Zestawy Allegro – czym są i jak je wystawić?

Avatar for Krzysztof Mach

Krzysztof Mach

Specjalista ds. Allegro

Opublikowane: 20 lutego, 2024
Kategoria:
5
(2)

Dowiedz się, jak tworzyć na Allegro zestawy produktów i dlaczego żadna kompleksowa obsługa Allegro nie może się bez nich obyć. W niniejszym artykule prezentujemy pomysły na efektywne łączenie ofert. Znajdziesz w nim także prostą instrukcję, dzięki której bez problemu wystawisz swój pierwszy Allegro zestaw.

  1. Czym są zestawy produktowe na Allegro?
  2. Zestawy Allegro – jak najlepiej łączyć ze sobą produkty? 
  3. Allegro zestawy produktowe (Dobre przykłady)
  4. Praktyczne wskazówki jak wystawić zestaw na Allegro
  5. Złe Allegro zestawy produktowe – czy istnieją?
  6. Jak wystawić zestaw na Allegro? Instrukcja krok po kroku
  7. Co widzi kupujący, gdy klika w wystawiony na Allegro zestaw produktów?
  8. Allegro zestawy a wielowariantowość ofertowa
  9. Allegro zestawy produktowe – FAQ

Czym są zestawy produktowe na Allegro?

Allegro zestawy produktowe, jak sama nazwa wskazuje, są to zestawy wybranych produktów na Allegro. Portal daje sprzedającym możliwość łączenia ze sobą różnych towarów oraz kilku sztuk tego samego produktu. Przy pierwszej opcji pozwala także na zdecydowanie, w ramach której aukcji ma być widoczny dany pakiet. Co istotne, przygotowane zestawy można uatrakcyjnić rabatami. 

Ale po co właściwie tworzyć zestawy Allegro? Czy Allegro sprzedaż na tym zyska? Przede wszystkim to dodatkowe miejsce do zaprezentowania szerszego zakresu swojego asortymentu. Łączone w ten sposób oferty sprzyjają także zwiększeniu wartości przeciętnego koszyka zakupowego. Umiejętnie przygotowane mogą nawet przyczynić się do wzrostu zwrotu z inwestycji. Zobaczysz to na własne oczy, śledząc statystyki Allegro za pomocą naszego darmowego narzędzia dla sprzedawców, AlleSpark. 

➔ Tip od ekspertów: Jeśli posiadasz produkty o wartości niższej niż 45 zł, wykorzystaj zestawy produktowe Allegro do podniesienia wartości zamówienie do wymaganej kwoty Allegro Smart. Kupujący tak się przyzwyczaili do bezpłatnych wysyłek w ramach tej opcji, że czasem wolą zapłacić nieco więcej i kupić zestaw, aby tylko załapać się na darmową dostawę. 

Zestawy Allegro – jak najlepiej łączyć ze sobą produkty? 

Istnieją dwa podejścia do tworzenia Allegro zestawów produktowych. Pierwszym z nich jest tzw. zasada komplementarności. Polega na łączeniu ze sobą jedynie tych produktów, które się uzupełniają. Jeśli właściwie dobierzesz do siebie towary, prawdopodobnie po jakimś czasie odnotujesz lepsze wyniki sprzedażowe.

Druga metoda ma na celu ukazanie szerszego wycinka asortymentu. W tym celu można zestawiać ze sobą praktycznie dowolne produkty. Aby jednak zestawy Allegro tego typu generowały jakąkolwiek wartość, najlepiej łączyć ze sobą bestsellery (oraz inne towary cieszące się wysoką sprzedażą) z mniej popularnymi ofertami. Jeśli postąpisz w taki sposób, istnieje spora szansa, że dobrze radzące sobie aukcje zwiększą zainteresowanie tymi, które do tej pory nie przyciągały zbyt dużego zainteresowania. 

Allegro zestawy produktowe (Dobre przykłady)

Zestaw Allegro – szampon + odżywka

Szampon i odżywka znakomicie się uzupełniają – dodatkowo są z tej samej serii. Istnieje duża szansa, że potencjalny kupujący zdecyduje się na zakup całego zestawu, zwłaszcza że uprawnia do skorzystania z darmowej wysyłki w ramach Allegro Smart. W osobnym naszym artykule znajdziesz więcej inspiracji jak sprzedawać na Allegro kosmetyki.

Zestaw Allegro – mata do lizania dla psa + karma mokra

Mokra karma stanowi naturalne uzupełnienie maty antystresowej do lizania. Istnieje prawdopodobieństwo, że klient zainteresowany kupnem zabawki i tak dobrałby do niej puszkę z jedzeniem dla swojego pupila. Dodatkowo – całość kosztuje ponad 45 zł, a więc uprawnia do skorzystania z przywilejów wynikających z uczestnictwa w Allegro Smart. W osobnym naszym artykule znajdziesz więcej inspiracji jak sprzedawać na Allegro akcesoria dla zwierząt.

