Jak sprzedawać na Allegro biżuterię i zegarki? Poradnik ekspertów Allegro

Avatar for Kacper Gruchot

Kacper Gruchot

Jr. Team Leader & Allegro Specialist

Opublikowane: 3 stycznia, 2024
Kategoria:
5
(1)

Sprzedaż na Allegro biżuterii to ciekawy pomysł na biznes. Naszyjniki, zegarki i pierścionki należą do produktów luksusowych, które nie tylko chętnie kupuje się na prezent, ale także jako inwestycję. Jednocześnie sprzedaż online asortymentu tego typu wciąż nie jest zbyt rozwinięta. Warto mieć to na uwadze i przejść do ofensywy, zanim sytuacja całkowicie się zmieni. Ale właściwie jak sprzedawać na Allegro biżuterię? Specjalnie dla Ciebie przygotowaliśmy zwięzły poradnik, dzięki któremu zyskasz szybki wgląd w interesującą Cię branżę. Jako eksperci od obsługi Allegro zawarliśmy w nim także kilka wskazówek, które wyniosą Twoją Allegro sprzedaż biżuterii na wyższy poziom.

  1. Sprzedaż online biżuterii – ogólne informacje
  2. Czy Allegro to właściwe miejsce do sprzedaży biżuterii?
  3. Statystyki Allegro dla kategorii „Biżuteria i zegarki”
  4. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Biżuteria i zegarki”
  5. Rozszerzone statystyki Allegro – kategoria „Biżuteria i zegarki”
  6. Jak sprzedawać na Allegro biżuterię? 
  7. Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Rady od ekspertów dla kategorii „Biżuteria i zegarki”
  8. Sprzedaż na Allegro biżuterii – potencjał poszczególnych fraz w Allegro Ads
  9. Jak sprzedawać na Allegro biżuterię? – FAQ

Sprzedaż online biżuterii i zegarków – ogólne informacje

Nie da się ukryć, że pandemia miała negatywny wpływ na rynek dóbr luksusowych, do których zalicza się biżuteria. Tego typu towary są bardzo wrażliwe na inflację i wszelkie kryzysy. Obecnie jednak sytuacja zaczyna się na nowo stabilizować. Co więcej, eksperci prognozują wzrost na lata 2023-2026 (Arvato, 2023).

Jak wynika z analizy zachowań konsumentów, większość sprzedawanej biżuterii (aż 65%) to produkty tanie. Dodatkowo, aż do 70% transakcji dochodzi w sklepach stacjonarnych. Platformy e-commerce odpowiadają jedynie za 30% sprzedaży biżuterii oraz 18% sprzedaży zegarków (za: Rynek biżuterii w Europie).  

Wartość polskiego rynku biżuteryjnego wyniosła w 2022 roku 540 milionów złotych, co stanowi kwotę aż o 10% większą w porównaniu do 2021 roku (KMPG, 2022). Biorąc pod uwagę taki wzrost oraz prognozowany rozwój branży w najbliższych latach, warto zastanowić się nad rozpoczęciem sprzedaży biżuterii. Lwia część polskich sprzedawców artykułów jubilerskich to niewielkie firmy, które działają wyłącznie stacjonarnie. W internecie funkcjonują przede wszystkim najwięksi gracze, a więc Kruk, Yes oraz Apart (PKN). Wniosek nasuwa się więc sam – na rynku istnieje miejsce dla mniejszych sprzedawców, zwłaszcza takich, którzy wyspecjalizują się w sprzedaży online tańszych produktów.

Czy Allegro to właściwe miejsce do sprzedaży biżuterii?

