Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki? Poradnik ekspertów Allegro

Allegro sprzedaż nie stanowi jednolitego monolitu. Portal dzieli się na wiele kategorii, a sprzedający najczęściej specjalizują się w maksymalnie kilku z nich. Jednym z segmentów cieszących się w serwisie największym zainteresowaniem (zarówno wśród klientów, jak i sprzedawców) jest „Uroda”, której ogromną część stanowią kosmetyki. Zastanawiasz się, jak skutecznie sprzedawać na Allegro produkty tego typu? Jako doświadczona agencja Allegro Ads, przygotowaliśmy dla Ciebie krótki poradnik, dzięki któremu dowiesz się, w jaki sposób zwiększyć efektywność swojej sprzedaży kosmetyków online.

1. Sprzedaż kosmetyków – informacje wstępne
2. Czy Allegro to dobre miejsce na sprzedaż kosmetyków?
3. Statystka Allegro dla kosmetyków
4. Sprzedaż produktów kosmetycznych na Allegro – podział na podkategorie
5. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w kategorii „Kosmetyki”?
6. Jak sprzedawać kosmetyki na Allegro? Podstawy dobrego sklepu
7. Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Wskazówki od specjalistów dla kategorii „Kosmetyki”
8. Kosmetyki w Allegro Ads – okiem specjalistów ds. sprzedaży na Allegro
9. Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki – FAQ

Sprzedaż kosmetyków przez Internet – informacje wstępne

Rynek e-commerce rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie. Jego wzrost dodatkowo przyspieszyła pandemia, która rozpoczęła się w 2020 roku. Według ekspertów korzystna sytuacja nie zmieni się w najbliższym czasie – wręcz przeciwnie, sprzedaż online będzie stawała się coraz bardziej popularna, generując w 2027 roku obrót na poziomie 187 miliardów złotych (to stanowi 94 miliardów złotych wzrostu w porównaniu do 2021 roku – za Staretgy&). 

Co więcej, za 54% wzrostu będą odpowiadać produkty należące do zaledwie trzech kategorii: mody (ok. 21 miliardów złotych), elektroniki (ok. 19 miliardów złotych) oraz zdrowia i urody (11 miliardów złotych). Jak widać, sprzedaż kosmetyków przez internet ma ogromny potencjał. Nic dziwnego, że aż 90% marek kosmetycznych korzysta z możliwości, jakie daje („E-commerce B2B – perspektywa branży kosmetycznej”). Spośród nich natomiast zaledwie 37% prowadzi aktywną sprzedaż na platformach marketplace, preferując inne kanały sprzedaży. 

To ciekawe, zważywszy na fakt, że Allegro jest bez wątpienia najpopularniejszym serwisem sprzedaży w Polsce, a dzięki ekspansji na ten portal marki kosmetyczne mogłyby istotnie odczuć zwiększenie sprzedaży internetowej.

Jak wynika z powyższego wykresu większośc osób preferuje dokonywać kupna kosmetyków na Allegro.

Czy Allegro to dobre miejsce na sprzedaż kosmetyków?

Kosmetyki cieszą się na Allegro dużą popularnością. Do tego stopnia, że kategoria „Uroda”, do której należą, jest dla portalu jedną z najważniejszych. Możliwości, jakie portal oferuje sprzedawcom, idą jednak w parze z zajadłą konkurencją. Wśród niej znajdują się z kolei takie marki jak:

• L’Oreal – 2,21% sprzedaży w całej kategorii,
• Semilac – 1,04% sprzedaży w całej kategorii,
• Tołpa – 0,34% sprzedaży w całej kategorii,
• Bandi – 0,32% sprzedaży w całej kategorii, 
• Bielenda – 0,29% sprzedaży w całej kategorii oraz
• Yope – 0,20% sprzedaży w całej kategorii.

