Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki? Poradnik ekspertów Allegro

Avatar for Krzysztof Mach

Krzysztof Mach

Specjalista ds. Allegro

Opublikowane: 14 listopada, 2023
Kategoria:
5
(6)

Allegro sprzedaż nie stanowi jednolitego monolitu. Portal dzieli się na wiele kategorii, a sprzedający najczęściej specjalizują się w maksymalnie kilku z nich. Jednym z segmentów cieszących się w serwisie największym zainteresowaniem (zarówno wśród klientów, jak i sprzedawców) jest „Uroda”, której ogromną część stanowią kosmetyki. Zastanawiasz się, jak skutecznie sprzedawać na Allegro produkty tego typu? Jako doświadczona agencja Allegro Ads, przygotowaliśmy dla Ciebie krótki poradnik, dzięki któremu dowiesz się, w jaki sposób zwiększyć efektywność swojej sprzedaży kosmetyków online.

  1. Sprzedaż kosmetyków – informacje wstępne
  2. Czy Allegro to dobre miejsce na sprzedaż kosmetyków?
  3. Statystka Allegro dla kosmetyków
  4. Sprzedaż produktów kosmetycznych na Allegro – podział na podkategorie
  5. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w kategorii „Kosmetyki”?
  6. Jak sprzedawać kosmetyki na Allegro? Podstawy dobrego sklepu
  7. Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Wskazówki od specjalistów dla kategorii „Kosmetyki”
  8. Kosmetyki w Allegro Ads – okiem specjalistów ds. sprzedaży na Allegro
  9. Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki – FAQ

Sprzedaż kosmetyków przez Internet – informacje wstępne

Rynek e-commerce rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie. Jego wzrost dodatkowo przyspieszyła pandemia, która rozpoczęła się w 2020 roku. Według ekspertów korzystna sytuacja nie zmieni się w najbliższym czasie – wręcz przeciwnie, sprzedaż online będzie stawała się coraz bardziej popularna, generując w 2027 roku obrót na poziomie 187 miliardów złotych (to stanowi 94 miliardów złotych wzrostu w porównaniu do 2021 roku – za Staretgy&). 

Allegro sprzedaż – drzewko kategorii produktowych na portalu
Kategoria „Uroda” to miejsce, w którym na Allegro można znaleźć kosmetyki.

Co więcej, za 54% wzrostu będą odpowiadać produkty należące do zaledwie trzech kategorii: mody (ok. 21 miliardów złotych), elektroniki (ok. 19 miliardów złotych) oraz zdrowia i urody (11 miliardów złotych). Jak widać, sprzedaż kosmetyków przez internet ma ogromny potencjał. Nic dziwnego, że aż 90% marek kosmetycznych korzysta z możliwości, jakie daje („E-commerce B2B – perspektywa branży kosmetycznej”). Spośród nich natomiast zaledwie 37% prowadzi aktywną sprzedaż na platformach marketplace, preferując inne kanały sprzedaży. 

To ciekawe, zważywszy na fakt, że Allegro jest bez wątpienia najpopularniejszym serwisem sprzedaży w Polsce, a dzięki ekspansji na ten portal marki kosmetyczne mogłyby istotnie odczuć zwiększenie sprzedaży internetowej.

Allegro sprzedaż uroda i zdrowie- Wykres preferencji zakupowych w podziale na rodzaj produktu
Źródło: Customer Journey 2023 Poszukiwanie i zakup produktów online, Minds & Roses, maj 2023

Jak wynika z powyższego wykresu większośc osób preferuje dokonywać kupna kosmetyków na Allegro.

Czy Allegro to dobre miejsce na sprzedaż kosmetyków?

Kosmetyki cieszą się na Allegro dużą popularnością. Do tego stopnia, że kategoria „Uroda”, do której należą, jest dla portalu jedną z najważniejszych. Możliwości, jakie portal oferuje sprzedawcom, idą jednak w parze z zajadłą konkurencją. Wśród niej znajdują się z kolei takie marki jak:

  • L’Oreal – 2,21% sprzedaży w całej kategorii,
  • Semilac – 1,04% sprzedaży w całej kategorii,
  • Tołpa – 0,34% sprzedaży w całej kategorii,
  • Bandi – 0,32% sprzedaży w całej kategorii, 
  • Bielenda – 0,29% sprzedaży w całej kategorii oraz
  • Yope – 0,20% sprzedaży w całej kategorii.

➔ Dane z okresu: 2.08.2023-1.09.2023. W tym czasie wartość sprzedaży w kategorii osiągnęła 29 725 991,53 zł, co znaczy, że już 0,1% udziału stanowi ok. 297 259,92 zł.