Obecnie biżuteria nie stanowi osobnej kategorii na Allegro. Portal zalicza asortyment tego rodzaju do szerszego segmentu, jakim jest „Moda”. To jednak nie znaczy, że nie opłaca się sprzedawać biżuterii za jego pośrednictwem. Wręcz przeciwnie – jeśli ktoś będzie szukał naszyjnika lub bransoletki, najprawdopodobniej w pierwszym kroku skieruje się na Allegro. Roczna sprzedaż biżuterii i zegarków na Allegro osiąga ok 100 mln zł obrotu, o czym dokładniejsz przeczytasz w załączonych w artykule statystykach.

Co interesujące, większośc osób robiących zakupy online (34%) zaczyna właśnie od przejrzenia największej polskiej platformy marketplace, dopiero w drugiej kolejności sięgając po wyszukiwarkę Google (26%). Zachowania konsumenckie świetnie ilustrują, jak duży potencjał sprzedażowy ma portal Allegro!

Niestety, biżuteria i zegarki nie stanowią na Allegro wyjątku i także w tej podkategorii panuje spora konkurencja. Choć większość graczy można uznać za niewielkich, na portalu działają także przedstawiciele renomowanych marek. Jeśli zaś chodzi o udziały poszczególnych brandów jubilerskich i zegarków w sprzedaży na Allegro, to sytuacja prezentuje się następująco: 

  • Casio – 6,76% sprzedaży w całej kategorii,
  • Euforia – 2,01% sprzedaży w całej kategorii,
  • Tommy Hilfiger – 1,4% sprzedaży w całej kategorii,
  • Golden Celebrity – 1,36% sprzedaży w całej kategorii,
  • Timex – 1,12% sprzedaży w całej kategorii,
  • Argmeta – 1,04% sprzedaży w całej kategori.

➔ Według danych 1% to około 75 544,1 zł.

Statystyki Allegro dla kategorii „Biżuteria i zegarki”

Aby sprawdzić, ile złotych w ciągu roku wygenerowała kategoria „Biżuteria i zegarki”, należy sięgnąć po dane z Allegro Analytics. Po wybraniu okresu od 20 listopada 2022 do 19 listopada 2023 roku okaże się, że sprzedający wystawiający swoje produkty w ramach omawianej podkategorii osiągnęli łącznie 103 027 021,87 zł zysku.  

Sprzedaż na Allegro w kategorii „Biżuteria i zegarki” – podział na podkategorie

➔ Dane z okresu: 20.11.2022-19.11.2023.

KategoriaUdział w całkowitej wartości sprzedażyWypracowana wartość sprzedaży
Zegarki męskie17,59%18 122 453,14 zł
Kolczyki damskie11,03%11 363 880,51 zł
Bransoletki damskie9,76%10 055 437,33 zł
Pierścionki i obrączki damskie7,43%7 654 907,72 zł
Zegarki damskie6,01%6 191 924,01 zł
Naszyjniki damskie5,40%5 563 459,18 zł
Łańcuszki i naszyjniki męskie4,56%4 698 032,19 zł
Łańcuszki damskie4,48%4 615 610,57 zł
Zawieszki do damskich bransoletek3,66%37 707 89,00 zł
Wisiorki damskie2,73%2 812 637,69 zł

Biżuteria na Allegro – podkategoria a liczba transakcji sprzedaży

➔  Dane z okresu: 1.09.2022-31.08.2023.

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Biżuteria i zegarki”

➔ Dane z okresu: 20.11.2022-19.11.2023. 

