Jak sprzedawać na Allegro akcesoria erotyczne? Poradnik ekspertów Allegro

Avatar for Zuzanna Gajewska

Zuzanna Gajewska

Marketing Specialist

Opublikowane: 30 listopada, 2023
Kategoria:
5
(2)

Branża erotyczna bywa dość kontrowersyjna. Niemniej, nie da się ukryć, że idealnie współgra ze sprzedażą w internecie. Zarówno sklepy internetowe, jak i platformy typu marketplace zapewniają użytkownikom anonimowość, jakiej nie mógłby dostarczyć nawet najbardziej dyskretny sklep stacjonarny. Mimo wszystko wciąż zastanawiasz się, czy warto w to inwestować? A może potrzebujesz wskazówek, jak sprzedawać na Allegro produkty erotyczne? Świetnie się składa!

Jak doświadczona agencja marketplace zajmująca się kompleksową obsługą Allegro, zebraliśmy dla Ciebie informacje, które rozwieją Twoje wszelkie wątpliwości. Odsyłamy Cię też do naszego case study Allegro Ads dla erotyki.

  1. Sprzedaż przez Internet przedmiotów erotycznych – informacje wstępne
  2. Czy Allegro to dobre miejsce na sprzedaż akcesoriów erotycznych?
  3. Statystka Allegro dla gadżetów erotycznych 
  4. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w kategorii „Erotyka”?
  5. Rozszerzone statystyki Allegro dla produktów erotycznych
  6. Jak sprzedawać na Allegro przedmioty erotyczne? 
  7. Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Wskazówki od specjalistów dla kategorii „Erotyka”
  8. Erotyka w Allegro Ads – statystyki od specjalistów
  9. Jak sprzedawać na Allegro gadżety erotyczne? – FAQ

Sprzedaż przez Internet przedmiotów erotycznych – informacje wstępne

Erotyka to jedna z najbardziej dynamicznie rozwijających się branży e-commerce. Za taki stan rzeczy odpowiada sam charakter asortymentu, który mieści się pod parasolem „gadżety erotyczne”. Mimo postępującej liberalizacji obyczajów, produkty tego typu wciąż są jednak pewnym tematem tabu. Nic dziwnego, że osobom chcącym je zakupić szczególnie zależy na dyskrecji. Pod tym względem sklepy internetowe mają ogromną przewagę nad swoimi tradycyjnymi odpowiednikami. Nie wymagają bowiem osobistego stawiennictwa w celu finalizacji zakupów. Z tego powodu można pokusić się o stwierdzenie, że sprzedaż online jest wręcz stworzona dla asortymentu erotycznego. 

Dodatkowo, warto zauważyć jak liczną grupę stanowią potencjalni konsumenci. Według Gemius aż 40% polskich internautów (11,96 mln Polaków!) korzysta z różnych stron erotycznych. Najczęściej erotyką interesują się osoby mające od 25 do 44 lat. Co szczególnie istotne w kontekście handlu internetowego, strony zawierające treści erotyczne (lub też pornograficzne) odnotowują największy ruch z obszarów liczących od 50 do 100 tys. mieszkańców. Dlaczego to takie istotne? Ponieważ w wielu tego typu miejscowościach wciąż nie ma stacjonarnych sex shopów! A skoro istnieje popyt, gdzieś musi znaleźć ujście. Jaki z tego wniosek? Zakupy w internecie stanowią naturalny wybór dla osób z mniejszych miast, które mają ochotę nieco poeksperymentować. 

Czy Allegro to dobre miejsce na sprzedaż akcesoriów erotycznych?