Co więcej, sprzedaż kosmetyków na Allegro bywa trudna i uciążliwa, ponieważ wielu sprzedających oferuje podobne (lub wręcz identyczne) produkty, walcząc o uwagę klientów poprzez systematyczne obniżanie cen. Wyjściem z takiej sytuacji może być utrzymywanie wysokiej jakości sprzedaży (i, tym samym, trafności swoich ofert) i/lub wąska specjalizacja. Zwłaszcza że w ostatnim czasie da się zauważyć w serwisie Allegro wyraźną tendencję do preferowania polskich marek, które stawiają na naturalny i wegański skład (za Beatą Podleśną-Gumkowską, dyrektorką kategorii „Zdrowie” i „Uroda”). 

Statystyka Allegro dla kosmetyków 

Allegro Analytics dostarcza bardzo ciekawy danych, które pozwalają na ocenę potencjału kategorii „Uroda”. Generując raport uwzględniający sprzedaż w okresie od 11 sierpnia 2022 roku do 10 sierpnia 2023 roku, możemy dowiedzieć się, że wartość tego segmentu wyniosła 317 881 420,36 zł i rozłożyła się na ponad 10 mln transakcji.

Sprzedaż produktów kosmetycznych na Allegro – podział na podkategorie (Top10)

➔ Dane z okresu: 11.08.2022-10.08.2023

KategoriaUdział w całkowitej wartości sprzedażyWypracowana wartość sprzedaży
Szampony5,88%18 691 427,52 zł
Perfumy i wody perfumowane dla kobiet5,55%17 642 418,83 zł
Kremy do twarzy4,92%15 639 765,89 zł
Produkty do koloryzacji włosów4,77%15 162 943,75 zł
Odżywki do włosów3,23%10 267 569,88 zł
Wody toaletowe dla mężczyzn2,85%9 059 620,48 zł
Podkłady2,71%8 614 586,49 zł
Lakiery hybrydowe2,52%8 010 611,79 zł
Zestawy kosmetyków2,11%6 707 297,97 zł
Balsamy, masła i kremy do ciała1,78%5 658 289,28 zł

Sprzedaż kosmetyków na Allegro – kategoria a udział w liczbie wszystkich transakcji

➔ Dane z okresu: 1.09.2022-31.08.2023

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w segmencie „Kosmetyki”?

➔ Dane z okresu: 11.08.2022-10.08.2023

ProduktWartość sprzedażyUdział w TOP100
Łagodzące serum Arkada 11 ml4 953 231,73 zł4,75%
Żel do opalania Holika Holika Aloe 50+ SPF 100 ml3 395 770,35 zł3,26%
Wcierka do włosów Anwen Grow Me 150 ml2 333 007,62 zł2,24%
Krem nawilżający do twarzy Cetaphil PS Lipoaktywny2 184 569,49 zł2,10%
Szczotka do włosów do rozczesywania, do suszenia Olivia Garden2 150 056,41 zł2,06%
Pilniki do paznokci Aba Group półksiężyc szare 100 sztuk1 968 986,39 zł1,89%
Lakier do włosów bardzo mocny Schwarzkopf Silhouette 750 ml1 897 277,15 zł1,82%
Emulsja micelarna do mycia Cetaphil Em 500 ml1 776 646,69 zł1,71%
Revlon ColorStay podkład z pompką do skóry normalnej i suchej z kompleksem SoftFlex 180 Sand Beige 30ml1 730 577,59 zł1,66%
Manicure japoński P.Shine1 631 507,42 zł1,57%
Krem odżywiający do twarzy Bielenda Professional na noc 50 ml1 533 844,86 zł1,47%
Wcierka do włosów Herbaria Banfi Lady 250 ml1 510 480,60 zł1,45%
Pasta do włosów Uppercut Deluxe 100 ml1 467 588,96 zł1,41%

Dodatkowe statystyki Allegro dla kategorii „Kosmetyki”

➔ Dane z okresu: 4.06.2023-1.09.2023 roku (90 dni).

Liczba transakcji w kategorii „Kosmetyki” z podziałem na dni tygodnia

Liczba transakcji w kategorii „Kosmetyki” z podziałem na godziny

Sprzedaż na Allegro w kategorii „Kosmetyki” według rozkładu cen

TOP5 podkategorii niższego rzędu w kategorii „Kosmetyki”

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena oferty
Kremy do twarzy18261914544940,13
Olejki do włosów357832747033,28
Pomadki523864378920,34
Sole i kule do kąpieli378122808824,55
Balsamy po goleniu dla mężczyzn10488723724,05

Średnia cena i średnia liczba produktów w zamówieniu dla TOP5 kategorii w segmencie „Kosmetyki” na Allegro

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena ofertyśr. ilość sztuk w 1 zamówieniu
Szampony23041918026936,181,28 → 1
Koloryzacja włosów43301724382425,591,78 → 2
Kremy do twarzy18261914544940,131,26 → 1
Odżywki do włosów15351312559035,721,22 → 1
Podkłady18687514448635,071,3 → 1

Jak sprzedawać kosmetyki na Allegro? Podstawy dobrego sklepu

Zastanawiasz się, jak skutecznie sprzedawać kosmetyki? Przede wszystkim, musisz wiedzieć, że osoby, które robią zakupy w internecie, kupują głównie oczami. Zdecydowanie częściej i chętniej wybierają te produkty, które są zaprezentowane w bardziej estetyczny sposób. Dostosowując się do ich oczekiwań, istotnie zwiększysz swoją szansę na wyprzedzenie konkurencji – nawet jeśli posiadasz zbliżony do niej asortyment.