ProduktWartość sprzedażyUdział w TOP100
Zegarek Produkt męski Tommy Hilfiger 1710383479 729,47 zł2,60%
Zegarek Produkt męski Casio GBD-200-1ER418 619,40 zł2,27%
Złoty Naszyjnik 925 Serce Serduszko Róża Grawer399 136,54 zł2,17%
Zegarek Produkt męski Casio GA-100-1A1ER395 877,72 zł2,15%
Szkatułka organizer elegancki NA biżuterię kuferek385 839,76 zł2,09%
Zegarek Produkt damski Rubicon RNCE79384 620,19 zł2,09%
Casio zegarek męski GW-9400-1ER349 254,03 zł1,90%
Zegarek Produkt damski DEVILL Bianka325 454,50 zł1,77%
Zegarek Produkt męski Casio GA-100-1A4317 058,09 zł1,72%
Szkatułka Na Biżuterię Kuferek Pojemny303 796,20 zł1,65%
Zegarek Produkt męski Diesel DZ7395298 314,92 zł1,62%
JG Smart zegarek damski JGS Y33287 521,88 zł1,56%
ZŁOTE OBRĄCZKI ŚLUBNE -PARA PR 585 5mm FAZOWANE275 887,00 zł1,50%
Bransoletka na rękę Lavart BC522 925 21 cm srebro267 183,35 zł1,45%
Casio zegarek męski GW-M5610U-1ER MASTER OF G258 236,16 zł1,40%
Armani zegarek męski AR2453254 551,98 zł1,38%
SZKATUŁKA NA BIŻUTERIĘ KUFEREK ORGANIZER ELEGAN B242 004,65 zł1,31%
Casio zegarek męski GWG-1000-1A3227 509,02 zł1,23%
Zegarek dziecięcy Calmean EASY223 033,56 zł1,21%
Casio zegarek męski GA-100-1A2222 012,22 zł1,20%

Rozszerzone statystyki Allegro – kategoria „Biżuteria i zegarki”

➔ Dane z 5.10.2023 roku

Transakcje a dni tygodnia w kategorii „Biżuteria i zegarki”

Transakcje a godziny w kategorii „Biżuteria i zegarki”

Sprzedaż na Allegro  – rozkład cen dla biżuterii

Biżuteria – 5 głównych podkategorii na Allegro

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena oferty
Zegarki męskie30 00428 903279,90
Kolczyki damskie88 81576 08155,26
Bransoletki damskie75 46864 22457,24
Pierścionki, obrączki damskie19 38918 992158,76
Zegarki damskie20 21619 585154,41

Biżuteria na Allegro – zamówienie a średnia cena i średnia liczba sztuk w pięciu najważniejszych podkategoriach

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena ofertyśr. ilość sztuk w 1 zamówieniu
Zegarki męskie30 00428 903279,901,04->1
Kolczyki damskie88 81576 08155,261,17->1
Naszyjniki damskie37 03134 15060,711,08->1
Łańcuszki, naszyjniki męskie19 57918 626152,301,05->1
Zegarki damskie20 21619 585154,411,03->1

Jak sprzedawać na Allegro biżuterię? 

Duża konkurencja panująca w kategorii produktów jubilerskich wymusza na sprzedawcach dostosowanie się do jednej z dwóch strategii. Zaczynając sprzedaż na Allegro biżuterii musisz zdecydować, czy wolisz rywalizować ceną czy jakością swojego sklepu. Oczywiście, to drugie podejście jest bardziej opłacalne. Dbając o takie kwestie jak atrakcyjna identyfikacja wizualna, język korzyści, doskonała prezentacja produktu oraz zastosowanie odpowiednich słów kluczowych w tytułach można stosunkowo szybko zbudować satysfakcjonującą pozycję na portalu.

Sprzedając biżuterię, warto stosować cross-selling. Kupujący na Allegro chętnie wybierają zestawy pasujących do siebie produktów oraz bardzo doceniają fakt, że za pomocą jednego kliknięcia mogą kupić dwa przedmioty z tej samej serii. Połącz ze sobą naszyjnik i bransoletkę, zegarek i eleganckie pudełko lub pierścionek i kolczyki, aby przyciągnąć klientów oraz zwiększyć wartość średniego koszyka zakupowego. 

