Top oferta Allegro – Poradnik dla sprzedawcy jak ją zdobyć

Avatar for Kacper Gruchot

Kacper Gruchot

Team Leader of Customer Success

Opublikowane: 4 lutego, 2025
4.3
(6)

Według oficjalnych szacunków Top oferta Allegro może zwiększyć sprzedaż nawet pięciokrotnie. Jest więc o co walczyć z konkurencją! Zanim jednak wystartujesz z nowymi działaniami, koniecznie dowiedz się, co jest najbardziej efektywne. Nasza ekspercka wiedza w zakresie optymalizacji organicznych i Allegro Ads z pewnością Ci w tym pomoże. W tym artykule wyjaśnimy Ci, czym jest Top oferta Allegro i podpowiemy, co robić krok po kroku, żeby uplasować się na 1. miejscu wyników wyświetlania.

  1. Co to jest Top oferta na Allegro?
  2. W jaki sposób wybierana jest Top oferta Allegro? Lista kryteriów oceny
  3. Top oferta Allegro krok po kroku – instrukcja kolejności działań
  4. Top oferta Allegro a strategia cenowa nastawiona na rentowność
  5. Czy żeby zdobyć Top ofertę Allegro, trzeba mieć najtańszy produkt? Nie zawsze!
  6. Jak prowadzić promowanie oferty Allegro, żeby wygrała Top?
  7. Sprawdzony sposób na zwiększenie zaangażowania kupujących: oferty sponsorowane Allegro Ads
  8. Przepis na jakość oferty, która wywinduje Cię do Allegro Top
  9. Jak zdobyć Top ofertę Allegro? Podsumowanie
  10. Top oferta Allegro – FAQ

Co to jest top oferta na Allegro?

Top oferta Allegro to najlepszy (najbardziej korzystny) reprezentant produktu, którego szuka kupujący, wpisując słowa kluczowe w wyszukiwarkę platformy. Wybierany jest przez algorytm portalu spośród wszystkich sprzedawanych produktów na podstawie określonych parametrów. Oferta oceniona najlepiej zostaje umieszczona na pierwszym miejscu listingu oraz otrzymuje oznaczenie Top, które w tym kontekście oznacza priorytetowe miejsce numer 1.System Top oferty Allegro pojawił się wraz ze zmianami na listingu, które zaszły w 2024 roku. Obecnie przebudowana lista produktów Allegro wyświetla w pierwszej kolejności Top ofertę. Natomiast pozostałe aukcje tego samego produktu kupujący widzi dopiero, gdy kliknie w przycisk „PORÓWNAJ X OFERT”.

Widoczność Top ofert w serwisie prezentuje się następująco:

Jak wygląda widoczność Top ofert w przypadku ofert sponsorowanych Allegro Ads?

Lista produktów Allegro jest podzielona na dwie sekcje: (1) oferty promowane (w tym sponsorowane) oraz (2) te bez opcji promowania. Każdą z tych sekcji system sortuje oddzielnie.W przypadku sekcji z ofertami promowanymi pozycja danej oferty jest ustalana dynamicznie. Przykładowo, to, jakie miejsce zajmie oferta sponsorowana Allegro Ads, zależy od aktualnej licytacji stawek CPC. W praktyce oznacza to, że każda oferta, która jest właściwie promowana (tzn. odpowiednią stawką CPC), może zająć pozycję TOP oferty.

W jaki sposób wybierana jest Top oferta Allegro? Lista kryteriów oceny

System Top oferty produktów na Allegro opiera się na algorytmie, który ocenia następujące czynniki:

  • Cena – im niższa, tym większa szansa na uzyskanie oznaczenia Top. Warto przy tym wiedzieć, że Gwarancja najniższej ceny jest dodatkowo uwzględniana przez algorytm.
  • Promowanie – zastosowanie metody promocji priorytetyzuje daną ofertę podczas wyboru reprezentanta produktu.
  • Jakość oferty – składa się na nią kilka parametrów:
    • stan produktu – lepiej oceniane są nowe produkty,
    • format sprzedaży – oferta Kup teraz ma przewagę nad aukcją,
    • pierwsze zdjęcie w ofercie, tzw. miniaturka Allegro – ważne, aby spełniało wymagania serwisu,
    • parametry obowiązkowe – powinny być uzupełnione.
  • Jakość sprzedaży Allegro – jako zbiorcza ocena Twojej działalności na Allegro bierze pod uwagę kilka kryteriów (m.in. terminowe odpowiadanie na wiadomości od klientów, średni czas odpowiedzi, wysyłkę w terminie, szybką wysyłkę, przestrzeganie regulaminu). Wysoka jakość sprzedaży przekłada się na lepszą trafność ofert Allegro oraz pozwala na uzyskanie tytułu Super Sprzedawcy
  • Zaangażowanie kupujących – parametr dobrze ocenia oferty, które są często wyświetlane i kupowane.

Przewidywany czas dostawy – serwis Allegro ogólnie bardziej przychylnie postrzega oferty z szybkim czasem dostawy.

Top oferta Allegro krok po kroku – instrukcja kolejności działań

Jak wynika z kryteriów oceniania, z Top ofertą wiąże się sporo zadań dla sprzedawcy. Uporządkujmy teraz to, co trzeba zrobić i przełóżmy wskaźnik trafności Allegro na konkretne działania ułożone w czasie. Część z nich (te bardziej skomplikowane strategie) dokładniej rozpiszemy w dalszej części artykułu.

  1. Otwórz Allegro Analytics i zidentyfikuj produkty ze swojej oferty, które mają największą szansę na skalowanie sprzedaży w najbliższym czasie.
  2. Sprawdź, kto otrzymał oznaczenie Allegro Top oferta na produkcie, który chcesz wybić, a następnie przeanalizuj mocne i słabe strony jego aukcji. Porównaj Wasze ceny, czas dostawy, stosowane formy promocji, opis produktu, grafiki itd.
  3. Postaraj się poprawić swoją ofertę tak, aby była konkurencyjna. W pierwszej kolejności zajmij się działaniami organicznymi, które nie generują dodatkowych kosztów: przygotuj atrakcyjne grafiki produktowe, popraw tytuł aukcji oraz stwórz atrakcyjny opis produktu (taki, który nie tylko zawsze unikalne cechy produktu, ale także będzie precyzyjnie podzielony sekcjami, mobile friendly oraz łatwy do skanowania przez kupujących). Jeśli nie masz do tego ludzi, wiedz, że takie działania realizujemy w ramach usługi Allegro Wdrożenie – tu możesz zobaczyć jak wyglądają przykłady zoptymalizowanych ofert: case study ABC Pościeli.
  4. Zweryfikuj parametry konwersji (tj. liczbę odsłon, polubień, transakcji oraz dodania do koszyka). Gdy to zrobisz, będziesz w stanie przygotować strategię, która pomoże Ci zwiększyć ruch i sprzedaż. Masz dużo polubień ofert? Spróbuj wprowadzić Monety Allegro. Twoje oferty są rzadko oglądane? Postaw na Wyróżnienia Allegro lub kampanię Allegro Ads.
  5. Kluczowe znaczenie przy osiąganiu wyższej pozycji na liście produktów Allegro mają formy promowania. Najlepsze efekty pod względem ruchu i zaangażowania generują kampanie sponsorowane Allegro Ads z umiejscowieniem na wyniki wyszukiwania oraz reklama graficzna Allegro Ads. Przygotuj kampanie tego typu, żeby dodatkowo wzbudzić zainteresowanie, zwiększyć zasięg, a także dotrzeć ze swoim produktem do potencjalnych kupujących.