Zestaw Allegro – suszone owoce + masło orzechowe

Suszona morwa biała nie jest produktem komplementarnym dla pasty orzechowej. Niemniej, takie połączenie ma szansę działać! Intryguje bowiem do spróbowania czegoś egzotycznego. Z jednej strony – pokazuje potencjalnemu klientowi, co jeszcze może znaleźć na danym koncie. Z drugiej – taki zestaw kosztuje ponad 45 zł. 

Praktyczne wskazówki jak wystawić zestaw na Allegro

  • Staraj się łączyć ze sobą produkty z podobnych segmentów cenowych. Nie proponuj do zestawu gumek do włosów i drogiej suszarki z funkcją jonizacji.
  • Pamiętaj o zasadzie 45, czyli temu, żeby zestaw kosztował min. 45 zł i kwalifikował się na zakup z Allegro Smart.
  • Najlepiej stworzyć kilka zestawów (co najmniej dwa) dla danej oferty, aby dać klientom możliwość wyboru. Przykładowo, dla szczoteczki do zębów zaproponuj jedno zestawienie z pastą oraz drugie z nicią dentystyczną.
  • Nie łącz jednak ze sobą zbyt wiele ofert. Potencjalni klienci mogą poczuć się przytłoczeni liczbą towarów i ceną takiego zestawienia. To działa tylko, gdy zestaw zawiera produkty w małej cenie, które rzeczywiście mogą się razem przydać, np. podczas wiosny, osobom, które planują przesadzanie roślin może się przydać nie tylko keramzyt, ale zestaw keramzyt + perlit + ukorzeniacz do roślin + podpórka do roślin)
  • Pamiętaj, że maksymalna liczba sztuk w zestawie to 9. Jedna oferta może być natomiast elementem w maksymalnie 7 zestawach.
  • Rabat na zestawy może zwiększyć zainteresowanie kupujących danym zestawieniem. Zanim go dodasz, zastanów się jednak, czy nie wpłynie negatywnie na Twoją rentowność konta Allegro

Złe Allegro zestawy produktowe – czy istnieją?

Teoretycznie nie istnieją złe Allegro zestawy produktów. Ostatecznie, nie wszystkie muszą służyć do cross-sellingu. Niekiedy wystarczy, że pokazują kupującym, co jeszcze oferujesz w swoim sklepie. Tworząc zestawienia, pamiętaj jednak o takim doborze ofert, aby wartość nowo stworzonego zestawu Allegro wynosiła co najmniej 45 zł. 

To, czy dany Allegro zestaw jest dobry, czy zły, zawsze należy oceniać z perspektywy konkretnego konta. Jeśli za swój cel uważasz zwiększenie sprzedaży na Allegro, lepiej zrezygnuj z połączeń służących budowie świadomości sklepu i postaw na zestawy komplementarne. 

Jak wystawić zestaw na Allegro? Instrukcja krok po kroku

KROK 1. Zaloguj się na firmowe konto Allegro.

KROK 2. Wybierz Zestawy ofert i rabaty w zakładce Obsługa ofert (dostępna z poziomu Sprzedaż).

KROK 3. Gdy przejdziesz na osobną stronę, kliknij duży pomarańczowy przycisk z napisem Dodaj nowy.

Zwyczajny zestaw ofert Allegro

KROK 1. Teraz możesz wybrać, czy chcesz stworzyć zestaw, czy dodać rabat ilościowy. Zacznijmy od stworzenia zestawu Allegro. Naciśnij opcję Wybierz przy pierwszym obrazku.

KROK 2. Aby połączyć ze sobą poszczególne oferty, kliknij na Dodaj ofertę.

KROK 3. Twoim oczom ukaże się wyszukiwarka (pozwala na szukanie produktów po tytułach i ID) oraz lista z miniaturkami. Pamiętaj, aby zaznaczyć wybraną ofertę!

KROK 4. Po wybraniu pierwszej aukcji możesz dodać do niej kolejne (maksymalna liczba to 9 różnych produktów). Użyj do tego przycisku Dodaj ofertę. Jeśli się pomylisz – wybierz Usuń.

KROK 5. Na koniec wybierz, przy której ofercie powinien wyświetlać się Twój zestaw. Jeśli chcesz, możesz także dodać rabat kwotowy (maksymalnie 95% wartości zestawu Allegro).

KROK 6. Zapisz pracę za pomocą przycisku Zapisz zestaw. Trafisz na listę swoich zestawów. Z jej poziomu możesz wygodnie zarządzać zestawami (np. przypisywać rabaty).

Allegro zestaw ofert z rabatem ilościowym

KROK 1. Wróćmy do kwestii rabatu ilościowego Allegro. Możesz wybrać tę opcję po kliknięciu w guzik Dodaj nowy na liście zestawów produktowych.