➔ Dane z okresu: 2.08.2023-1.09.2023. W tym czasie wartość sprzedaży w kategorii osiągnęła 29 725 991,53 zł, co znaczy, że już 0,1% udziału stanowi ok. 297 259,92 zł.

Co więcej, sprzedaż kosmetyków na Allegro bywa trudna i uciążliwa, ponieważ wielu sprzedających oferuje podobne (lub wręcz identyczne) produkty, walcząc o uwagę klientów poprzez systematyczne obniżanie cen. Wyjściem z takiej sytuacji może być utrzymywanie wysokiej jakości sprzedaży (i, tym samym, trafności swoich ofert) i/lub wąska specjalizacja. Zwłaszcza że w ostatnim czasie da się zauważyć w serwisie Allegro wyraźną tendencję do preferowania polskich marek, które stawiają na naturalny i wegański skład (za Beatą Podleśną-Gumkowską, dyrektorką kategorii „Zdrowie” i „Uroda”). 

Statystyka Allegro dla kosmetyków 

Allegro Analytics dostarcza bardzo ciekawy danych, które pozwalają na ocenę potencjału kategorii „Uroda”. Generując raport uwzględniający sprzedaż w okresie od 11 sierpnia 2022 roku do 10 sierpnia 2023 roku, możemy dowiedzieć się, że wartość tego segmentu wyniosła 317 881 420,36 zł i rozłożyła się na ponad 10 mln transakcji.

Sprzedaż produktów kosmetycznych na Allegro – podział na podkategorie (Top10)

➔ Dane z okresu: 11.08.2022-10.08.2023

Sprzedaż kosmetyków na Allegro – kategoria a udział w liczbie wszystkich transakcji

➔ Dane z okresu: 1.09.2022-31.08.2023

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w segmencie „Kosmetyki”?

➔ Dane z okresu: 11.08.2022-10.08.2023

Dodatkowe statystyki Allegro dla kategorii „Kosmetyki”

➔ Dane z okresu: 4.06.2023-1.09.2023 roku (90 dni).

Liczba transakcji w kategorii „Kosmetyki” z podziałem na dni tygodnia

Liczba transakcji w kategorii „Kosmetyki” z podziałem na godziny

Sprzedaż na Allegro w kategorii „Kosmetyki” według rozkładu cen

TOP5 podkategorii niższego rzędu w kategorii „Kosmetyki”

Średnia cena i średnia liczba produktów w zamówieniu dla TOP5 kategorii w segmencie „Kosmetyki” na Allegro

Jak sprzedawać kosmetyki na Allegro? Podstawy dobrego sklepu

Zastanawiasz się, jak skutecznie sprzedawać kosmetyki? Przede wszystkim, musisz wiedzieć, że osoby, które robią zakupy w internecie, kupują głównie oczami. Zdecydowanie częściej i chętniej wybierają te produkty, które są zaprezentowane w bardziej estetyczny sposób. Dostosowując się do ich oczekiwań, istotnie zwiększysz swoją szansę na wyprzedzenie konkurencji – nawet jeśli posiadasz zbliżony do niej asortyment.

W pierwszej kolejności zajmij się stworzeniem spójnej oprawy graficznej dla swojego konta Allegro. W ten sposób nie tylko wyróżnisz się na portalu, ale także sprawisz, że Twój sklep będzie bardziej rozpoznawalny dla potencjalnych kupujących. Postaraj się jednak nie przesadzić. W przypadku identyfikacji wizualnej mniej zwykle znaczy więcej. Zdecyduj się na określoną barwę i zastosuj ją nie tylko do loga, ale także banerów ofertowych oraz grafik produktowych w ofercie.

Wbrew pozorom kolor ma bardzo duże znaczenie, dlatego dopasuj go do swojego asortymentu: 

• Jeśli specjalizujesz się w kosmetykach naturalnych, doskonale sprawdzi się zielony.
• Profesjonalne produkty z linii medycznych idealnie komponują się z bielą i błękitem.
• Z kolei tzw. kolorówka (produkty do makijażu) świetnie prezentuje się z wszelkiego rodzaju beżami i różami. 

