Jak sprzedawać na Allegro elektronikę? Poradnik ekspertów Allegro

Avatar for Kacper Gruchot

Kacper Gruchot

Jr. Team Leader & Allegro Specialist

Opublikowane: 23 listopada, 2023
Kategoria:
5
(4)

Chcesz sprzedawać elektronikę i zastanawiasz się, czy rozpocząć sprzedaż na Allegro? A może już prowadzisz w ramach tego portalu marketplace sklep oferujący sprzęty elektroniczne? Bez względu na odpowiedź, dzięki naszemu artykułowi dowiesz się, jak sprzedawać na Allegro elektronikę – lepiej i bardziej skutecznie. Specjalizujemy się w kompleksowej obsłudze Allegro, dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie liczne statystyki i wskazówki, które pomogą Ci wynieść swoje konto Allegro na wyższy poziom.

  1. Sprzedaż elektroniki przez internet – informacje wstępne
  2. Dlaczego w przypadku elektroniki warto prowadzić sprzedaż na Allegro?
  3. Statystka Allegro dla elektroniki
  4. Sprzedaż produktów elektronicznych na Allegro – podział na podkategorie (Top10)
  5. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w kategorii „Elektronika”?
  6. Dodatkowe statystyki Allegro dla kategorii „Kosmetyki”
  7. Jak sprzedawać produkty na Allegro –  kategoria „Elektronika”?
  8. Elektronika w Allegro Ads – okiem specjalistów od sprzedaży na Allegro
  9. Jak sprzedawać elektronikę na Allegro? – FAQ

Sprzedaż elektroniki przez internet – informacje wstępne

Elektronika sprzedaje się bardzo dobrze przez internet. Jak wynika z raportu „E-commerce 2022” (Gemius) aż 52% kupujących w sieci Polaków dokonało zakupu sprzętu RTV (lub AGD) w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Odsetek ten wynosi 42% w przypadku telefonów, tabletów i akcesoriów GSM oraz 34% dla sprzętu komputerowego. Biorąc pod uwagę, że aż 28,95 mln (77%) obywateli naszego kraju korzysta z zakupów online, można łatwo przekonać się, że chodzi o naprawdę duże liczby (19,5 mln osób dla sprzętu RTV/AGD, 15,8 mln dla telefonów i tabletów oraz 12,8 mln dla sprzętu komputerowego).

 Źródło: Customer Journey 2023 Poszukiwanie i zakup produktów online, Minds & Roses, maj 2023

W tym kontekście nie dziwi fakt, że internet jest najważniejszym kanałem sprzedaży elektroniki w Polsce. Dane z PMR wskazują, że w 2021 roku udział e-commerce w tym segmencie osiągnął 45%, wyprzedzając nawet stacjonarne sklepy specjalistyczne, które dotąd miały największy udział w sprzedaży produktów elektronicznych. A to wciąż nie wszystko. Szacunki ekspertów wskazują, że do 2027 roku wartość rynku e-commerce dla elektroniki osiągnie ponad 50%. 

Zatem – gdzie sprzedawać elektronikę? 

Dlaczego w przypadku elektroniki warto prowadzić sprzedaż na Allegro?

Allegro to największy polski marketplace. W styczniu 2023 roku serwis (wraz z dedykowaną aplikacją) zgromadził 18,5 mln użytkowników, co stanowi 64% wszystkich Polaków robiących zakupy przez internet. Żaden inny portal nie daje takich możliwości! To niesamowicie atrakcyjny kanał sprzedaży, a jego potencjał w przypadku elektroniki najprawdopodobniej będzie tylko wzrastał. 

Z naszych obserwacji wynika, że kategoria „Elektronika” cały czas się rozwija, co znaczy, że wciąż istnieje spora przestrzeń dla nowych sprzedawców – przynajmniej w niektórych podkategoriach. Nie da się bowiem ukryć, że w przypadku najpopularniejszych działów sytuacja jest już w przeważającej części ustalona, a zagrożenie największym graczom może być bardzo trudnym (jeśli nie niemal niemożliwym) zadaniem.