Kolejnym niezwykle ważnym aspektem w przypadku sprzedaży na Allegro biżuterii jest wielowariantowość. Podając w wariancie takie parametry jak średnica tarczy, rozmiar pierścionka czy kolor kamienia, pozwalasz swoim klientom na dokonanie personalizacji produktu i, tym samym, zwiększasz szansę na finalizację transakcji. Co więcej, zapobiegasz przekierowaniu przez portal na aukcje innych sprzedających, gdyż w sytuacji braku wielowariantowości, Allegro ukazuje swoim użytkownikom alternatywne produkty z konkurencyjnych sklepów.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Rady od ekspertów dla kategorii „Biżuteria i zegarki”

  • Dodawaj gratisy! – Dodawanie eleganckich pudełeczek to niezwykle powszechna praktyka w kategorii „Biżuteria i zegarki”. Klienci doceniają ładne opakowanie oraz możliwość wykorzystania zakupu w roli prezentu dla bliskiej osoby. W przypadku zakupienia większej ilości produktu, warto pokusić się o droższy gratis. Ciekawym pomysłem na uatrakcyjnienie oferty może być wzbogacenie jej o darmową szkatułkę lub profesjonalne akcesoria do czyszczenia.
  • Nie zapominaj o marketingu organicznym! – „Biżuteria i zegarki” to kategoria, w której niezwykle duże znaczenie mają szczegóły. Klienci zwracają uwagę na detale oraz korzyści wynikające z zakupu danego produktu. Tym samym, należy poświęcić czas na atrakcyjne zaprezentowanie oferowanych towarów. Jeśli nie wiesz, jak się za to zabrać, zapoznaj się z naszym darmowym e-bookiem Sekrety tworzenia ofert na Allegro. Nie zaniedbuj także zakładki Sklep! Zaprojektuj przyciągające wzrok banery ofertowe oraz zbuduj intuicyjną nawigację, która ułatwi Twoim klientom wyszukiwanie poszczególnych produktów.
  • Podglądaj konkurencję! – Prowadząc regularną analizę konkurencji, nie pozostaniesz w tyle. Patrz co robią sklepy, z którymi rywalizujesz i jakie przynosi to efekty. Konkurencja umieszcza w opisie swoich ofert pomysły na stylizację, dzięki czemu lepiej się sprzedają? Spróbuj zrobić coś podobnego u siebie. Aukcje Allegro to znakomite źródło inspiracji i pomysłów na uatrakcyjnienie własnego sklepu. Jeśli brak Ci czasu, możesz również zlecić wykonanie audytu konta Allegro specjalistom. Tego typu raporty zwykle zawierają cenne porady pozwalające na zwiększenie swojej sprzedaży, a także elementy analizy konkurencji. 
  • Przygotuj się na grudzień! – „Biżuteria i zegarki” to kategoria, w której sprzedaż przez większą część roku jest bardzo stabilna. Wyjątek stanowi grudzień, kiedy to zainteresowanie klientów na Allegro wzrasta niemal dwukrotnie. I nie ma się co dziwić! Naszyjniki, zegarki i bransoletki uchodzą za powszechnie pożądane prezenty. Aby przyciągnąć klientów do swojego sklepu, stwórz sezonowe banery z odpowiednim wyprzedzeniem.

Sprzedaż na Allegro biżuterii – potencjał poszczególnych fraz w Allegro Ads

➔ Dane z okresu: styczeń 2023 – grudzień 2023. 

Potencjał dla frazy „zegarek męski”

Potencjał dla frazy „zegarek damski”

Potencjał dla frazy „naszyjnik”

Potencjał dla frazy „bransoletka”

Potencjał dla frazy „pierścionek”

Potencjał dla frazy „obrączka”

Jak sprzedawać na Allegro biżuterię? – FAQ

Czy warto sprzedawać biżuterię na Allegro?

Allegro to pierwsze miejsce w internecie, które sprawdzają osoby zainteresowane kupnem biżuterii i rocznie zostawiają tam ok. 100 mln zł. Według prognoz specjalistów lata 2023-2026 będą wiązać się ze wzrostem wartości branży jubileryjnej. To zatem doskonały moment, aby zacząć sprzedawać na Allegro naszyjniki, bransoletki, pierścionki i wszelkie inne dodatki.

