Jak sprzedawać na Allegro odzież i obuwie? Poradnik ekspertów Allegro

Avatar for Magdalena Nowaczyk

Magdalena Nowaczyk

Marketing & PR Manager

Opublikowane: 9 stycznia, 2024
Kategoria:
5
(2)

Jak sprzedawać na Allegro ubrania i buty, aby zapewnić sobie satysfakcjonujący zysk? Jeśli zastanawiasz się nad kwestią sprzedaży online na tym marketplace, to jesteś w odpowiednim miejscu! Będąc specjalistami z zakresu obsługi kont Allegro, chętnie podpowiemy Ci, co robić, aby sukcesywnie rozwijać swój biznes. Poniżej pokażemy Ci konkretne dane na temat mody i top produkty odzieżowe, a także zasugerujemy działania, które pozwolą Ci zwiększyć sprzedaż produktów na Allegro.

  1. Sprzedaż online ubrań i butów – ogólne informacje
  2. Czy Allegro to odpowiednie miejsce na sprzedaż odzieży i obuwia?
  3. Statystyki Allegro dla kategorii „Moda”
  4. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – kategoria „Moda
  5. Rozszerzone statystyki Allegro – kategoria „Moda”
  6. Jak sprzedawać na Allegro odzież i obuwie?
  7. Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Rady od ekspertów dla kategorii „Moda”
  8. Sprzedaż na Allegro odzieży i obuwia – potencjał poszczególnych fraz w Allegro Ads
  9. Jak sprzedawać na Allegro odzież i obuwie? – FAQ

Sprzedaż online ubrań i butów – ogólne informacje

Pandemia i związane z nią lockdowny negatywnie wpłynęły na branżę modową, co odbiło się również w Allegro sprzedaży. Zakaz wychodzenia nie sprzyjał kupowaniu nowych ubrań. Wręcz przeciwnie – wykreował trend na spędzanie czasu w piżamach i wygodnych dresach. Na szczęście, sytuacja zaczęła wracać do normy. Według Admitad, w 2022 roku liczba zakupów odzieży w internecie globalnie wzrosła w stosunku do roku 2021 o ok. 30%, a w Polsce o ponad 12%. Co równie istotne, o niemal 20% zwiększyła się deklarowana wartość, jaką polscy kupujący byli chętni wydać na ubrania i dodatki. 

Jak wynika jeszcze z badań Admitad, pierwszy kwartał 2023 roku prezentował się optymistycznie. W porównaniu do analogicznego okresu w 2022 roku globalna liczba zakupów online w branży modowej wzrosła o 15%, a w samej Polsce o 27%. Tym samym, mimo kryzysu związanego z pandemią, rynek ubrań, butów i różnego rodzaju akcesoriów bardzo szybko wraca na właściwe tory

Najpopularniejsze kategorie zakupowe w e-commerce, według internautów - Wynik kategorii MODA
Moda to jedna z najpopularniejszych kategorii produktowych na rynku e-commerce.

Warto także dodać, że branża modowa od zawsze cieszy się dużym zainteresowaniem kupujących w internecie. Możliwość zamówienia wielu ubrań i zmierzenia ich w komfortowych, domowych warunkach w połączeniu z często bezpłatnym zwrotem przyciąga wiele osób do sklepów online. Dodatkowo, sklepy tego rodzaju przyciągają atrakcyjnymi rabatami i okazjonalnymi kodami rabatowymi. Nic dziwnego, że moda uchodzi za jedną z najpopularniejszych kategorii produktowych w całej branży e-commerce.

Czy Allegro to odpowiednie miejsce na sprzedaż odzieży i obuwia?

Choć w internecie działa wiele sklepów, które oferują ubrania różnych lub tylko jednej marki, Allegro wciąż pozostaje preferowanym miejscem zakupów dla ogromnej liczby osób. Serwis radzi sobie pod tym względem tak dobrze, że wyprzedza nie tylko multibrandowe sklepy online, ale także sklepy stacjonarne. Jak widać, stanowi wręcz wymarzone miejsce do sprzedaży odzieży i obuwia – zwłaszcza, że rocznie generuje ok. 380 mln złotych zysku (więcej na ten temat w sekcji: Statystyki Allegro dla kategorii „Moda”).

