Allegro za granicą – jak sprzedawać i kupować?

Zastanawiasz się, czy Allegro za granicą działa? Ten artykuł jest dla Ciebie! Przedstawiamy w nim wszystkie zagraniczne odsłony największej polskiej platformy sprzedażowej oraz odpowiadamy na pytania: jak sprzedawać na Allegro za granicą oraz jak robić zakupy na Allegro z zagranicy. Znamy się na rzeczy – w końcu na co dzień konfigurujemy Allegro Ads dla polskich i zagranicznych sprzedających.

1. Czy Allegro działa za granicą?
2. Allegro za granicą – liczby i statystyki w poszczególnych krajach
3. Jak sprzedawać na Allegro za granicą? Informacje na start
4. 3 porady ekspertów jak sprzedawać na Allegro za granicą
5. Allegro wysyłka za granicę jak ustawić
6. Jak kupować na Allegro za granicą?
7. Allegro za granicą – FAQ

Czy Allegro działa za granicą?

Allegro działa za granicą. Na ten moment największy polski marketplace pozwala na robienie zakupów klientom z aż 24 krajów Unii Europejskiej (poza Cyprem i Maltą). Co więcej, istnieją 3 osobne wersje Allegro w lokalnych językach: czeskim, słowackim i węgierskim. 

Poszczególne odsłony platformy zakupowej różnią się swoim adresem:

1. Allegro Polska, czyli allegro.pl: https://allegro.pl/ 
2. Allegro Czechy, czyli allegro.cz: https://allegro.cz/  
3. Allegro Słowacja, czyli allegro.sk: https://allegro.sk/ 
4. Allegro Węgry, czyli allegro.hu: https://allegro.hu/

Allegro za granicą – liczby i statystyki w poszczególnych krajach

Polskie Allegro istnieje od 1999 roku. W 2023 roku portal posiadał 18,9 mln użytkowników, spośród których aż 14,6 mln robiło regularne zakupy. Takie liczby czynią z serwisu wiodący marketplace w Europie Środkowo-Wschodniej i 13. największą platformę sprzedażową na świecie.

➔ O tym, jak liczba użytkowników przekłada się na sprzedaż w konkretnych kategoriach allegro.pl, przeczytasz w naszym darmowym raporcie z ostatniego roku 10 branż na Allegro, o których się mówi oraz w artykułach na temat sprzedaży. Do tej pory pisaliśmy m.in. o tym jak sprzedawać: kosmetyki, elektronikę, zabawki i produkty dla dzieci, artykuły dla zwierząt, odzież i obuwie oraz kawę i herbatę.

Czy Allegro za granicą radzi sobie równie dobrze? Niżej znajdziesz kilka liczb, które powinny być interesujące nie tylko z perspektywy sprzedawcy, ale także kupującego.

Czeskie Allegro za granicą

Allegro Czechy zostało uruchomione w maju 2023 roku i od razu cieszyło się sporym zainteresowaniem. Do tego stopnia, że obecnie, a więc ponad rok później, może się pochwalić ok. 2,5 mln czeskich użytkowników. Co czwarty Czech ma więc konto na Allegro.

Ponadto, z oficjalnych danych wynika, że:

• Czechy to jeden z najszybciej rozwijających się rynków handlu internetowego.
• Za 19% czeskiego rynku e-commerce odpowiada sprzedaż internetowa cross-border.
• Średnia wartość zamówienia w Czechach wynosi ok. 2843 CZK (ok. 540 zł).

Słowackie Allegro za granicą

Po Czechach przyszedł czas na Słowację. Słowackie Allegro rozpoczęło swoją działalność 18 marca 2024 roku i niemal od razu przyciągnęło ogromną grupę potencjalnych klientów. Pod koniec 2024 roku było ich już ok. 2,5 mln, czyli prawie połowa Słowaków.

Inne ciekawe dane na temat Allegro Słowacja to:

• 77% Słowaków robiących zakupy w internecie korzysta z zagranicznych sklepów.
• CARG dla słowackiego rynku e-commerce od 2018 roku utrzymuje się na poziomie powyżej 18%.
• Słowacy byli bardzo entuzjastycznie nastawieni do Allegro jeszcze przed uruchomieniem jego słowackiej wersji (za Perfect Crowd: 42% badanych rozpoznawało markę, a 82% zadeklarowało, że zrobi na niej zakupy).

Węgierskie Allegro za granicą

Kolejnym obszarem międzynarodowej ekspansji Allegro stały się Węgry. Wersja allegro.hu wystartowała 1 października 2024 roku i wiele wskazuje, że ponownie spotka się z ciepłym przyjęciem.

Jak wynika z oficjalnych danych Allegro:

• W latach 2022-2027 węgierski rynek e-commerce ma utrzymywać 13,7% średniej rocznej stopy wzrostu (CAGR).
• Aż 35% badanych zamówiło ostatnio coś w zagranicznym sklepie online.
• Węgrzy najczęściej kupują przez internet elektronikę, ubrania oraz artykuły do domu i ogrodu.