A kto obecnie dominuje na Allegro w kategorii Elektronika? Przede wszystkim:

  • Samsung – 11,78% sprzedaży w całej kategorii,
  • Dell – 2,47% sprzedaży w całej kategorii,
  • JBL – 0,81% sprzedaży w całej kategorii, 
  • Amica – 0,73% sprzedaży w całej kategorii,
  • De’Longhi – 0,42% sprzedaży w całej kategorii,
  • SilverCrest – 0,32% sprzedaży w całej kategorii.

➔ Dane z okresu: 6.09.2023-8.08.2023. W ciągu 30 dni wartość sprzedaży dla kategorii Elektronika na Allegro osiągnęła 171 867 333,82 zł, tym samym, 0,1% udziału przekłada się na ok. 1 718 673,34 zł.

Statystka Allegro dla elektroniki 

Wciąż masz wątpliwości, czy otworzyć sklep na Allegro? Oto, dlaczego warto sprzedawać na Allegro elektronikę! Analizując dane dostępne w Allegro Analytics można dowiedzieć się, że w ciągu ostatniego roku kategoria „Elektronika” wygenerowała aż 2 154 799 972,07 zł obrotu (dane od 17.08.2022 roku do 16.08.2023 roku). Tym samym, stanowi największy segment portalu, przewyższając pod względem wartości sprzedaży plasujący się na drugim miejscu „Dom i ogród” aż o 132,25% (1 227 035 985,32 zł)! 

Sprzedaż produktów elektronicznych na Allegro – podział na podkategorie (Top10)

➔ Dane z okresu: 17.08.2022-16.08.2023.

KategoriaUdział w całkowitej wartości sprzedażyWypracowana wartość sprzedaży
Laptopy (IMB, Lenovo, Dell, HP, Compaq, Apple, Asus)5,97%128 641 558,33 zł
Telewizory2,77%59 687 959,23 zł
Akcesoria GSM (etui i pokrowce)2,31%49 775 879,35 zł
Komputery stacjonarne1,89%40 747 267,47 zł
Słuchawki bezprzewodowe1,76%37 924 479,50 zł
Roboty kuchenne1,50%32 321 999,58 zł
Ekspresy ciśnieniowe do kawy1,48%31 891 039,59 zł
Monitory komputerowe1,35%29 089 799,62 zł
Drukarki atramentowe i laserowe1,35%29 089 799,62 zł
Tablety1,30%28 012 399,64 zł

Sprzedaż elektroniki na Allegro – udział w liczbie transakcji według podkategorii

➔ Dane z okresu: 1.09.2022-31.08.2023.

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro w kategorii „Elektronika”?

ProduktWartość sprzedażyUdział w TOP100
Robot kuchenny Thermomix TM6 1500 W biały27 047 266,55 zł4,78%
Konsola Sony PlayStation 5 CFI-1216A25468 672,52 zł4,50%
Robot kuchenny SilverCrest Monsieur Cuisine Smart 8 1200 W16 978 155,05 zł3,00%
Konsola Microsoft Xbox Series X RRT-00010 czarna13 458 796,13 zł2,38%
Smartfon Apple iPhone 14 Pro 6 GB / 128 GB czarny12 625 463,46 zł2,23%
Konsola Xbox Series S RRS-00010 512GB9 149 555,52 zł1,62%
Smartfon Apple iPhone 14 Pro 6/128 GB fioletowy9 109 696,86 zł1,61%
Smartfon Apple iPhone 13 Pro 6 GB / 128 GB szary8 544 525,57 zł1,51%
Smartfon Apple iPhone 12 4 GB / 64 GB czarny8 350 484,67 zł1,48%
Smartfon Xiaomi Redmi Note 10 Pro 8 GB / 128 GB szary8 199 283,57 zł1,45%
Smartfon Apple iPhone 12 4 GB / 128 GB czarny7 958 667,35 zł1,41%
Smartfon Xiaomi Redmi Note 10 Pro 6 GB / 128 GB szary7 721 891,88 zł1,36%
Saturator SodaStream Terra czarny7 684 777,74 zł1,36%
Konsola Nintendo Switch OLED biały7 384 339,15 zł1,30%
Smartfon Apple iPhone 12 Pro 6 GB / 128 GB niebieski7 356 511,72 zł1,30%
Zasilacz UPS Volt Polska 800 VA 500 W7 124 448,97 zł1,26%

➔ Opracowaliśmy listę najpopularniejszych produktów w oparciu o dane zbierane w okresie od 17 sierpnia 2022 roku do 16 sierpnia 2023 roku.