Co szczególnie ciekawe, Allegro stanowi jedyną wielokategoryjną platformę marketplace, na której moda sprzedaje się tak dobrze. Sytuacja prezentuje się o wiele gorzej w przypadku eBaya oraz Amazonu. 

A kto króluje na Allegro w kategorii „Moda”? Większość sprzedawców to oczywiście niewielkie sklepy, które oferują stosunkowo tanie produkty. Niemniej, na portalu z powodzeniem funkcjonują także oficjalni przedstawiciele znanych marek, spośród których wielu dostępnych jest w ramach Strefy Marek Allegro. Oto najważniejsi z nich: 

  • 4F – 3,78% sprzedaży w całej kategorii,
  • Adidas – 3,41% sprzedaży w całej kategorii,
  • Casio – 0,74% sprzedaży w całej kategorii,
  • Gatta – 0,46% sprzedaży w całej kategorii,
  • Crocs – 0,42% sprzedaży w całej kategorii,
  • Henderson – 0,31% sprzedaży w całej kategori.

➔ Według danych 1% sprzedaży w kategorii mody na Allegro ma wartość około 3 797 945,53 zł.

Statystyki Allegro dla kategorii „Moda”

Aby sprawdzić, jak prezentuje się statystyka Allegro dla kategorii „Moda”, najlepiej posłużyć się Allegro Analytics. Po wybraniu opcji Ranking sprzedających i ustawieniu daty od 21 listopada 2022 do 20 listopada 2023 dla interesującej nas kategorii, okaże się, że kategoria “Moda” wygenerowała w ostatnim roku aż 380 912 735,27 zł zysku.

Uwaga! W kategorię modową wchodzą też na Allegro biżuteria i zegarki. Szczegółowe dane sprzedażowe tego asortymentu znajdziesz w osobnym artykule Jak sprzedawać na Allegro biżuterię i zegarki.

Sprzedaż na Allegro w kategorii „Moda” – podział na podkategorie

➔ Dane z okresu: 21.11.2022-20.11.2023.

KategoriaUdział w całkowitej wartości sprzedażyWypracowana wartość sprzedaży
Obuwie męskie sportowe6,68%25 444 970,71 zł
T-shirty męskie3,83%14 588 957,76 zł
Sukienki3,58%13 636 675,92 zł
Obuwie damskie sportowe2,64%10 056 096,21 zł
Bluzy męskie2,60%9 903 731,11 zł
Biustonosze2,59%9 865 639,84 zł
Kurtki męskie2,20%8 380 080,17 zł
Kurtki damskie1,98%7 542 072,15 zł
Skarpetki męskie1,97%7 503 980,88 zł
Majtki męskie1,80%6 856 429,23 zł

Odzież i obuwie na Allegro – podkategoria a liczba transakcji 

➔  Dane z okresu: 1.10.2022-31.09.2023.

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro – top produkty w kategorii „Moda”

➔ Dane z okresu: 21.11.2022-20.11.2023.

ProduktWartość sprzedażyUdział w TOP100
DESIGN LUXE Biała żakardowa sukienka mini bardot M1 500 100,00 zł6,50%
OKSFORDKI WIĄZANE SKÓRZANE PÓŁBUTY CZARNE 40500 000,00 zł2,17%
KOCHMANSKI portfel męski skórzany antykradzieżowy347 379,15 zł1,50%
PUMA SKARPETY SKARPETKI 6 PAK 43-46337 423,74 zł1,46%
15 Par Skarpety Robocze TRWAŁE Bawełniane ANTYBAKTRYJNE +POLSKIE WKŁADKI AG327 259,98 zł1,42%
OKULARY PRZECIWSŁONECZNE POLARYZACYJNE KIEROWCÓW318 760,31 zł1,38%
Portfel męski skórzany pionowy czarny klasyczny ochrona kart RFID Zagatto316 310,54 zł1,37%
BETLEWSKI Portfel męski skórzany skóra RFID duży zapinany skóra naturalna303 046,20 zł1,31%
Bokserki Męskie Majtki Bawełniane smieszne 6PAK294 504,71 zł1,28%
Plecak Vans OLD SKOOL CHECK VN0A5KHRBA5 Blk/Chrcal290 859,98 zł1,26%
T-SHIRT KOSZULKA FRUIT OF THE LOOM – ORIGINAL290 086,34 zł1,26%
Plecak Vans OLD SKOOL CHECK VN0A5KHRY28 Blk/White277 606,71 zł1,20%
9X Skarpety FROTA WORK ROBOCZE ULTRA MOCNE POLSKIE268 188,99 zł1,16%
KOCHMANSKI skórzany portfel męski ochrona RFID266 112,92 zł1,15%
Plecak Vans REALM BACKPACK VN0A3UI6BLK Black261 486,00 zł1,13%
KOCHMANSKI skórzany portfel męski antykradzieżowy252 633,46 zł1,09%
Plecak Vans OLD SKOOL DROP V Blk/White VN0A5KHPY28247 866,26 zł1,07%
KOCHMANSKI portfel męski skórzany skóra RFID duży245 572,66 zł1,06%
PETERSON PORTFEL MĘSKI SKÓRZANY RFID ROZBUDOWANY244 964,26 zł1,06%
CIEPŁA BLUZA KOC OVERSIZE FUTRZAK 2W1 GRUBA XXL228 345,00 zł0,99%