Allegro to największy polski kanał sprzedaży internetowej. Serwis cały czas się rozwija, oferując coraz więcej produktów – w dodatku coraz bardziej zróżnicowanych. Oczywiście, można na nim kupić również przedmioty dla dorosłych. Niemniej, tego typu towary nie cieszą się szczególnie dużym zainteresowaniem (zarówno ze strony samego marketplace’u, jak i osób szukających pomysłu na biznes). Za znamienny można chociażby uznać fakt, że „Erotyka” nie stanowi na Allegro osobnego działu, a jedynie część kategorii „Zdrowie”. Tym niemniej, gdy spojrzysz w podane przez nas niżej dane, produkty erotyczne potrafią wygenerować na Allegro sprzedaż o wartości ok. 64 mln zł rocznie.

To jednak wcale nie powinno Cię zniechęcać. Jeśli zastanawiasz się, co sprzedawać na Allegro, erotyka może okazać się strzałem w dziesiątkę. Podobnie: jeśli chcesz prowadzić sklep internetowy z akcesoriami erotycznymi, Allegro doskonale się do tego nadaje! Obecnie „Erotyka” to bowiem kategoria, która mimo sporej konkurencji, najprawdopodobniej nie osiągnęła jeszcze pełni swojego potencjału. A to z kolei znaczy, że wciąż w jej ramach istnieje miejsce na zbudowanie solidnej sprzedaży.  

Źródło: Customer Journey 2023 Poszukiwanie i zakup produktów online, Minds & Roses, maj 2023

Zanim jednak przejdziesz do działania, warto zapoznać się z największymi graczami w interesującej Cię kategorii. Jeśli chodzi o produkty erotyczne, to na Allegro królują takie marki jak:

  • Ero-Bull – 6,22% sprzedaży w całej kategorii,
  • Satisfyer – 5,55% sprzedaży w całej kategorii,
  • Night Fantasy – 5,37% sprzedaży w całej kategorii,
  • Lelex – 3,66% sprzedaży w całej kategorii,
  • GDD – 3,44% sprzedaży w całej kategorii,
  • Bross Series – 3,18% sprzedaży w całej kategorii.

➔ Dane z okresu: 7.08.2023-8.09.2023. Przez ostatnie 30 dni wartość sprzedaży w kategorii Erotyka wyniosła 5 753 966,79 zł, co oznacza, że 1% to mniej więcej 57 539,68 zł.

Statystka Allegro dla gadżetów erotycznych 

W ciągu minionego roku (od 18.08.2022 do 17.08.2023) kategoria „Erotyka” na Allegro wypracowała 64 273 964,29 zł. To ogromna liczba, niemniej jeśli porównać ją do popularniejszych segmentów serwisu, przestaje robić takie wrażenie. Przykładowo, w analogicznym okresie sama „Elektronika” wygenerowała obrót większy aż o 3252,5%! 

Czy to znaczy, że nie warto inwestować w sprzedaż akcesoriów erotycznych na portalu Allegro? Wręcz przeciwnie! My przychylamy się do interpretacji, że omawiana nisza jeszcze nie została zapełniona. Tym samym, stanowi doskonały teren do eksplorowania. Zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę analizy rozwoju branży e-commerce, według których ma ona nieprzerwanie rosnąć aż do 2027 roku.  

Sprzedaż produktów erotycznych na Allegro – podział na podkategorie (Top10)

➔ Dane z okresu: 18.08.2022-17.08.2023.

KategoriaUdział w całkowitej wartości sprzedażyWypracowana wartość sprzedaży
Wibratory wielofunkcyjne18,55%11 922 820,37 zł
Sztuczne pochwy i masturbatory12,40%7 969 971,57 zł
Masażery i motylki8,61%5 533 988,32 zł
Sztuczne penisy i dilda8,39%5 392 585,60 zł
Korki i sondy analne5,37%3 451 511,88 zł
Lalki miłości4,12%2 648 087,33 zł
Kulki i jajka stymulujące3,05%1 960 355,91 zł
Gadżety i zabawki2,65%1 703 260,05 zł
Pierścienie i zaciski na penisa2,12%1 362 608,04 zł
Pompki1,86%1 195 495,73 zł

➔ Dane z okresu: 18.08.2022-17.08.2023.

