Jak wykorzystać ruch z Black Week podczas świąt? – Poradnik Allegro Ads na grudzień

Ostatni kwartał roku to dla wielu sprzedawców Allegro okres największej sprzedaży. Niestety, wielu z nich zaniedbuje wówczas strategię, zakładając, że do zarabiania wystarczy wyłącznie reagowanie na sytuację. To poważny błąd, który może poskutkować zmniejszonymi wynikami. Na szczęście, możesz temu zapobiec! Jako eksperci od Allegro Ads przygotowaliśmy dla Ciebie zwięzły i konkretny poradnik, który pozwoli Ci przygotować grudniowe kampanie Allegro Ads w oparciu o ruch zbudowany podczas Black Week.

Spis treści:

• Grudzień na Allegro to czas aktywnego działania w zgodzie ze strategią Allegro Ads
• Dane to klucz do stworzenia strategii Allegro Ads na święta
• Stworzenie struktury kampanii Allegro Ads na grudzień krok po kroku
• Klient klientowi nierówny, czyli jak segmentować klientów w grudniowych kampaniach Allegro Ads?
• Jak monitorować ruch i efektywność kampanii Allegro Ads w grudniu?
• Jakich błędów unikać w strategii Allegro Ads na grudzień?
• Poradnik Allegro Ads na Boże Narodzenie – FAQ

Grudzień na Allegro to czas aktywnego działania w zgodzie ze strategią Allegro Ads

Pierwsza połowa grudnia na Allegro bardzo często wiąże się z rekordowymi wynikami. Wiedząc o tym, wielu sprzedawców zaniedbuje w tym okresie aktywne działanie i korzysta wyłącznie z siły pędu, który powstał podczas Allegro Black Week. Strategiczne podejście może jednak przynieść więcej korzyści niż działanie reaktywne – nie tylko zmaksymalizować sprzedaż w gorących tygodniach, ale także złagodzić spadek, do którego dojdzie podczas Bożego Narodzenia. 

Przede wszystkim musisz uświadomić sobie, że Black Week to nie koniec sezonu – to cenne źródło informacji, które pomoże Ci zaplanować skuteczną kampanię świąteczną. Ruch budowany w listopadzie to wskazówka, co ludzie kupują, jakich słów kluczowych używają, aby odszukać interesujące ich produkty oraz ile są za nie skłonni zapłacić. W tym poradniku pokażemy Ci, jak wykorzystać te dane, aby przygotować precyzyjną i rentowną strategię Allegro Ads na Boże Narodzenie. 

Dane to klucz do stworzenia strategii Allegro Ads na święta

Podczas Black Week Twój panel Allegro Ads zbierał informacje, które posłużą Ci za fundament świątecznej strategii. Nie martw się! Nie musisz analizować wszystkich dostępnych danych. Wystarczy, że skupisz się na tych naprawdę istotnych z perspektywy ustalonego celu.

Kluczowe parametry do monitorowania i analizy z perspektywy strategii Allegro Ads na święta:

• ROAS – ile zarabiasz na każdej złotówce wydanej na reklamę? ROAS powyżej średniej w kampanii pozwoli Ci wytypować oferty warte promowania w grudniu!
• CTR – jaki procent ludzi, którzy widzą Twoją reklamę, faktycznie klika w ofertę? CTR powyżej średniej dla grupy reklam wskaże Ci oferty z potencjałem sprzedażowym!
• CPC – ile średnio kosztuje jedno kliknięcie? Jeśli CPC jest niższe niż średnie dla grupy reklam, a ROAS jest wyższy – te oferty pozwolą Ci szybko nabić liczniki!
• Spadająca sprzedaż na ofercie – które oferty nie rosną, a tylko tracą na konwersji? Jeśli cykl życia Twojej oferty dobiega końca, wprowadź na niej zmiany, aby przywrócić jej potencjał!
• Zainteresowanie – sporo klientów było zainteresowanych Twoim produktem, ale ostatecznie nie dokonało zakupu? To wskazówka, aby zastosować dla tej oferty kampanię remarketingową w grudniu! 