Rozszerzone statystyki Allegro – kategoria „Moda”

Transakcje sprzedaży a dni tygodnia w kategorii „Moda”

Transakcje sprzedaży a godziny w kategorii „Moda”

Sprzedaż na Allegro  – rozkład cen dla odzieży i obuwia

Odzież i obuwie – dane dla 5 najważniejszych podkategorii na Allegro

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena oferty
Męskie obuwie sportowe91 57090 448223,38 zł
Damskie obuwie sportowe53 53552 800160,92 zł
Sandały damskie89 64188 949111,27 zł
Klapki damskie88 50986 25496,12 zł
Dwuczęściowy strój kąpielowy64 84164 57389,25 zł

Odzież i obuwie na Allegro – zamówienie a średnia cena i średnia liczba sztuk w pięciu najważniejszych podkategoriach

l. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena ofertyśr. ilość sztuk w 1 zamówieniu
Męskie obuwie sportowe91 57090 448223,38 zł1,01 → 1
T-shirty męskie414 334296 94745,63 zł1,4 → 1
Biustonosze181 995173 63271,24 zł1,05 → 1
Plecaki93 01386 158110,17 zł1,08 → 1
Sukienki142 314140 41989,20 zł1,01 → 1

Jak sprzedawać na Allegro odzież i obuwie?

Kategoria „Moda” na Allegro jest bardzo podatna na zmiany sezonu. Dzieje się tak, ponieważ większośc osób kupuje ubrania i obuwie, aby przygotować się na nadchodzącą porę roku – zwłaszcza lato i zimę. Kluczowe miesiące dla sprzedaży odzieży to maj, listopad oraz grudzień. W maju kupujący zaczynają szykować się na wakację, stąd duże zainteresowanie strojami kąpielowymi, szortami i koszulkami z krótkim rękawem. A skąd opóźnienie w okresie zimowym? Listopad i grudzień to okresy wyprzedaży – z Black Friday na czele. Wielu klientów specjalnie czeka na ekstra okazje, aby wyposażyć się w kurtkę zimową i ciepłe buty, a także zrobić prezenty na święta.

Znając specyfikę sprzedaży ciuchów na Allegro, można stworzyć efektywną strategię, która uwzględni najgorętsze okresy dla klientów. W tym celu warto nie tylko zastosować tematyczne banery w zakładce Sklep, ale także odpowiednio wcześniej wdrożyć atrakcyjne promocje.

Kolejną istotną kwestią związaną ze sprzedażą na Allegro ubrań i butów jest różnorodność asortymentu. Sprzedawcy oferujący odzież zwykle mogą pochwalić się bardzo szerokim zakresem dostępnych modeli. Jeśli także oferujesz swoim klientom możliwość wyboru koloru i rozmiaru danego produktu, koniecznie uwzględnij to w działaniach organicznych. W tym kontekście podstawą powinny stać się dla Ciebie wielowariantowość oraz cross-selling.