Sprzedaż erotyki na Allegro – transakcje według poszczególnych podkategorii

➔ Dane z okresu: 18.08.2022-17.08.2023.

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w kategorii „Erotyka”?

ProduktWartość sprzedażyUdział w TOP100
Stymulator łechtaczkowy Satisfyer Pro Penguin Next Generation czarno-biały5 027 365,55 zł27,79%
Wibrator sterowany aplikacją Lovense Lush 3 różowy607 193,60 zł3,41%
Sztuczny penis, dildo, męski członek z przyssawką494 874,20 zł2,78%
Wibrator Xsara 89552288 fioletowy dł. 19 cm395 325,82 zł2,22%
Masturbator Explorer bezbarwny238 935,68 zł1,34%
Pierścień erekcyjny silikon Durex Pleasure Ring229 859,05 zł1,29%
Mega Masturbator Bubble Butt, cielisty225 122,81 zł1,27%
Zestaw Neti L1399 maszynka i dildo czarny222 826,62 zł1,25%
Wibrator dla par Sex Masażer sterowany pilotem214 005,48 zł1,20%
Sex Maszyna Wibrator 420 R/MIN + 3x dildo zestaw208 590,48 zł1,17%
Wibrator wielofunkcyjny LeLex205 967,21 zł1,16%
Masturbator METOY M-HM brązowy205 549,24 zł1,16%
Masażer łechtaczki Lelex A1006 fioletowy202 678,62 zł1,14%
Durex Intense delight bullet masażer200 952,95 zł1,13%
Zestaw BDSM czarny 12 elementów198 331,09 zł1,12%
Wibrator wielofunkcyjny Pretty Love Brighty fioletowy197 840,37 zł1,11%

➔ Dane z okresu: 18.08.2022-17.08.2023.

Rozszerzone statystyki Allegro dla produktów erotycznych

➔ Dane z 8 września 2023 roku, obrazują sytuację dla ostatnich 90 dni.

Kupno gadżetów erotycznych według dni tygodnia

Kupno gadżetów erotycznych według godzin 

Sprzedaż na Allegro erotyki – rozkład cen

Erotyka – 5 najpopularniejszych podkategorii niskiego rzędu

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena oferty
Wibratory wielofunkcyjne205 481201 38085,72
Pierścienie i zaciski78 34670 66324,81
Wibratory klasyczne20 54120 05930,16
Wibratory stymulujące punkt G12 98012 73984,97
Jadalna bielizna1 2271 08127,47

Średnia cena i średnia liczba produktów w zamówieniu – 5 najpopularniejszych kategorii erotycznych

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena ofertyśr. ilość sztuk w 1 zamówieniu
Wibratory wielofunkcyjne52 67551 45080,671,04 → 1
Wibratory naturalne2 6782 65264,521,01 → 1
Wibratory klasyczne5 9605 83154,571,02 → 1
Wibratory stymulujące punkt G3 1333 06480,291,02 → 1
Nasadki i nakładki14 02413 51929,441,04 → 1

Jak sprzedawać na Allegro przedmioty erotyczne? 

Sprzedaż przedmiotów erotycznych na Allegro może być kłopotliwa. Serwis negatywnie reaguje na wszelkie treści, które choćby ocierają się o pornografię. Z tego powodu prowadząc sklep internetowy z akcesoriami erotycznymi na tym portalu marketplace, musisz przyłożyć szczególną wagę do oprawy graficznej konta. Podczas projektowania logo oraz banerów do zakładki Sklep zwróć uwagę nie tylko na kolorystykę i spójność, ale także dobry smak. 

