i Showcase. Metody tego typu pozwolą Ci zwiększyć widoczność swojej marki – zwłaszcza w gorących okresach przed Dniem Dziecka i Mikołajkami. Co ważne, oba formaty dają możliwość precyzyjnego targetowania kampanii po profilach odbiorców. Tym samym, zwiększają szansę na dotarcie z kreacją do osób faktycznie zainteresowanych danym produktem.
Sprzedaż na Allegro akcesoriów dla dzieci – potencjał fraz w Allegro Ads
➔ Dane z okresu: maj 2023 – kwiecień 2024.
Potencjał dla frazy „Lego”
Potencjał dla frazy „klocki”
Potencjał dla frazy „lalka”
Potencjał dla frazy „Barbie”
Potencjał dla frazy „pieluszki”
Potencjał dla frazy „przewijak”
Jak sprzedawać na Allegro produkty dla dzieci? – FAQ
Czy warto sprzedawać na Allegro zabawki i produkty dla dzieci?
Zdecydowanie tak! Jak dowodzą liczne badania ekspertów zajmujących się rynkiem e-commerce oraz dane liczbowe pozyskane bezpośrednio z Allegro, popyt na zabawki i inne produkty dziecięce jest na portalu bardzo duży. W minionym roku wartość sprzedaży na Allegro tego asortymentu wyniosła ok. 700 mln zł. Warto wykorzystać ten trend w momencie, kiedy kategoria wciąż się rozwija.
Co najbardziej opłaca się sprzedawać na Allegro w przypadku artykułów dziecięcych?
Jeśli chodzi o to, jakie produkty warto sprzedawać na Allegro w przypadku kategorii „Dziecko”, warto zapoznać się z listą najpopularniejszych ofert. Jak wskazują twarde dane, na portalu szczególnie dobrze sprzedają się figurki, klocki, mleko modyfikowane oraz pieluszki. Można więc założyć, że asortyment tego typu sprawdzi się także w Twoim przypadku. Pamiętaj jednak, że na Allegro konkurencja jest naprawdę spora. Z tego powodu czasem o wiele lepiej postawić na nieco mniej popularne podkategorie, w których łatwiej się wybić. Jeśli chodzi o sprzedaż używanych zabawek na Allegro, również ma ona miejsce. Lepiej zostawić ją jednak sprzedawcom prywatnym, którzy w tym celu korzystają z Allegro Lokalnie.
Jak prowadzić sprzedaż na Allegro zabawek, używając Allegro Ads?
To, w jaki sposób używać Allegro Ads, zależy od tego, jaki dokładnie masz asortyment. Produkty takie jak mleka następne, deserki dla dzieci oraz ubranka doskonale współgrają z szablonowymi reklamami graficznymi, ponieważ kierują one na pełny listing, dzięki czemu nie trzeba wybierać konkretnej oferty (tym samym, nie musisz samodzielnie określać, który smak czy rozmiar ma największą szansę na sprzedaż).
Z kolei w przypadku zabawek i akcesoriów (np. pościeli) zwykle o wiele lepiej sprawdzają się kampanie sponsorowane. Pamiętaj o regularnym monitoringu kampanii! Trzymaj rękę na pulsie i systematycznie sprawdzaj ich rentowność, aby oszczędzić swój budżet. Opłacalność działań prowadzonych na koncie sprawdzisz szybko i wygodnie, korzystając z narzędzia Raporty Allegro Rentowność od AlleSpark. Kontrola i weryfikacja efektów ma ogromne znaczenie nie tylko dla aukcji zabawek na Allegro, ale także wszystkich innych produktów.
Jakie są koszty sprzedaży na Allegro zabawek i produktów dla dzieci?
Większośc podkategorii należących do segmentu „Dziecko” wiąże się z koniecznością opłacania prowizji Allegro od sprzedaży na poziomie 10% netto. Istnieje jednak wiele wyjątków. Tym samym, bardzo trudno jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Aby mniej więcej oszacować koszty sprzedaży na Allegro produktów dziecięcych, sprawdź regulamin Allegro lub skorzystaj z kalkulatora opłat i prowizji. Dzięki narzędziu tego typu szybko poznasz wysokość opłat generowanych przez Twoje aukcje zabawek na Allegro.