Top oferta Allegro a strategia cenowa nastawiona na rentowność

Nie każdy Super Sprzedawca może pozwolić sobie na to, aby sprzedawać dany produkt po najniższej cenie przez cały czas. Dlatego też najlepiej ustalić politykę cenową w taki sposób, żeby Allegro Top oferta i obniżki z jej tytułu były:

  • Zaplanowane – stosuj obniżki w momentach przestoju, dużego stanu magazynowego, wtedy, gdy opłaca się sprzedać za mniej, ale dużo oraz w momentach wprowadzania nowego produktu, który chcesz rozkręcić.
  • Krótkotrwałe – po określonym okresie stosowania promocji cena powinna wrócić do satysfakcjonującego Cię poziomu.
  • Monitorowane – rentowność oferty każdego dnia skontrolujesz za pomocą naszego autorskiego narzędzia AlleSpark. Jest to o tyle ważne, że z miejsca otrzymasz parametr K/P – również uwzględniający Twoje koszty zakupowe, a więc prezentujący rzeczywisty zysk.
  • Wykorzystane maksymalnie – pamiętaj o tym, co może dać Ci cross-selling i zestawy produktowe! System Top oferty możesz bowiem wykorzystać do zwiększenia sprzedaży innych produktów ze swojego asortymentu.

➔ #Dodatkowa porada od eksperta: Regularny monitoring cen na Allegro najlepiej sprzedających się produktów podpowie Ci, kiedy pojawia się przestrzeń do działania, a więc moment, gdy konkurenci w danej chwili nie grają wyłącznie ceną.

Czy żeby zdobyć Top ofertę Allegro, trzeba mieć najtańszy produkt? Nie zawsze!

Generalnie, oferowanie produktu w najniższej cenie to zdecydowanie najważniejsze kryterium oceny przez serwis Allegro w przypadku selekcji Top oferty. Warto mieć jednak na uwadze, że na tej platformie sprzedażowej użytkownicy mogą sortować produkty zarówno po filtrze „Cena od najniższej”, jak i „Cena z dostawą od najniższej”. Ta druga opcja to dodatkowe pole do działania. Możesz bowiem oferować nieco droższy produkt niż konkurencja, o ile obniżysz koszt dostawy (np. tylko w przypadku jednej metody – tej, która przez kupujących jest wybierana najrzadziej, aby nie tracić na rentowności).

➔ #Dodatkowa porada od eksperta: Najniższa cena faktycznie powoduje, że ruch na ofertach się zwiększa, nie stanowi jednak gwarancji sukcesu. Jeśli aukcja będzie mało atrakcyjna, a czas dostawy zbyt długi, kupujący znajdą ten sam produkt u kogoś innego, kto będzie posiadał bardziej estetyczne grafiki produktowe i/lub oferował wysyłkę tego samego dnia. Jeśli nie dopilnujesz kwestii organicznych, a skupisz się tylko na cenie, możesz spotkać się z sytuacją, że liczba odsłon wzrośnie,  a liczba transakcji pozostanie bez zmian. To z kolei spowoduje, że spadnie konwersja, a spadek konwersji prowadzi do utraty oznaczenia TOP oferty na Allegro.

Jak prowadzić promowanie oferty Allegro, żeby wygrała Top?

Cytując oficjalne informacje: „promowanie oferty nadaje priorytet w wyborze Top oferty”. Dzieje się tak, ponieważ metody promocji „promują” daną ofertę, a nie sam produkt. Tym samym, pod pewnym względem omijają pozostałe kryteria selekcji Top oferty. Dodatkowo oferty promowane znajdują się w osobnej sekcji, która umiejscowiona jest na samej górze wyników wyszukiwania. Reasumując, chodzi po prostu o to, że promując ofertę, zdobywa się oznaczenie Top, ponieważ się za to płaci.

Sytuacja komplikuje się, gdy dwa konta promują tę samą ofertę (np. za pomocą wyróżnień) w ramach jednego katalogu produktów Allegro. Wówczas Top ofertę wygra ta, która ma wyższe wyniki w pozostałych kryteriach (np. konwersja, czas dostawy). Dlatego tak ważnym jest, aby podczas wyboru metody promocji zwracać uwagę na to, co robi konkurencja – jeśli wykorzystuje wyróżnienie, to lepszą opcją będzie sięgnięcie po Pakiet Promo (i odwrotnie). Jako że są to osobne metody promocji, portal może wyświetlić obok siebie ten sam produkt w 2 różnych ofertach!

Lista ofert Allegro – jaki wpływ na pozycję ma metoda promocji i timing?