KROK 2. Opcja zestaw Allegro z rabatem ilościowym działa identycznie jak zwyczajny zestaw produktów na Allegro z tą różnicą, że pozwala na przypisanie rabatu ilościowego.

KROK 3. Określ warunki rabatu. Pamiętaj, że marketplace Allegro jasno wyznacza progi rabatowe na każdy kolejny produkt (np. minimum 15% rabatu na drugi produkt lub minimum 50% rabatu na piąty produkt).

KROK 4. Jeśli chcesz, możesz także włączyć swój zestaw do Strefy Okazji Allegro. Nie zapominaj jednak, że wiąże się to z dodatkową opłatą! Po kliknięciu w Zapisz rabat wrócisz do listy swoich zestawów Allegro.

Co widzi kupujący, gdy klika w wystawiony na Allegro zestaw produktów?

Allegro pokazuje kupującym zestawy produktowe na kilka sposobów. Użytkownicy mogą zobaczyć je nie tylko na liście ofert, ale także na liście produktów oraz liście produktu. Obecnie portal nie posiada opcji odfiltrowywania aukcji z zestawami Allegro, ale – jak wynika z oficjalnych doniesień – intensywnie nad nią pracuje.

Allegro zestaw produktów oczyma kupującego:

  • Zestaw Allegro na liście ofert
  • Zestaw Allegro na liście produktów (lista ofert po połączeniu tych samych ofert)
  • Zestaw Allegro na liście produktu (strona produktu Allegro po kliknięciu w ofertę z zestawem)

Jak kupujący widzi dostępne zestawy produktów Allegro w aukcji?

Oczywiście, potencjalni klienci widzą również wszystkie dostępne na danym koncie zestawy z produktem, który właśnie oglądają (sekcja Kup razem). Poniżej przykład jak sprzedawać na Allegro elektronikę przez taki zestaw:

Allegro zestawy a wielowariantowość ofertowa

Niektórzy sprzedający mają tendencję do mylenia ze sobą zestawów Allegro i wielowariantowości. Jak od siebie odróżnić te dwie opcje? Przede wszystkim należy pamiętać, że Allegro zestawy produktowe służą do cross-sellingu i budowania wartości koszyka zakupowego. Z kolei wielowariantowość ofertowa Allegro to narzędzie pozwalające na zaprezentowanie różnych wariantów danego produktu. 

Dla ilustracji – wyobraź sobie, że sprzedajesz impregnat do butów. Twój sztandarowy towar występuje w wariantach 100 ml, 200 ml oraz 400 ml. Aby pokazać to kupującym, używasz wielowariantu, dzięki któremu potencjalny klient może wybrać interesującą go pojemność. Jeśli w takiej sytuacji zdecydowalibyśmy się na zestaw Allegro, klient miałby do wyboru jedynie zakupienie pakietu tego samego produktu w opakowaniach o różnej wielkości. Efekt? Prawdopodobnie zrezygnowałby z zakupów na Twoim koncie. W takim razie, jaki zestaw byłby w tym przypadku odpowiedni? Chociażby taki, który łączyłby impregnat do butów z wkładką z jonami srebra. 

➔ Dodawanie ofert wielowariantowych ma wpływ na wzrost wskaźnika trafności Allegro, a więc na zajmowanie przez Twoje aukcje lepszych pozycji w wynikach wyszukiwania Allegro.

Allegro zestawy produktowe – FAQ

Jakie są koszty zestawów produktowych na Allegro (prowizja od zestawów)?

Allegro oblicza prowizję ze sprzedaży zestawów na podstawie kategorii produktu głównego. Tym samym, za zakupiony zestaw produktowy Allegro zapłacisz prowizję w takiej wysokości, jaka dotyczyłaby produktu określonego przez Ciebie za główny. Orientacyjną prowizję od zestawów poznasz, korzystając z kalkulatora opłat i prowizji.

Czy zestawy Allegro można tworzyć wyłącznie, gdy oferta jest już w Katalogu?

Tak. Aby połączyć poszczególne oferty w zestaw Allegro, muszą znajdować się one w Katalogu Allegro. Większość produktów jest już skatalogowana, jeśli jednak natrafisz na towar, który nie został jeszcze włączony do zasobów Allegro, możesz go do nich dodać. Zapoznaj się z oficjalnym poradnikiem na temat katalogowania ofert Allegro.

Jaka jest maksymalna liczba produktów w zestawie?

Maksymalna liczba produktów w zestawie to 9. Tym samym, możesz stworzyć zestaw składający się z zaledwie 2 produktów, zestaw 5 produktów, a nawet zestaw złożony z 9 produktów. Pamiętaj jednak, że kupujący musi kupić cały zestaw. Aby nie zniechęcić go do prezentowanego zestawienia, lepiej więc zdecydować się na mniejszą niż maksymalna liczba sztuk. 

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 2

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?