Platformy sprzedażowe – co to jest i jakie wyróżniamy?

Jeśli zastanawiasz się nad wystartowaniem z biznesem w branży e-commerce, na pewno przyda Ci się przegląd najpopularniejszych marketplace. Platformy sprzedażowe w rodzaju Allegro to bowiem w 2025 roku jedne z najlepszych miejsc do rozpoczęcia sprzedaży online. Dzięki temu artykułowi zapoznasz się z najpopularniejszymi platformami e-commerce w Polsce. Oczywiście, jako specjaliści od obsługi Allegro, w tekście poruszymy również temat tego, jak zacząć sprzedaż na największym polskim marketplace.

1. Sprzedaż internetowa w 2025 roku – przewidywania i potencjał rynku
2. Gdzie najlepiej sprzedawać online? Marketplace, własny sklep czy media społecznościowe?
3. Największe platformy sprzedażowe w Polsce
4. Allegro to niepodważalny lider polskiego rynku e-commerce
5. Sprzedaż na Allegro – jak zacząć?
6. Internetowe platformy zakupowe – FAQ:

Sprzedaż internetowa w 2025 roku – przewidywania i potencjał rynku

Prognozy dotyczące sprzedaży internetowej w Polsce w 2025 roku są bardzo obiecujące. Przykładowo, zgodnie z szacunkami Strategy&, wartość polskiego rynku e-commerce osiągnie wówczas 152 miliardy złotych, co stanowi wzrost o 8% w porównaniu do roku ubiegłego. Rok 2025 to więc doskonały moment na rozpoczęcie sprzedaży online. Nie tylko ze względu na najbliższą przyszłość. Badania wskazują, że w nadchodzących latach branża e-commerce ma przed sobą dalszy rozwój, co stwarza świetne warunki dla nowych graczy na rynku. Warto wykorzystać ten czas na budowanie swojej pozycji i dotarcie do szerokiego grona klientów.

Gdzie najlepiej sprzedawać online? Marketplace, własny sklep czy media społecznościowe?

Decyzja o wyborze odpowiedniej platformy sprzedażowej zależy od kilku czynników, w tym asortymentu oraz grupy docelowej. Najczęściej przedsiębiorcy decydują się na sprzedaż za pośrednictwem platform marketplace, własnych sklepów internetowych lub mediów społecznościowych (takich jak Instagram czy Facebook Marketplace).

Każda z tych opcji ma swoje zalety i wady. Platformy marketplace w rodzaju Allegro oraz Amazon oferują szeroki zasięg i dużą bazę potencjalnych klientów, ale wiążą się również z koniecznością opłacania prowizji oraz zmaganiem się z liczną konkurencją. Prowadzenie własnego sklepu online daje pełną kontrolę nad marką, ale wymaga sporych inwestycji w marketing i logistykę. Z kolei sprzedaż przez media społecznościowe jest efektywna w budowaniu relacji z klientami, ale nie zawsze postrzegana jako profesjonalna opcja.

Dla początkujących sprzedawców najczęściej najlepszym rozwiązaniem jest sprzedaż na popularnych platformach marketplace. Pozwala bowiem szybko rozpocząć działalność i wymaga stosunkowo niewielkich inwestycji początkowych.

Największe platformy sprzedażowe w Polsce

Platformy marketplace w Polsce cieszą się rosnącą popularnością, a ich liczba i różnorodność stale się powiększa. Obecnie (jak wynika z raportu Gemius „2024 E-commerce w Polsce”), najpopularniejsze platformy marketplace (to znaczy takie, których znajomość spontaniczna jest najwyższa) w naszym kraju to:

• Allegro (88%),
• OLX (35%),
• Temu (20%),
• Amazon (19%),
• Zalando (13%),
• AliExpress (13%),
• Vinted (11%),
• Shein (7%),
• Ceneo (4%),
• eBay (4%).

W dalszych częściach artykułu nieco bliżej przedstawimy Ci 5 z nich, a więc Allegro, Amazon, Empik, AliExpress oraz Temu. Pozwoliliśmy sobie pominąć OLX, gdyż na tym portalu głównie kwitnie okazjonalna sprzedaż używanych produktów; Zalando, Vinted oraz Shein, ponieważ te platformy e-commerce specjalizują się w sprzedaży odzieży; Ceneo, gdyż funkcjonuje przede wszystkim jako porównywarka cen oraz eBay ze względu na stosunkowo niską popularność w Polsce.

Platforma sprzedażowa online Allegro

Dzięki prostocie obsługi oraz szerokiemu asortymentowi Allegro cieszy się dużym zaufaniem wśród konsumentów. Obecnie posiada ponad 19 milionów użytkowników, co czyni z niego lidera w Polsce. Dzięki ekspansji na rynki zagraniczne Allegro posiada również dominującą pozycję w Europie Środkowo-Wschodniej.

➔ Więcej o zagranicznych wersjach Allegro dowiesz się z innych naszych artykułów. Sprawdź: Allegro za granicą i Allegro Czechy.

Platforma zakupowa Amazon

Amazon to jedna z największych platform sprzedażowych na świecie, w Polsce nie zdołała jednak wyprzedzić Allegro. Na ten moment ma około 7 milionów użytkowników, co czyni z niej ważnego (choć nie najważniejszego) gracza na naszym rynku.

Internetowa platforma zakupowa Empik Place

Empik Place to marketplace skupiający się na książkach, muzyce, filmach oraz produktach z kategorii Dom i ogród. Dzięki ofercie skupionej na tych kategoriach zyskuje coraz większe uznanie, docierając do niemal 9 milionów użytkowników.