Co najbardziej opłaca się sprzedawać na Allegro w kategorii „Biżuteria i zegarki”?  

Zanim zaczniesz sprzedawać biżuterię, dobrze zorientować się, jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem. Co zatem można łatwo sprzedać na Allegro w przypadku kategorii „Biżuteria i zegarki”? Z analizy najpopularniejszych produktów na portalu wynika, że należy postawić na zegarki męskie (zwłaszcza marki Casio). Sporą uwagę przyciągają także damskie kolczyki, bransoletki oraz pierścionki.

Jak prowadzić sprzedaż na Allegro  biżuterii za pomocą Allegro Ads?

To, jak prowadzić sprzedaż na Allegro biżuterii za pomocą Allegro Ads, w głównej mierze zależy od ceny Twojego produktu. Droższe towary będą dobrze współpracować z reklamami graficznymi, dzięki którym łatwiej przedstawić ich zalety i najważniejsze cechy. Z kolei produkty tańsze o wiele lepiej współgrają z kampaniami sponsorowanymi. Biżuterię często kupuje się w zestawach, dlatego też najlepiej reklamować połączone ze sobą towary. Pamiętaj, aby korzystając z systemu Allegro Ads, trzymać rękę na pulsie! Monitoruj najważniejsze wskaźniki swoich kampanii, aby zapobiec przepaleniu budżetu. Zastanawiasz się, jak oceniać reklamy Allegro? Poznaj zwrot z inwestycji oraz pozostałe ważne parametry Allegro Ads.

Jakie trendy wziąć pod uwagę, planując sprzedaż na Allegro biżuterii?

Obecnie da się zauważyć kilka kluczowych trendów panujących w branży biżuteryjnej. Klienci szczególnie chętnie wybierają produkty vintage oraz personalizowane, przykładają także coraz większą wagę do ekologii i zrównoważonego rozwoju (Arvato, 2023). Jak wykorzystać tę wiedzę w praktyce? Możesz przykładowo rozpocząć sprzedaż używanej biżuterii lub wzbogacić swoją ofertę o możliwość indywidualizacji produktu za pomocą graweru. To także znakomity moment, aby sprzedawać ręcznie robioną biżuterię. Dobrym pomysłem będzie również komunikowanie proekologicznych wartości, chociażby poprzez oferowanie opakowań przyjaznych środowisku. 

Czy warto sprzedawać ręcznie robioną biżuterię na Allegro?

Skuteczna sprzedaż na Allegro wiąże się nie tylko z markowymi produktami. Ze względu na zwiększającą się świadomość społeczeństwa w zakresie ekologii oraz trendów stawiających na personalizację, w tym momencie na największej platformie marketplace może pojawić się każdy, kto chce sprzedać ręcznie robioną biżuterię. Co więcej, biżuteria handmade prawdopodobnie spotka się na portalu ze sporym zainteresowaniem

Czego lepiej nie robić, zajmując się na Allegro sprzedażą biżuterii?

Biżuteria często kupowana jest na prezent. Biorąc to pod uwagę, dobrze zaproponować swoim klientom usługę dodatkowego pakowania lub uzupełnienia zakupu o personalizowany liścik z życzeniami. Aby spełnić oczekiwania klientów, zrezygnuj jednak ze sprzedaży biżuterii w woreczkach strunowych, które powszechnie kojarzą się z niską jakością.  

Jakie są koszty sprzedaży na Allegro biżuterii oraz biżuterii handmade?

Prowizja Allegro różni się w zależności od wielu czynników. Kluczowe znaczenie ma kategoria wystawiania oraz zastosowane metody promocji. Aby poznać przybliżone koszty sprzedaży na Allegro poszczególnych produktów, najlepiej skorzystać ze specjalnego kalkulatora opłat i prowizji Allegro.

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 1

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?