Jak sprzedawać na Allegro za granicą? Informacje na start

Aby sprzedawać na Allegro za granicą, wystarczy raz założyć konto Allegro. Tym samym, jeśli posiadasz już konto sprzedawcy, nie musisz uruchamiać osobnego sklepu. Oczywiście, sprzedaż zagraniczna ma marketplace wymaga wystawienia asortymentu. Zadbaj o grafiki i opisy produktowe, aby zwiększyć swoje szanse na przyciągnięcie klientów. O tym, jak tworzyć atrakcyjne opisy towarów, dowiesz się z naszego darmowego e-booka Sekrety tworzenia ofert na Allegro. Bardzo ważne jest także dopieszczenie zakładki Sklep oraz umiejętne stosowanie promocji i kampanii Allegro Ads. Bez nich bowiem nie ściągniesz na swoje oferty ruchu w początkowej fazie działania za granicą.

Jak widzisz, sprzedaż internetowa na Allegro za granicą niewiele różni się od tej na polskiej odsłonie serwisu. Istnieją jednak pewne warunki, które należy spełnić, aby móc kierować swoje oferty do klientów z Czech, Słowacji i Węgier. Niżej znajdziesz checklistę zadań, która pomoże Ci odpowiednio przygotować się do sprzedaży zagranicznej.

Jak sprzedawać na Allegro za granicą? Checklista:

1. Upewnij się, że Twoja sprzedaż internetowa spełnia wszystkie obowiązki prawne danego kraju.
2. Stwórz cennik dostaw z Polski do wybranego kraju.
3. Wyselekcjonuj oferty, które chcesz prezentować klientom z zagranicy i połącz je z odpowiednim cennikiem (np. ofertę kierowaną do Słowaków należy połączyć z cennikiem dostaw z Polski do Słowacji).
4. Przetłumacz opisy produktów na odpowiedni język (możesz skorzystać z tłumaczenia automatycznego).
5. Zweryfikuj ceny w lokalnej walucie, które system automatycznie przysłał do Twoich ofert.
6. Stwórz warunki zwrotów i reklamacji oraz opisz gwarancję w języku użytkowników pochodzących z danego kraju.
7. Upewnij się, że produkty wysyłane za granicę posiadają etykiety i/lub instrukcje w odpowiednim języku.
8. Wystawiaj faktury w lokalnej walucie w języku klienta.

3 porady ekspertów jak sprzedawać na Allegro za granicą

1. Aby przyciągnąć klienta do swojej oferty, musisz posiadać świetne miniaturki Allegro. Polski rynek uważa je za ważne, ponieważ prezentują towar już na poziomie listingu. Za granicą pełnią jednak dodatkową rolę. Gdy tłumaczenie automatyczne tytułu i/lub opisu produktowego zawiedzie, Twoi klienci będą musieli polegać tylko na grafikach.
2. Jeśli masz dużo zamówień, a mało rąk do pracy, przemyśl skorzystanie z usługi Allegro One Fulfillment (inaczej One Fulfillment by Allegro), która posiada także opcję obsługi logistycznej w krajach innych niż Polska. Jest to opcja ułatwiająca sprzedaż zagraniczną.
3. Chcąc wejść na Allegro za granicą z przytupem, koniecznie wydziel większy budżet reklamowy Allegro Ads. Nie od razu uda Ci się osiągnąć odpowiednio wysoką trafność Allegro, aby polegać na ruchu organicznym. Budowa satysfakcjonującej sprzedaży na koncie nie obędzie się bez reklam. Nowe produkty wybija się zazwyczaj krótkimi, intensywnymi kampaniami z większym budżetem. Nasza rada jako agencji Allegro Ads Partner+: na początek wybierz 3-5 bestsellerów (produktów o dużym potencjale, które są często wyszukiwane przez kupujących na Allegro za granicą) i dla każdego z nich skonfiguruj osobną, 2-tygodniową kampanię reklamową. To najlepszy sposób, żeby szybko wybić oferty i poprawić swoje statystyki.

➔ Potrzebujesz więcej informacji o Allegro Ads? Zajrzyj do naszego poradnika Allegro Ads i artykułu Ile kosztuje Allegro Ads?.

Allegro wysyłka za granicę jak ustawić

Wielu sprzedawców, którzy dopiero myślą o sprzedaży poza Polską, głowi się nad kwestią Allegro wysyłka za granicę jak ustawić. W rzeczywistości nie jest to nic skomplikowanego. Musisz tylko dodać do oferty wyselekcjonowanej do sprzedaży zagranicznej cennik zawierający informację o kosztach dostawy do danego kraju. Niżej znajdziesz instrukcję, jak stworzyć taki cennik.