Allegro nigdzie oficjalnie nie podaje, jak oceniane są poszczególne metody promocji. Tym samym, nie wiadomo, które mają największy wpływ na wyświetlanie ofert. Z naszych obserwacji jako specjalistów wynika jednak, że o wiele częściej można zaobserwować Top oferty, które są promowane Pakietem Promo niż standardowym wyróżnieniem.

A jakie znaczenie ma w tym wszystkim timing? To zależy od metody promocji:

  • Wyróżnienia Allegro są rozliczane według 10-dniowych okresów, dlatego dobrze zachować cały cykl. Jeśli dana oferta wypracuje w cyklu dobre wyniki, możesz jej nie przedłużać, a jedynie stosować wyróżnienie elastyczne w momentach wyższego ruchu (np. w konkretnym dniu tygodnia). 
  • Pakiet Promo rozliczany jest natomiast co 1 dzień. To oczywiście za krótki czas, aby coś osiągnąć. Dobrze mu dać 4-5 dni na rozruch, a następnie stosować w taki sam sposób jak wyróżnienie elastyczne.

Sprawdzony sposób na zwiększenie zaangażowania kupujących: oferty sponsorowane Allegro Ads

W kolejnym punkcie, system top oferty opisuje też, że trafność produktowa bierze pod uwagę „zaangażowanie kupujących, na przykład:

  1. jak często oferty pojawiały się na liście wyników wyszukiwania
  2. ile razy kupujący je wyświetlili
  3. ile razy klienci zrobili w nich zakupy”.

W tym wszystkim pomóc Ci mogą oferty sponsorowane Allegro Ads. Dobrze zaplanowana reklama zawsze podnosi statystyki ruchu, kliknięć i samej sprzedaży. 

Przygotowując się do zdobycia Allegro top oferty produktów warto zatem skorzystać z Allegro Ads. Należy jednak pamiętać, że reklama tego typu zwykle potrzebuje chwili na rozkręcenie. Kampanie powinno się planować długoterminowo z odpowiednim dostosowaniem stawek CPC w czasie. Na początek najlepiej ustawić wyższe stawki, aby przegonić konkurencję. Wraz ze wzrostem ruchu i sprzedaży można je jednak sukcesywnie obniżać.

➔ #Dodatkowa porada od eksperta: Aby kampania Allegro Ads mogła zrealizować pełnię swojego potencjału, musi reklamować ofertę, która jest dobrze przygotowana organicznie. W sytuacji, gdy dana aukcja jest słabej jakości, ściągnięty na nią ruch z Allegro Ads nie przełoży się na zwiększenie liczby transakcji, co w następnej kolejności doprowadzi do spadku konwersji. Zaniedbanie aspektów organicznych to zatem prosty sposób na przegranie wyścigu o wyświetlanie ofert na pozycji Top!

Przepis na jakość oferty, która wywinduje Cię do Allegro Top

Podczas wyboru Top oferty Allegro bierze pod uwagę także parametr jakości oferty. Choć jego nazwa brzmi enigmatycznie, bardzo łatwo o niego zadbać. Chcąc zwiększyć swoje szanse na zajęcie najważniejszej pozycji na liście ofert Allegro, wystarczy:

  • oferować nowe produkty (używane o wiele rzadziej uzyskują oznaczenie Top),
  • korzystać z formatu sprzedaży Kup teraz (aukcje nie są preferowane przez algorytm),
  • uzupełniać parametry obowiązkowe oferty (w ten sposób możesz zyskać także dodatkowych klientów, ponieważ niektóre osoby preferują wyszukiwanie produktów w serwisie za pomocą parametrów, a nie wyszukiwarki),
  • zadbać o regulaminowość miniaturek (pierwsze zdjęcie w aukcji wyświetlane jest przez system na liście ofert Allegro jako miniaturka, stąd portal ma wobec niego spore wymagania. Ważne, aby zdjęcie przedstawiało produkt na białym tle, bez cieni oraz napisów, a także – w większości kategorii – bez aranżacji).

➔ Aby dowiedzieć się więcej o organicznej optymalizacji ofert, zajrzyj do naszego darmowego e-booka Sekrety tworzenia ofert na Allegro.