Platforma sprzedażowa AliExpress

AlieExpres to platforma sprzedażowa pochodząca z Chin, która zdobyła popularność w Polsce dzięki atrakcyjnym cenom (przede wszystkim w takich kategoriach jak odzież i elektronika). Zasięg AliExpress w Polsce wynosi obecnie około 32%.

Marketplace Temu

Jako nowy gracz na rynku, Temu szybko zdobywa popularność dzięki korzystnym cenom, zwłaszcza w kategoriach mody, elektroniki i artykułów gospodarstwa domowego. Zasięg tej platformy określany jest na ok. 45%.

Allegro to niepodważalny lider polskiego rynku e-commerce

Allegro to marketplace, który zaczynał jako portal aukcyjny, a dziś (ponad 25 lat od powstania) jest największym serwisem sprzedażowym w Polsce. Na ten moment posiada ok. 22,8 milionów użytkowników na wszystkich urządzeniach, spośród których ok. 20 mln używa Allegro na smartphone (dane z grudnia 2024 roku).

Na tle innych platform sprzedażowych funkcjonujących w naszym kraju wyróżnia się naciskiem na jakość obsługi klienta, profesjonalizm i błyskawiczną dostawę – wystarczy wspomnieć, chociażby, niezwykle popularny program Allegro Smart. Allegro to ulubiony marketplace nie tylko dla polskich kupujących, ale także sprzedawców. Dzięki łatwości obsługi niskim kosztom początkowym oraz dużemu zasięgowi, serwis stanowi bowiem doskonałą platformę do rozpoczęcia sprzedaży online oraz budowania silnej pozycji na rynku.

Sprzedaż na Allegro – jak zacząć?

Aby zacząć sprzedaż na Allegro, wystarczy wypełnić formularz rejestracyjny i dokonać przelewu aktywacyjnego. Nie musisz nawet posiadać firmy! Serwis daje możliwość sprzedawania za swoim pośrednictwem jako osoba prywatna (legalnie – do określonej wartości sprzedaży). Po zarejestrowaniu konta powinieneś / powinnaś skupić się na wystawieniu swojego asortymentu. Zadbanie o atrakcyjne zdjęcia i opisy pomoże Ci ruszyć z kopyta sprzedaż produktów.

➔ Więcej na temat sprzedawania na Allegro bez działalności gospodarczej znajdziesz tutaj: Jak sprzedawać na Allegro bez firmy i z firmą? oraz Jak sprzedawać na Allegro jako osoba prywatna?.

Już na początku warto rozważyć też wykupienie abonamentu Allegro, który daje możliwość korzystania z opcji ułatwiających prowadzenie sprzedaży. Przykładowo, opłacając abonament, możesz upodobnić swój sklep na Allegro do tradycyjnie rozumianego sklepu internetowego i, tym samym, ułatwić potencjalnym klientom poruszanie się po Twoim asortymencie.

➔ Myślisz o tym, żeby założyć swój sklep internetowy na Allegro? Zajrzyj do naszego poradnika Jak założyć konto na Allegro? oraz dowiedz się, z jakich benefitów możesz skorzystać jako nowy sprzedawca na portalu Program powitalny Allegro.

Internetowe platformy zakupowe – FAQ:

Jakie są najlepsze platformy sprzedażowe w Polsce?

Najlepsze platformy sprzedażowe w Polsce to takie, które cieszą się największą popularnością wśród sprzedawców i kupujących, a więc dysponują największym zasięgiem. Obecnie, jak wynika, chociażby, z raportu Gemius 2024, do serwisów tego typu należą m.in. Allegro, Amazon, AliExpress oraz Temu.

Jakie są korzyści ze sprzedaży produktów na platformach sprzedażowych?

Odpowiednia platforma sprzedażowa może Ci przynieść wiele korzyści, jeśli założysz na niej sklep internetowy. Przede wszystkim platformy sprzedażowe pozwalają na szybkie rozpoczęcie sprzedaży bez konieczności ponoszenia dużych inwestycji. Co równie ważne, oferują dostęp do ogromnej liczby użytkowników.

Wybór platformy sprzedażowej – jak go dokonać?

Wybór odpowiedniej platformy sprzedażowej to ważna kwestia dla każdego, kto planuje karierę w branży e-commerce. Jeśli dopiero stawiasz swoje pierwsze kroki jako sprzedawca online, postaw na taki marketplace, który oferuje duży zasięg, jest stosunkowo łatwy w obsłudze i nie wymaga dużych nakładów finansowych na samym początku działalności.

Co bardziej opłaca się na początek: własny sklep internetowy czy sprzedaż na marketplace?

Własny sklep internetowy wiąże się z większą kontrolą nad poszczególnymi aspektami sprzedaży, zwykle wymaga jednak sporych inwestycji i posiadania określonych umiejętności programistycznych. Dlatego też na początek lepiej postawić na sprzedaż za pośrednictwem platform marketplace, które pozwalają na wystartowanie ze sprzedażą w bardzo krótkim czasie i oferują dostęp do (często) milionów klientów.

Jakie są najważniejsze wady platformy zakupowej?

Z perspektywy sprzedawcy do najważniejszych wad platformy sprzedażowej należą: konieczność opłacania prowizji za sprzedaż oraz ograniczone możliwości personalizacji sklepu. Sprzedając za pośrednictwem platform marketplace należy się także liczyć z trudnością w budowie rozpoznawalności własnej marki.