Akcesoria erotyczne to produkty, które u wielu osób wzbudzają mieszane uczucia. Z jednej strony fascynują, a z drugiej mogą powodować zażenowanie. Klienci chętniej wybiorą Twoje konto Allegro, jeśli będzie wydawało się wiarygodne. Aby zwiększyć ich zaufanie, nie pomijaj żadnej z zakładek informacyjnych. Zaprezentuj swój biznes, tworząc wyczerpujący opis sprzedającego oraz uzupełnij sekcje dotyczące zwrotów, reklamacji i gwarancji. Profesjonalny wizerunek może stanowić ogromny atut, a w połączeniu z jakościowym asortymentem daje dużą szansę na wyprzedzenie konkurencji, która w większości oferuje tanie podróbki hitowych produktów. 

Zanim jednak zaczniesz sprzedawać gadżety erotyczne, dokładnie zastanów się, jaką strategię masz zamiar realizować. Przyda Ci się to nie tylko do zaprojektowania identyfikacji wizualnej, ale także stworzenia opisów produktowych (zwłaszcza że opis przedmiotu erotycznego jest dość wymagający).

Najczęściej erotykę na Allegro i w Internecie sprzedaje się na dwa sposoby:

  1. Pierwszy z nich to położenie nacisku na edukację seksualną, czego przejawem może być chociażby informowanie o zaletach korzystania z prezerwatyw albo korzyściach płynących z udanego życia seksualnego. 
  2. Druga metoda stawia na poczucie humoru. Dowcipność w przypadku erotyki wymaga jednak dużego wyczucia i wprawy, ponieważ łatwo może obrócić się w wulgarność (a nawet pornografię). 

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Wskazówki od specjalistów dla kategorii „Erotyka”

  • Zadbaj o odpowiednie tytuły! – Allegro stworzyło wyczerpujący zbiór zasad, aby ułatwić swoim sprzedawcom tworzenie tytułów dla ofert. Mimo to wielu sprzedających erotykę wciąż narusza reguły portalu, stawiając na słowa, które nie tylko nie mają pozytywnego wpływu na tzw. trafność Allegro, ale także kłócą się z zasadami sprzedaży na Allegro. Biorąc pod uwagę, jak trudnym asortymentem są akcesoria erotyczne, należy szczególnie postarać się, aby ich sprzedaż była zgodna z regulaminem portalu. Dodatkowo, prawidłowo skomponowane tytuły pozwolą Twoim aukcjom zająć wyższe miejsca na listingu. 
  • Zapomnij o pikantnych zdjęciach! – Allegro nie zezwala na dodawanie do aukcji grafik, które zawierają pornograficzne treści. Serwis wyjątkowo zajadle tępi zdjęcia przedstawiające osoby poniżej 15 roku życia oraz zwierzęta, a także wszelkie sugestie o stosowaniu przemocy. 

➔  Więcej dowiesz się, czytając zasady sprzedaży na Allegro dla erotyki.

  • Stwórz atrakcyjne oferty! – tak jak tytuły, również opisy i zdjęcia wymagają ostrożności. Przygotowując aukcje, staraj się podkreślić najważniejsze cechy swoich towarów. W wielu przypadkach warto dodatkowo skupić się na wysokiej jakości oraz bezpieczeństwie stosowania. Dobrym pomysłem może okazać się również umieszczenie w opisie sposobu użycia (jeśli dany produkt tego wymaga). Stawiaj przy tym na walor edukacyjny i/lub poczucie humoru. Pamiętaj jednak, aby nie przesadzać! 

➔ Jeśli potrzebujesz więcej informacji na temat tworzenia ofert Allegro, zapoznaj się z naszym darmowym e-bookiem!

  • Chroń prywatność swoich klientów! – Nie da się ukryć, że wiele osób wstydzi się kupowania akcesoriów erotycznych. Aby przekonać je do sfinalizowania zakupów, zawrzyj w opisie swoich ofert informację o dyskretnej wysyłce (np. w paczkach pozbawionych jakichkolwiek oznaczeń kojarzących się z erotyką). Pamiętaj jednak, że Allegro nie pozwala na używanie w opisach słowa „pakować”! 
  • Przygotuj się do walentynek! – Istnieje kilka okresów w ciągu roku, kiedy konta z gadżetami erotycznymi odnotowują szczególnie dużą sprzedaż. Do wzrostów dochodzi w okolicach świąt Bożego Narodzenia, Dnia Kobiet, Dnia Matki oraz Dnia Ojca. Wszystkie te okazje bledną jednak w obliczu walentynek! Aby zmaksymalizować swoją sprzedaż w sezonie, koniecznie zacznij przygotowania co najmniej miesiąc wcześniej. W wypadku większości kont Allegro dobrze działa stworzenie banerów ofertowych, które będą specjalnie dostosowane do danej okazji. 