Wielowariantowość Allegro nie tylko pozwoli Twoim klientom na spersonalizowanie produktu, ale także uchroni Cię przed automatycznym prezentowaniem w tym miejscu ofert konkurencji. Z kolei cross-selling pomoże Ci w zwiększeniu średniej wartości koszyka zakupowego. Pamiętaj jednak, aby łączyć ze sobą komplementarne produkty (np. czapkę i szalik, majtki + biustonosz), zamiast oferować kilka identycznych modeli. 

W kategorii „Moda” bardzo liczą się także opisy oraz zdjęcia produktowe. Co więcej, oba obszary powinny się uzupełniać. Klientom zależy nie tylko na rozbudowanych ofertach, które pokażą im, dlaczego bawełniana koszulka będzie idealnym produktem na lato, ale także na tym, aby to zobaczyć! Dlatego też zaprezentuj swój produkt z każdej strony, wybierając do tego realne zdjęcia. Uwzględnij zarówno wizualizacje typowo katalogowe, jak i lifestylowe. Działając w ten sposób, wytworzysz u kupującego wizję towaru, który po prostu warto mieć. Jeśli uważasz, że brakuje Ci umiejętności w zakresie tworzenia ofert na Allegro lub szukasz źródła dodatkowej wiedzy, pobierz nasz darmowy e-book „Sekrety tworzenia ofert na Allegro”.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Rady od ekspertów dla kategorii „Moda”

  • Zatroszcz się o nawigację! – zakładka Sklep to miejsce, które powinno stać się centrum nawigacyjnym dla Twoich klientów. Stwórz intuicyjne tagi ofertowe (np. odnoszące się do rodzaju produktu, marki lub koloru). Pamiętaj także o dostosowywaniu szaty graficznej do panującej pory roku! Jeśli właśnie trwa sezon na kurtki zimowe, nie reklamuj za pomocą banerów strojów kąpielowych, bo osiągniesz efekt przeciwny do zamierzonego. Zadbaj także o serie produktowe. To dodatkowe miejsce pod każdą wystawioną przez Ciebie ofertą, które ukazuje klientom cały przekrój Twojego asortymentu. Jeśli potrzebujesz wsparcia w tym zakresie, zapoznaj się z naszą usługą Allegro Wdrożenie konta sprzedażowego.
  • Przemyśl strategię promocyjną! – w kategorii „Moda” stosowanych jest bardzo wiele metod promocji na Allegro. Sprzedawcy korzystają zwłaszcza z Monet, kuponów, pakietów Promo oraz systemu Allegro Ads. Zastanów się, która z tych metod będzie najlepsza dla Ciebie oraz najbardziej wartościowa dla Twojego kupującego. Pamiętaj, że nie każdy wybierze ofertę, która znajduje się najwyżej na listingu. Może w Twoim przypadku lepiej sprawdzi się rabat? 
  • Zadbaj o szybką wysyłkę! – osoby kupujące ubrania oczekują błyskawicznej realizacji zamówienia, zwłaszcza że odzież często kupowana jest na ostatnią chwilę (np. nowy strój kąpielowy przed wyjazdem na wakacje last minute). Aby spełnić wymagania swoich klientów, postaraj się o szybką wysyłkę (najlepiej realizuj zamówienia w ciągu 24 h). Dzięki temu otrzymają je najpóźniej po 2 dniach od złożenia zamówienia.  
  • Wyróżnij się na tle konkurencji! – nie da się ukryć, że działanie w kategorii „Moda” na portalu Allegro wiąże się z silną rywalizacją o klienta. Na szczęście, wciąż możesz przyciągnąć uwagę do swojego sklepu bez obniżania ceny! Ubrania to produkty, które bardzo często wybierane są na prezent. Zastanów się, czy jesteś w stanie zaoferować kupującym dodatkową usługę pakowania zamówień. Warto także wydłużyć czas zwrotu. Wszyscy standardowo oferują 14 dni na zwrot produktów na Allegro. A co gdyby ten czas zwiększyć do 30 dni? Taki sklep z pewnością wzbudziłby zainteresowanie. 