W pierwszej kolejności zajmij się stworzeniem spójnej oprawy graficznej dla swojego konta Allegro. W ten sposób nie tylko wyróżnisz się na portalu, ale także sprawisz, że Twój sklep będzie bardziej rozpoznawalny dla potencjalnych kupujących. Postaraj się jednak nie przesadzić. W przypadku identyfikacji wizualnej mniej zwykle znaczy więcej. Zdecyduj się na określoną barwę i zastosuj ją nie tylko do loga, ale także banerów ofertowych oraz grafik produktowych w ofercie.

Wbrew pozorom kolor ma bardzo duże znaczenie, dlatego dopasuj go do swojego asortymentu

  • Jeśli specjalizujesz się w kosmetykach naturalnych, doskonale sprawdzi się zielony.
  • Profesjonalne produkty z linii medycznych idealnie komponują się z bielą i błękitem.
  • Z kolei tzw. kolorówka (produkty do makijażu) świetnie prezentuje się z wszelkiego rodzaju beżami i różami. 
Jak sprzedawać kosmetyki na Allegro - przykład oferty, tonik

Gdy już zadbasz o podstawy, możesz przejść do bardziej zaawansowanych działań, których celem jest skuteczna sprzedaż kosmetyków na Allegro. 

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Wskazówki od specjalistów dla kategorii „Kosmetyki”

  • Zaplanuj długofalową strategię sprzedaży! – Jak wynika z trendu sprzedaży kosmetyki na Allegro sprzedają się równie dobrze przez cały rok. Nie ma w tym niczego dziwnego. Ostatecznie, większość osób używa produktów do pielęgnacji i makijażu każdego miesiąca. Lekkie podwyższenie zainteresowania tym asortymentem da się jednak zauważyć w grudniu. Jest to spowodowane kupowaniem prezentów na święta. Uwzględnij tę informację, planując swoje działania marketingowe. W ten sposób zdecydowanie zoptymalizujesz budżet przeznaczony na promocje i reklamy Allegro Ads. 
  • Obserwuj konkurencję! Posiadanie strategii sprzedażowej nie zwalnia Cię z konieczności bieżącego monitorowania sytuacji. Obserwuj konkurencyjne sklepy i analizuj podejmowane przez nie działania. W ten sposób nie tylko poszerzysz swoją wiedzę na temat kategorii, ale także zbierzesz pomysły na zwiększenie atrakcyjności swojego sklepu i aukcji. 
  • Oferuj wiele metod dostawy! – Dając możliwość wyboru metody dostawy, istotnie poszerzasz grono potencjalnych klientów. Zdarza się bowiem, że osoby zainteresowane zakupem rezygnują ze sfinalizowania transakcji, ponieważ nie mogą skorzystać z ulubionego sposobu dostarczenia przesyłki. Postaraj się zaoferować przynajmniej dostawę do paczkomatu InPost oraz kurierem, ponieważ te metody cieszą się największą popularnością wśród osób robiących zakupy w internecie („E-commerce w Polsce 2022”). Pamiętaj przy tym, że nie wszystkie produkty kosmetyczne (np. te z naturalnym kolagenem) mogą być wysyłane do paczkomatów! 
Sprzedaż na Allegro – najpopularniejsze sposoby dostawy kosmetyków
Osoby kupujące kosmetyki na Allegro najchętniej korzystają z dostawy do punktu
  • Zadbaj o swoje oferty! – Gdy już wypracujesz identyfikację wizualną sklepu, o wiele łatwiej będzie Ci przygotować atrakcyjny szablon oferty. Pamiętaj jednak, że znaczenie mają nie tylko grafiki, ale także opisy. W przypadku kosmetyków warto skupić się na korzyściach wynikających z ich stosowania oraz zastosowanych składnikach aktywnych. Więcej o tym, jak tworzyć skuteczne oferty Allegro znajdziesz w naszym darmowym e-booku.
  • Stwórz intuicyjne tagi! – Tagi Allegro nie są tym samym co znane z mediów społecznościowych hashtagi. Na portalu funkcjonują jako narzędzie nawigacyjne, które pozwala na podzielenie asortymentu na własne kategorie. Dzięki nim ułatwisz swoim klientom poruszanie się po sklepie, zwiększając szansę na sfinalizowanie transakcji.
  • Zastosuj wielowariantowość! Wielowariantowość Allegro doskonale spisuje się w przypadku kosmetyków występujących w różnych wersjach (np. pod względem pojemności). Dodatkowo, stanowi prosty sposób, aby pokazać klientom, że wychodzisz naprzeciw ich potrzebom i oczekiwaniom, ponieważ daje możliwość personalizacji produktu.
  • Łącz oferty w zestawy! – Kosmetyki to produkty, które można łatwo dobrać w komplementarne zestawy (np. szampon + odżywka). Łącząc ze sobą poszczególne oferty, nie tylko zwiększysz wartość przeciętnego koszyka zakupowego, ale także dasz kupującym możliwość skorzystania z bezpłatnej dostawy w ramach Allegro Smart (opcja jest dostępna od 45 zł).