Gdy już zadbasz o podstawy, możesz przejść do bardziej zaawansowanych działań, których celem jest skuteczna sprzedaż kosmetyków na Allegro. 

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Wskazówki od specjalistów dla kategorii „Kosmetyki”

• Zaplanuj długofalową strategię sprzedaży! – Jak wynika z trendu sprzedaży kosmetyki na Allegro sprzedają się równie dobrze przez cały rok. Nie ma w tym niczego dziwnego. Ostatecznie, większość osób używa produktów do pielęgnacji i makijażu każdego miesiąca. Lekkie podwyższenie zainteresowania tym asortymentem da się jednak zauważyć w grudniu. Jest to spowodowane kupowaniem prezentów na święta. Uwzględnij tę informację, planując swoje działania marketingowe. W ten sposób zdecydowanie zoptymalizujesz budżet przeznaczony na promocje i reklamy Allegro Ads. 

• Obserwuj konkurencję! – Posiadanie strategii sprzedażowej nie zwalnia Cię z konieczności bieżącego monitorowania sytuacji. Obserwuj konkurencyjne sklepy i analizuj podejmowane przez nie działania. W ten sposób nie tylko poszerzysz swoją wiedzę na temat kategorii, ale także zbierzesz pomysły na zwiększenie atrakcyjności swojego sklepu i aukcji. 

• Oferuj wiele metod dostawy! – Dając możliwość wyboru metody dostawy, istotnie poszerzasz grono potencjalnych klientów. Zdarza się bowiem, że osoby zainteresowane zakupem rezygnują ze sfinalizowania transakcji, ponieważ nie mogą skorzystać z ulubionego sposobu dostarczenia przesyłki. Postaraj się zaoferować przynajmniej dostawę do paczkomatu InPost oraz kurierem, ponieważ te metody cieszą się największą popularnością wśród osób robiących zakupy w internecie („E-commerce w Polsce 2022”). Pamiętaj przy tym, że nie wszystkie produkty kosmetyczne (np. te z naturalnym kolagenem) mogą być wysyłane do paczkomatów! 

• Zadbaj o swoje oferty! – Gdy już wypracujesz identyfikację wizualną sklepu, o wiele łatwiej będzie Ci przygotować atrakcyjny szablon oferty. Pamiętaj jednak, że znaczenie mają nie tylko grafiki, ale także opisy. W przypadku kosmetyków warto skupić się na korzyściach wynikających z ich stosowania oraz zastosowanych składnikach aktywnych. Więcej o tym, jak tworzyć skuteczne oferty Allegro znajdziesz w naszym darmowym e-booku.
• Stwórz intuicyjne tagi! – Tagi Allegro nie są tym samym co znane z mediów społecznościowych hashtagi. Na portalu funkcjonują jako narzędzie nawigacyjne, które pozwala na podzielenie asortymentu na własne kategorie. Dzięki nim ułatwisz swoim klientom poruszanie się po sklepie, zwiększając szansę na sfinalizowanie transakcji.

• Zastosuj wielowariantowość! – Wielowariantowość Allegro doskonale spisuje się w przypadku kosmetyków występujących w różnych wersjach (np. pod względem pojemności). Dodatkowo, stanowi prosty sposób, aby pokazać klientom, że wychodzisz naprzeciw ich potrzebom i oczekiwaniom, ponieważ daje możliwość personalizacji produktu.
• Łącz oferty w zestawy! – Kosmetyki to produkty, które można łatwo dobrać w komplementarne zestawy (np. szampon + odżywka). Łącząc ze sobą poszczególne oferty, nie tylko zwiększysz wartość przeciętnego koszyka zakupowego, ale także dasz kupującym możliwość skorzystania z bezpłatnej dostawy w ramach Allegro Smart (opcja jest dostępna od 45 zł).