⮕ Potrzebujesz wyjaśnienia innych parametrów Allegro Ads? Sprawdź nasz artykuł o wskaźnikach Allegro Ads!

Jak wyodrębnić oferty z panelu Allegro Ads?

1. Zaloguj się w panelu Allegro Ads i przejdź do zakładki Statystyki Allegro.
2. Wybierz widok Oferty, a następnie zaznacz przedział dat odpowiadający Black Week.
3. Pobierz plik i otwórz go w arkuszu kalkulacyjnym (np. Google Sheets, Excel, Numbers).
4. Posortuj produkty i stwórz dedykowane grupy ofert według:

1. ROAS – oferty z najwyższym zwrotem stworzą core Twojej kampanii świątecznej. 
2. Zainteresowania – produkty z największym zainteresowaniem staną się fundamentem Twojej kampanii remarketingowej.
3. CTR – oferty z wysokim CTR będą uzupełnieniem Twojej kampanii Allegro Ads na święta.

Stworzenie struktury kampanii Allegro Ads na grudzień krok po kroku

Tworząc kampanie Allegro Ads, opieraj się na doświadczeniach z poprzedniego roku oraz analizie danych z Black Week. Pamiętaj przy tym o odpowiednim dostosowaniu kampanii względem okresu w ciągu miesiąca! 

Przykładowo może to wyglądać tak:

• 1-15 grudnia – core Twojej sprzedaży
• 16-20 grudnia – ostatnie dni dużej sprzedaży
• 21-25 grudnia – przestój
• 25-31 grudnia – powrót do sprzedaży

Niżej znajdziesz konkretne wskazówki, jak postępować dla każdego z wyodrębnionych okresów.

Strategia Allegro Ads: 1-15 grudnia – Przygotuj się na intensywną sprzedaż!

Wielu konsumentów kupuje prezenty świąteczne w pierwszych dwóch tygodniach grudnia. Zwykle dysponują wówczas odpowiednim budżetem oraz aktywnie poszukują odpowiednich produktów. To zatem idealna okazja na stosowanie agresywnej promocji!

Aby osiągnąć wymierne korzyści: 

1. Stosuj 20-30% wyższe CPC niż na co dzień. 
2. Bez obaw poświęć na okres od 1 do 15 grudnia ok. 70% grudniowego budżetu.
3. W kampaniach postaw na następujące grupy produktów: bestsellery świąteczne, produkty uzupełniające oraz oferty wytypowane do remarketingu. 

Strategia Allegro Ads: 16-20 grudnia – Ostatni moment wielkiej sprzedaży

16-20 grudnia to ostatni moment, aby zdążyć z paczką przed świętami. W tych dniach ruch na Allegro jest wysoki, ale konwersja w głównej mierze zależy od terminowości wysyłania paczek. Zaglądając do panelu Allegro Ads, możesz zauważyć spadek ROAS względem pierwszej połowy miesiąca – nie musisz się nim jednak w tym momencie przejmować.  

Działaj w następujący sposób:

1. Utrzymuj takie samo CPC jak dotychczas.
2. Poświęć na kampanie w tym okresie ok. 10% budżetu grudniowego.
3. Skup się na bestsellerach świątecznych (zmniejsz reklamowany asortyment wyłącznie do najpopularniejszych produktów grudnia). 

Strategia Allegro Ads: 21-25 grudnia – Okres wyciszenia sprzedaży

Ostatnie dni przed świętami większość osób spędza na przygotowaniach do wigilii. Z kolei dni świąteczne to czas w gronie bliskich, a nie przed komputerem, co wpływa na drastyczny spadek sprzedaży na portalu. Z tego powodu wielu sprzedawców całkowicie wyłącza wtedy swoje kampanie Allegro Ads. To jednak poważny błąd!  Niektórzy w tym czasie i tak przeglądają Allegro, szukając czegoś dla siebie.