Sprzedaż na Allegro odzieży i obuwia – potencjał poszczególnych fraz w Allegro Ads

Potencjał dla frazy „T-shirt męski”

Potencjał dla frazy „sweter damski”

Potencjał dla frazy „kozaki damskie”

Potencjał dla frazy „bokserki”

Potencjał dla frazy „biustonosz”

Potencjał dla frazy „szlafrok”

Jak sprzedawać na Allegro odzież i obuwie? – FAQ

Czy warto sprzedawać na Allegro odzież i obuwie?

„Moda” to na Allegro kategoria, która wiąże się z dużą konkurencją. Niemniej, wciąż istnieje przestrzeń dla nowych sprzedających. Segment cały czas się rozwija i generuje naprawdę imponujące wartości. W ostatnim roku przyniósł sprzedającym ponad 380 mln zł zysku.

Co najbardziej opłaca się sprzedawać na Allegro w kategorii „Moda”?  

Męskie i damskie obuwie sportowe, stroje kąpielowe oraz biustonosze to top produkty na Allegro w kategorii „Moda”. Oczywiście, to nie znaczy, że musisz posiadać je w swojej ofercie, aby satysfakcjonująco zarabiać. Na portalu praktycznie wszystko może się dobrze sprzedawać, o ile zastosujesz przemyślaną strategię marketingową. Najlepiej łączyć ze sobą działania organiczne, dostępne metody promocji oraz Allegro Ads.

Czy warto wystawiać ubrania, które są używane?

Choć Allegro oferuje możliwość sprzedaży takich produktów jak odzież używana, lepiej zostawić asortyment tego rodzaju w rękach prywatnych sprzedających i skupić się na tym, aby zapewnić swoim klientom nowy i modny towar. Profesjonalni sprzedawcy odzieży przyciągają do siebie kupujących, rozwijając katalog produktów i dbając o ich jakość. Tym samym, lepiej zrezygnować z chęci sprzedaży używanej koszulki za pomocą konta firmowego i zrobić to poprzez Allegro Lokalnie jako osoba prywatna.

Jak prowadzić sprzedaż ciuchów i butów za pomocą Allegro Ads?

Aby kampanie Allegro Ads były rentowne, należy poświęcić czas na głęboką analizę fraz kluczowych oraz popularność poszczególnych rozmiarów, kolorów i innych cech oferowanych produktów. Dzięki temu wyłowisz towary o największym potencjalne i ochronisz budżet marketingowy. Masz ochotę zareklamować konkretny produkt we wszystkich rozmiarach lub kolorach? Nigdy tego nie rób! O wiele lepiej zastosować reklamę szablonową lub banerową, która przekieruje kupującego do specjalnie stworzonego listingu (np. za pomocą dedykowanego tagu ofertowego). W takim przypadku na kreacji umieść po prostu informację o pełnej rozmiarówce. 

Ile wynosi marża w przypadku sprzedaży na Allegro odzieży? 

Jeśli jesteś producentem, Twoja marża w przypadku sprzedaży na Allegro odzieży może osiągnąć nawet 50-60%. Z kolei jeśli jesteś dystrybutorem, Twoja marża powinna oscylować na poziomie minimum 20%. Koszty promocji i obsługi zamówienia potrafią być wysokie, a działając na marży 5% lub 10%, może szybko okazać się, że znajdujesz się pod wodą.

Czy prowadząc na Allegro handel odzieżą, lepiej stawiać na różnorodny asortyment czy szeroką rozmiarówkę? 

Im więcej modeli oferujesz swoim klientom, tym większa szansa, że znajdą w Twoim sklepie coś dla siebie. Niemniej, oferowanie pełnej rozmiarówki danego SKU jest równie ważne – jeśli nie posiadasz wszystkich rozmiarów, Allegro automatycznie uzupełni je ofertami konkurencji. Najlepiej stawiać zarówno na różnorodny asortyment, jak i szeroką rozmiarówkę.

Jakie są koszty sprzedaży na Allegro ubrań i butów?

Koszty sprzedaży na Allegro (w tym prowizja Allegro) nie są jednakowe dla wszystkich produktów. Jeśli zależy Ci na ich poznaniu, możesz posłużyć się dedykowanym narzędziem, jakim jest kalkulator opłat i prowizji Allegro. Interesują Cię kwestia rentowności sprzedawcy odzieży? Skorzystaj z darmowego narzędzia AlleSpark, które posiada funkcję Raporty Allegro Rentowność

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 2

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?