Kosmetyki w Allegro Ads – okiem specjalistów ds. sprzedaży na Allegro

➔ Dane z okresu: wrzesień 2022 – sierpień 2023. 

Potencjał dla frazy kluczowej „krem”

Potencjał dla frazy kluczowej „balsam po goleniu”

Potencjał dla frazy kluczowej „pomadka”

Potencjał dla frazy kluczowej „mgiełka do ciała”

Potencjał dla frazy kluczowej „szminka”

Potencjał dla frazy kluczowej „krem pod oczy”

Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki – FAQ

Czy warto sprzedawać na Allegro kosmetyki?

Jak najbardziej! Kosmetyki to jedne z najczęściej kupowanych produktów na portalu Allegro, a jak wynika z analiz specjalistów, ich sprzedaż będzie jeszcze wzrastać w najbliższych latach. Jeśli więc myślisz o uruchomieniu swojej małej drogerii w serwisie marketplace, nie zwlekaj – zwłaszcza że z czasem konkurencja będzie się tylko powiększać. Zaczynając teraz, wciąż masz szansę na zajęcie wygodnej niszy, a dzięki skutecznej sprzedaży kosmetyków możesz naprawdę odnieść sukces.

Od jakich kosmetyków warto rozpocząć sprzedaż na Allegro?

Jak wynika z danych dostępnych w Allegro Analytics, użytkownicy portalu najchętniej kupują produkty do włosów – nie tylko szampony, ale także odżywki oraz produkty do koloryzacji. Asortyment tego rodzaju odpowiada aż za 13,88% wartości sprzedaży generowanej przez całą kategorię „Uroda”. Jeśli zatem wciąż zastanawiasz się, co zacząć sprzedawać na Allegro, zdecydowanie postaw na towary związane z włosami.

Jak sprzedawać kosmetyki za pomocą reklam Allegro Ads?

Możesz istotnie zwiększyć sprzedaż swoich produktów kosmetycznych, korzystając z systemu Allegro Ads. W przypadku takiego asortymentu najlepiej sprawdzają się reklamy graficzne – zarówno banerowe, jak i szablonowe. Pamiętaj jednak, aby zmieniać je co sezon oraz dostosowywać do poszczególnych okazji (np. w maju warto przygotować baner zachęcający do zakupu zestawu kosmetyków dla mamy). 

Jak sprzedawać na Allegro kosmetyki mało znanych firm?

Aby prowadzić sprzedaż kosmetyków, wcale nie musisz oferować najbardziej popularnych brandów. W rzeczywistości na Allegro doskonale sprzedają się produkty niewielkich marek. Jeśli Twój asortyment w większości składa się z kosmetyków mało znanych firm, zrezygnuj jednak z umieszczania nazwy brandu w tytule. Nie wpłynie ona na zwiększenie liczby wyszukiwań, a pozwoli Ci zaoszczędzić miejsce, które można przeznaczyć na istotną cechę produktu (np. „do twarzy”, „wegański”, „180 ml”).

Jaka jest marża na kosmetyki na Allegro?

Marża to różnica, która występuje pomiędzy ceną danego produktu, a kosztem jego zakupu. To znaczy, że w pewnym zakresie można ją określić samodzielnie. Tym samym, marża na kosmetyki na Allegro zależy od bardzo wielu czynników. Z tego powodu bardzo trudno określić, ile wynosi jej średnia wartość. Niemniej, można przyjąć, że dobra marża na kosmetyki w przypadku tego marketplace wynosi 20-25%.

 Ile wynoszą koszty sprzedaży na Allegro w przypadku kosmetyków? 

Koszty sprzedaży na Allegro mogą znacznie się różnić w zależności od oferowanych produktów oraz zastosowanych metod promocji. Duże znaczenie ma także cena danego towaru oraz korzystanie z Allegro Ads. Aby lepiej zapoznać się z tym tematem, koniecznie zajrzyj do kalkulator opłat i prowizji Allegro.