Otwórz Sales Center i odszukaj w Ustawieniach sprzedaży zakładkę Ustawienia dostawy.

Nadaj swojemu cennikowi nazwę – najlepiej taką, która będzie dla Ciebie jasna, nawet gdy minie trochę czasu.

Wybierz kraj, do którego chcesz wysyłać zamówienia.

W przypadku Czech, Słowacji i Węgier możesz skorzystać opcji rozliczania się z Allegro lub korzystania z własnej umowy z przewoźnikiem. Jeśli chcesz wysyłać paczki do innych krajów, musisz posiadać odpowiednie umowy z przewoźnikami.

➔ Wysyłka do Czech, Słowacji i Węgier

Wybierz odpowiednie metody dostawy i nanieś ewentualne zmiany. Gdy wszystko będzie się zgadzać, zaakceptuj cennik, klikając przycisk Przejdź do podsumowania.

➔ Wysyłka do pozostałych krajów

Najpierw wybierz kraj (lub kraje), do których chcesz wysyłać zamówienia.

Uzupełnij dane dla danego kraju.

Zaakceptuj cennik, wciskając niebieski przycisk Przejdź do podsumowania.

Jak kupować na Allegro za granicą?

Zasady jak kupować na Allegro za granicą nie różnią się zbytnio od tych w Polsce. Nawet mieszkając za granicą, możesz robić zakupy na Allegro. To dobra wiadomość, ponieważ Allegro oferuje ponad 250 mln ofert wystawionych przez polskich sprzedawców i przedsiębiorców z innych krajów (również z Chin).

Musisz jednak wiedzieć, że choć serwis pozwala na wysyłanie przesyłek do aż 24 krajów Unii Europejskiej, żaden sprzedawca nie ma obowiązku oferowania takiej metody dostawy jak Allegro kurier DPD lub Allegro kurier DHL, która realizuje zamówienia zagraniczne. Zanim coś kupisz, koniecznie sprawdź zatem, czy dany sprzedawca wysyła produkty do Twojego miejsca zamieszkania!

Ostatnio coraz więcej sprzedawców zapewnia swoim klientom zagraniczne metody dostawy. Zwłaszcza że logistyka i przesyłki w rodzaju usługi One Fulfillment by Allegro oraz Wysyłam z Allegro wszystko upraszczają. Co więcej, portal stara się utrzymywać atrakcyjne koszty dostawy. Dodatkowo szacowany czas przewozu z Polski staje się coraz krótszy. Obecnie na terenie Unii Europejskiej można już otrzymać przesyłkę z Allegro w ciągu 2 dni roboczych.

Allegro za granicą – FAQ

Ile obecnie jest zagranicznych rynków Allegro?

Obecnie Allegro poza Polską działa w 3 krajach: w Czechach, Słowacji i na Węgrzech. Co więcej, Allegro umożliwia sprzedawcom wystawianie swoich ofert na wszystkich 3 odsłonach serwisu z poziomu jednego konta. Jest to z pewnością rozwiązanie ułatwiające sprzedaż zagraniczną.

Czy Allegro działa na Słowacji?

Tak, od 2024 roku Allegro działa na Słowacji. Dzięki uruchomieniu allegro.sk serwis zyskał ok. 2,5 mln nowych konsumentów. To nie tylko szansa na zarobek dla przedsiębiorstwa, ale także polskich sprzedawców, którzy mogą oferować swoje towary nowej grupie klientów. Tym bardziej że rynek słowacki jest bardzo otwarty na robienie zakupów w zagranicznych sklepach.

Czy rozpoczęcie sprzedaży na Allegro za granicą jest trudne?

Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro za granicą nie jest trudne. Allegro umożliwia sprzedawcom łatwe udostępnianie ofert zagranicznym klientom. Wszystko odbywa się z poziomu jednego konta. Trzeba tylko posiadać odpowiedni cennik dostaw z Polski do wybranego kraju oraz odpowiednio przygotowane oferty (nie bój się bariery językowej, serwis oferuje gotowe tłumaczenia tworzone przez system).

Czy allegro.sk i allegro.cz to zagrożenie, czy szansa dla polskich sprzedawców?

Zagraniczne odsłony Allegro to ogromna szansa dla polskich sprzedawców. Jeśli uważasz, że rodzimy rynek, to dla Ciebie za mało, możesz bez większego wysiłku ruszyć na podbój rynku słowackiego i/lub czeskiego. Zwłaszcza że Allegro za granicą uruchomisz z tego samego konta, które już posiadasz.

Do ilu krajów można wysyłać produkty, prowadząc sprzedaż online na Allegro?

Obecnie Allegro umożliwia sprzedawcom wysyłanie produktów do 24 krajów Unii Europejskiej (z wyłączeniem Cypru i Malty). Warto wiedzieć, że dostawy zagraniczne realizuje Allegro kurier DHL oraz Allegro kurier DPD (w zależności od kraju odbiorcy).