Wykorzystaj ten okres w następujący sposób:

1. Ustaw niskie CPC (sugerowane lub efektywne).
2. Zastosuj 10% budżetu miesięcznego na kampanie.
3. Reklamuj bestsellery z wysoką marżą.

Strategia Allegro Ads: 26-31 grudnia – Powrót klientów

Pierwszy dzień po świętach to druga fala sprzedaży w grudniu. Wielu kupujących ma wtedy urlop, a część z nich otrzymuje również wówczas wypłatę (czyli zastrzyk gotówki). To także czas postanowień noworocznych, które sprzyjają kupowaniu nowych produktów dla siebie i do domu.

Wykorzystaj ten okres, stosując się do poniższych wskazówek:

1. Ustaw CPC na o 20-30% wyższe od średniego.
2. Poświęć na kamapnie ok. 10% budżetu miesięcznego.
3. Promuj w równym stopniu bestsellery, produkty uzupełniające i nowe oferty.

Klient klientowi nierówny, czyli jak segmentować klientów w grudniowych kampaniach Allegro Ads?

Dla większej skuteczności działań reklamowych warto poświęcić chwilę na segmentację klientów. Zrobisz to łatwo, korzystając z danych zebranych podczas Black Week. Rekomendujemy przygotowanie w grudniu 3 niezależnych kampanii Allegro Ads.

I.  Kampania Allegro Ads retargetingowa – dla tych, którzy prawie kupili

Grupa docelowa: Osoby, które dodały produkt do koszyka w Black Week, ale nie sfinalizowały zakupu.

Grupa produktów: Oferty cieszące się dużym zainteresowaniem podczas Black Week.

II. Kampania Allegro Ads świąteczna – produkty na prezent

Grupa docelowa: Wszyscy potencjalni klienci zainteresowani produktem.

Grupa produktów: Bestsellery listopadowe i produkty świąteczne.

III. Kampania noworoczna – powrót klientów po świętach

Grupa docelowa: Wszyscy potencjalni klienci zainteresowani produktem.

Grupa produktów: Produkty związane z realizacją celów noworocznych (takie, które rozwiają konkretne umiejętności lub są powiązane z hobby). 

Jak monitorować ruch i efektywność kampanii Allegro Ads w grudniu?

W grudniu szczególnie ważne jest, aby trzymać rękę na pulsie i na bieżąco monitorować ruch i efektywność kampanii Allegro Ads. Tylko pozostając czujnym, można szybko wprowadzać korekty do działań, co pozwala zminimalizować straty. Najlepiej każdego dnia logować się do panelu Allegro Ads co najmniej 3 razy (np. ok. 10:00, ok. 16:00 i ok. 20:00).

Zwróć uwagę szczególnie na to, jak zachowują się następujące parametry: 

• Sprzedaż oferty w danym dniu, 
• ROAS,
• CTR,
• Trend CPC.

Kiedy optymalizować swoje kampanie Allegro Ads?

Nie każda zmiana w kluczowych parametrach kampanii Allegro Ads wymaga korekty, warto jednak wiedzieć, kiedy optymalizacja jest konieczna.

⮕ Zwiększ budżet swojej kampanii, gdy:

1. ROAS spada poniżej średniej przez 2 dni z rzędu przy utrzymaniu takiego samego kosztu reklamy. 
2. CTR wzrosło z dnia na dzień.

⮕ Zmniejsz budżet swojej kampanii gdy:

1. ROAS spada poniżej średniej przez 2 dni z rzędu pomimo rosnącego kosztu.
2. Rośnie ilość zwrotów produktów sprzedawanych w ramach kampanii Ads.