Kosmetyki w Allegro Ads – okiem specjalistów ds. sprzedaży na Allegro

➔ Dane z okresu: wrzesień 2022 – sierpień 2023. 

Potencjał dla frazy kluczowej „krem”

Potencjał dla frazy kluczowej „balsam po goleniu”

Potencjał dla frazy kluczowej „pomadka”

Potencjał dla frazy kluczowej „mgiełka do ciała”

Potencjał dla frazy kluczowej „szminka”

Potencjał dla frazy kluczowej „krem pod oczy”

Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki – FAQ

Czy warto sprzedawać na Allegro kosmetyki?

Jak najbardziej! Kosmetyki to jedne z najczęściej kupowanych produktów na portalu Allegro, a jak wynika z analiz specjalistów, ich sprzedaż będzie jeszcze wzrastać w najbliższych latach. Jeśli więc myślisz o uruchomieniu swojej małej drogerii w serwisie marketplace, nie zwlekaj – zwłaszcza że z czasem konkurencja będzie się tylko powiększać. Zaczynając teraz, wciąż masz szansę na zajęcie wygodnej niszy, a dzięki skutecznej sprzedaży kosmetyków możesz naprawdę odnieść sukces.

Od jakich kosmetyków warto rozpocząć sprzedaż na Allegro?

Jak wynika z danych dostępnych w Allegro Analytics, użytkownicy portalu najchętniej kupują produkty do włosów – nie tylko szampony, ale także odżywki oraz produkty do koloryzacji. Asortyment tego rodzaju odpowiada aż za 13,88% wartości sprzedaży generowanej przez całą kategorię „Uroda”. Jeśli zatem wciąż zastanawiasz się, co zacząć sprzedawać na Allegro, zdecydowanie postaw na towary związane z włosami.

Jak sprzedawać kosmetyki za pomocą reklam Allegro Ads?

Możesz istotnie zwiększyć sprzedaż swoich produktów kosmetycznych, korzystając z systemu Allegro Ads. W przypadku takiego asortymentu najlepiej sprawdzają się reklamy graficzne – zarówno banerowe, jak i szablonowe. Pamiętaj jednak, aby zmieniać je co sezon oraz dostosowywać do poszczególnych okazji (np. w maju warto przygotować baner zachęcający do zakupu zestawu kosmetyków dla mamy). 

Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki mało znanych firm?

Aby prowadzić sprzedaż kosmetyków, wcale nie musisz oferować najbardziej popularnych brandów. W rzeczywistości na Allegro doskonale sprzedają się produkty niewielkich marek. Jeśli Twój asortyment w większości składa się z kosmetyków mało znanych firm, zrezygnuj jednak z umieszczania nazwy brandu w tytule. Nie wpłynie ona na zwiększenie liczby wyszukiwań, a pozwoli Ci zaoszczędzić miejsce, które można przeznaczyć na istotną cechę produktu (np. „do twarzy”, „wegański”, „180 ml”).

Jaka jest marża na kosmetyki na Allegro?

Marża to różnica, która występuje pomiędzy ceną danego produktu, a kosztem jego zakupu. To znaczy, że w pewnym zakresie można ją określić samodzielnie. Tym samym, marża na kosmetyki na Allegro zależy od bardzo wielu czynników. Z tego powodu bardzo trudno określić, ile wynosi jej średnia wartość. Niemniej, można przyjąć, że dobra marża na kosmetyki w przypadku tego marketplace wynosi 20-25%.

 Ile wynoszą koszty sprzedaży na Allegro w przypadku kosmetyków? 

Koszty sprzedaży na Allegro mogą znacznie się różnić w zależności od oferowanych produktów oraz zastosowanych metod promocji. Duże znaczenie ma także cena danego towaru oraz korzystanie z Allegro Ads. Aby lepiej zapoznać się z tym tematem, koniecznie zajrzyj do kalkulator opłat i prowizji Allegro.

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 6

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?