Erotyka w Allegro Ads – statystyki od specjalistów

➔ Dane z okresu: wrzesień 2022 – sierpień 2023.

Potencjał dla frazy „wibrator”

Potencjał dla frazy „gadżety erotyczne”

Potencjał dla frazy „dildo”

Potencjał dla frazy „prezerwatywy”

Potencjał dla frazy „bielizna erotyczna”

Potencjał dla frazy „gra erotyczna”

Jak sprzedawać na Allegro gadżety erotyczne? – FAQ

Czy regulamin Allegro pozwala na sprzedaż akcesoriów erotycznych?

Tak. Regulamin Allegro zezwala na sprzedaż akcesoriów erotycznych – jednakże jedynie w kategorii „Erotyka”. Portal posiada także dodatkowe obostrzenia. Nie pozwala na sprzedaż przedmiotów zawierających treści jawnie pornograficzne (zwłaszcza z udziałem osób mających mniej niż 15 lat, z użyciem przemocy i/lub udziałem zwierząt).

Czy warto sprzedawać przedmioty erotyczne na Allegro?

Jak najbardziej! Zainteresowanie erotyką jest w Polsce bardzo duże. Jednocześnie rynek e-commerce nie jest nią przesycony, co znaczy, że wciąż istnieje przestrzeń dla nowych biznesów. Jeśli szukasz platformy dla siebie, zwróć uwagę na Allegro. Jako największy polski marketplace serwis ten charakteryzuje się ogromnymi zasięgami i potencjałem. To wręcz idealne miejsce, aby sprzedawać gadżety erotyczne! 

Co najlepiej sprzedawać na Allegro w kategorii „Erotyka”?

Analizując w Allegro Analytics to, co sprzedało się w ciągu ostatniego roku, można przekonać się, że na Allegro szczególną popularnością cieszyły się wibratory wielofunkcyjne. A absolutnym hitem w tym okresie był stymulator łechtaczkowy Satisfyer Pro Penguin Next Generation, który zdobył aż 27,79% udziału w TOP100 produktów! Jeśli więc oprzesz swój asortyment erotyczny na przedmiotach tego typu, istnieje spora szansa, że zyskasz duże grono klientów. 

Jak sprzedawać produkty erotyczne za pomocą reklam Allegro Ads?

Akcesoria erotyczne to produkty, które na Allegro są często klikane, ale stosunkowo rzadko kupowane. Z tego powodu, aby efektywnie korzystać z Allegro Ads, należy posiadać spory budżet reklamowy. Ważna jest także cierpliwość. Systematyczne kontrolowanie sytuacji, częste analizy rynkowe oraz regularne wyszukiwanie bestsellerów pomogą Ci osiągnąć najlepsze możliwe efekty. 

Ile wynosi prowizja od sprzedaży erotyki na Allegro?

W większości przypadków sprzedaż akcesoriów erotycznych na Allegro wiąże się z prowizją na poziomie 13% netto (15,99% brutto). Warto jednak pamiętać, że istnieją wyjątki. Przykładowo na obuwie erotyczne serwis narzuca prowizję uzależnioną od ceny końcowej (10% netto dla produktów do 120 zł oraz 12 zł + 6% netto nadwyżki od 120 zł dla produktów kosztujących powyżej 120 zł). Jeśli potrzebujesz dokładniejszych informacji, skorzystaj z kalkulatora opłat i prowizji Allegro

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 2

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?