Jak zdobyć Top ofertę Allegro? Podsumowanie

Zmiana sposobu wyświetlania ofert w serwisie, a więc stworzenie osobnej listy produktów Allegro oraz listy ofert Allegro przyniosło nowy sposób oznaczania aukcji, które portal uznaje za najlepiej reprezentujące dany produkt (po prostu TOP). Jak wynika z oficjalnych danych zebranych przez portal, otrzymanie tego oznaczenia może skutkować nawet 5-krotnym wzrostem sprzedaży w ofercie

Choć zdobycie oznaczenia Top oferta i, tym samym, zajęcie pierwszej pozycji na liście ofert Allegro wielu osobom wydaje się nieosiągalne, w rzeczywistości tak nie jest. Jako sprzedawca możesz podjąć szereg działań, które doprowadzą Twoją aukcję na sam szczyt. Przede wszystkim musisz zadbać o organiczne aspekty swojej oferty. Im będzie bardziej atrakcyjna dla klientów, tym lepiej. Chodzi nie tylko o ustalenie odpowiedniej ceny, ale także zadbanie o tytuł, zdjęcia produktowe i opis. Dopiero gdy dopniesz ją na ostatni guzik, powinieneś / powinnaś sięgnąć po metody promocji oraz kampanie Allegro Ads.

Postępując w taki sposób, nie tylko zyskasz szansę na wybicie się na liście ofet Allegro, ale także (najprawdopodobniej) zwiększysz swoją konwersję oraz sprzedaż w serwisie.

Top oferta Allegro – FAQ

Po co została wprowadzona lista produktów Allegro?

Lista produktów Allegro i aktualna widoczność Top ofert zostały opracowane przez serwis w celu zwiększenia wygody kupujących i zwiększenia liczby zakupów w serwisie. Główną przesłanką było zaoferowanie im bardziej przejrzystego wyszukiwania, gdzie wpisując „balsam do ciała” nie muszą oglądać zdublowanych lub różniących się wyłącznie ceną ofert. Według badań Allegro wówczas częściej dochodzi do konwersji.

Czy żeby wyprzedzić konkurencję do Top oferty produktów trzeba walczyć cenami?

Niestety tak. Top oferty produktów mają na Allegro najniższe ceny. Nie jest to jednak jedyny czynnik ważny w algorytmie serwisu. Znaczenie mają też jakość sprzedaży, czas dostawy, jakość samej oferty oraz zaangażowanie kupujących.

Czy widoczność Top ofert Allegro rzeczywiście przekłada się na wyższą sprzedaż?

Jak wynika z danych zgromadzonych przed październikiem 2024 roku widoczność Top ofert Allegro pozwala zwiększyć ilość zakupów o 5 razy. Jak sytuacja wygląda teraz, już po wprowadzeniu zmian w zakresie listy ofert Allegro oraz listy produktów? Na nowe statystyki z pewnością będziemy musieli jeszcze chwilę poczekać.

Czy darmowa dostawa Smart! może pomóc w uzyskaniu oznaczenia Top oferty Allegro?

Przyznając oznaczenie Top, algorytm Allegro nie bierze pod uwagę darmowej dostawy Allegro Smart. Mimo to warto ją oferować, gdyż użytkownicy Allegro bardzo cenią program Smart. Przyciągniesz ich do swoich produktów, posiadając odpowiednie oznaczenie na aukcjach. To z kolei może poprawić Twój wskaźnik zaangażowania kupujących, który ma już bezpośredni wpływ na ustalanie Top oferty przez system.

Co to znaczy, że Top oferta Allegro to reprezentant karty produktu?

Obecnie na Allegro funkcjonuje lista ofert Allegro i lista produktów. Na liście produktów wyświetlana jest tylko jedna oferta – ta, którą serwis uznał za reprezentanta danego produktu (a więc ofertę-wizytówkę). Oferta ta zajmuje także pierwsze miejsce na liście ofert Allegro. Tym samym, Top oferta wiąże się z lepszą widocznością.

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 4.3 / 5. Liczba głosów 6

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?