#Tip od eksperta Allegro Ads: Jeśli CTR spada, ale ROAS wciąż jest wysoki – nie wprowadzaj znaczących zmian w swoich kampaniach. Lekkie wahania CTR są naturalne przy działaniu efektu skali. Natomiast jeśli ROAS spada, a CTR pozostaje na wysokim poziomie – problem leży w konwersji. W takiej sytuacji zwróć uwagę, czy nie zmniejszyła się liczba odsłon i czy stawka CPC nie jest zbyt niska, bo konkurencja nie śpi!

Jakich błędów unikać w strategii Allegro Ads na grudzień?

1. Niezmienione kampanie Allegro Ads od listopada do grudnia – Nie możesz prowadzić tej samej kampanii przez dwa miesiące bez wprowadzania żadnych zmian. To sposób na znudzenie konsumentów i spadek CTR. Co więcej, w tym czasie konkurencja na pewno zmieni stawki.
2. Całkowite wyłączenie kampanii Allegro Ads przed świętami – Nawet podczas świąt Allegro wciąż ma ruch. Niektórzy przeglądają portal z nudów, czekając na kolację wigilijną. Jeśli w tym czasie Ty jesteś widoczny, a konkurencja nie – Twoja szansa na sprzedaż rośnie!
3. Wyłączenie kampanii Allegro Ads od początku świąt do końca roku – Wielu sprzedawców myśli: „Jeśli nie wyrobię się z wysyłką do 21 grudnia, to wyłączę reklamę do końca roku”. Błąd! Na 26 grudnia przypada druga fala zwiększonych zakupów na Allegro – w tym czasie wiele osób kupuje dla siebie prezenty za pieniądze otrzymane podczas świąt i/lub produkty, które pomogą im w realizacji postanowień noworocznych. Dlatego też CPC może być takie same jak 1-20 grudnia, a konwersja nawet wyższa!
4. Przekraczanie deklarowanych terminów wysyłki paczek – Opóźnienie w wysyłaniu paczek w święta rujnuje Twoją trafność. To z kolei może zmniejszyć widoczność Twoich kampanii w przyszłych miesiącach. Jeśli wiesz, że się nie wyrobisz, nie deklaruj szybkiej wysyłki. W grudniu lepiej sprzedać mniej, ale szybko, niż dużo, ale z opóźnieniami.

⮕ Interesują Cię konkretne strategie Allegro Ads na dany okres roku? Przygotowaliśmy również Poradnik Allegro Ads na majówkę. 

Poradnik Allegro Ads na Boże Narodzenie – FAQ: 

Czy grudzień to okres większej sprzedaży na Allegro?

Tak! Grudzień to czas, który wiąże się z większą sprzedażą na Allegro. Przez pierwsze dwa tygodnie wiele osób kupuje prezenty świąteczne. Na dni świąteczne przypada wyciszenie sprzedaży, ale zaraz po świętach ruch na portalu znowu rośnie. 

Czy mogę wyłączyć swoje kampanie Allegro Ads na święta?

Lepiej nie wyłączać kampanii Allegro Ads na święta. Niektórzy nawet w wigilię przeglądają oferty, szukając czegoś dla siebie. Jeśli Twoja konkurencja wyłączy reklamy, a Twoje będą widocznie, zyskasz naturalną przewagę. 

Dlaczego Boże Narodzenie wiąże się z mniejszą sprzedażą Allegro?

Boże Narodzenie wiąże się z mniejszą sprzedażą na Allegro, ponieważ w tym okresie większość osób spędza czas w gronie najbliższych. Nie każdy ma wtedy ochotę siedzieć przed komputerem, a co dopiero przeglądać oferty na portalu. Z tego powodu w serwisie można zaobserwować mniejszy ruch. 

Kiedy sprzedaż Allegro wróci do normy po świętach?

Podwyższenie sprzedaży na Allegro zwykle można zauważyć już 26 grudnia, ale sytuacja normuje się dopiero po świętach. W okresie od 27 do 31 grudnia sporo osób wydaje otrzymane w prezencie pieniądze na marketplace. Szczególnie popularne są wówczas produkty, które pozwalają na realizację postanowień noworocznych.