Dodatkowe statystyki Allegro dla kategorii „Elektronika”

➔ Dane z 6.09.2023, ilustrują 90 poprzednich dni.

Liczba transakcji w kategorii „Elektronika” a podział na dni tygodnia

Transakcje w kategorii „Elektronika” a godziny

Rozkład cen – sprzedaż na Allegro, kategoria „Elektronika”

„Elektronika” – TOP5 podkategorii niskiego rzędu

Produktyl. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena oferty
Ekspresy ciśnieniowe28 77823 528656,56
Roboty sprzątające10 53610 1041 030,11
Filtry do wody > Wkłady332 882246 75647,84
Odkurzacze pionowe20 52820 003580,69
Saturatory28 79528 309307,92

Średnia cena oraz średnia liczba produktów a zamówienie – TOP5 kategorii elektronicznych na Allegro

Produktyl. sprzedanych sztukl. transakcjiśr. cena ofertyśr. ilość sztuk w 1 zamówieniu
Telewizory24 00722 4301 563,09 zł1,07 → 1
Etui i pokrowce do telefonów1 055 071978 72429,84 zł1,08 → 1
Komputery stacjonarne19 30215 5901 134,78 zł1,24 → 1
Słuchawki bezprzewodowe6 5156 053149,081,08 → 1
Kamery IP67 21551 485251,031,31 → 1

➔ Jak wynika z powyższej tabeli w przypadku „Elektroniki” na Allegro przyznawanie rabatu na drugi produkt nie ma większego sensu, ponieważ większość klientów potrzebuje zaledwie jednego egzemplarza danego urządzenia.

Jak sprzedawać produkty na Allegro –  kategoria „Elektronika”?

W zależności od podkategorii sprzedaż sprzętów elektronicznych na Allegro może bardzo się różnić. Podczas gdy niektóre segmenty posiadają ustabilizowaną sytuację z jasnym podziałem na większych i mniejszych graczy, inne wciąż pozostawiają sporo przestrzeni do działania. 

Duże znaczenie ma także to, czy jesteśmy producentem czy dystrybutorem. Jako producent powinniśmy skupiać się nie tylko na zwiększaniu sprzedaży, ale także sukcesywnym budowaniu rozpoznawalności marki. Co ważne, będąc producentem (lub wyznaczonym przez brand dystrybutorem) możemy postarać się o dołączenie do Strefy Marek Allegro. To dodatkowe miejsce służące do promowania ofert, które przekłada się na zwiększenie ruchu na koncie.

Z kolei będąc dystrybutorem, powinniśmy skupić się na sprzedaży najbardziej rentownych produktów. To bardzo istotne, ponieważ nasza marża zazwyczaj nie będzie przekraczać 10-15% (dla porównania marża producentów może wynosić nawet 40-50%). Tym samym, aby zarobić, musimy stawiać na systematyczny wzrost sprzedaży oraz budowanie satysfakcjonującego zwrotu z inwestycji. 

Prowadzisz dropshipping na Allegro? Wówczas Twoja marża może być jeszcze niższa. Dlatego przyjmuje się, że w przypadku dropshippingu na Allegro należy stawiać na wysoki zwrot z inwestycji. 

➔ Sprawdź też jak wyznaczyć dobry Allegro Ads zwrot z inwestycji

Jak sprzedawać na Allegro elektronikę? – Wskazówki od agencji marketplace

Istnieje wiele sposobów, które mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż na Allegro. Zebraliśmy najciekawsze z nich i przedstawiliśmy w formie krótkich porad.

Szukaj bestsellerów! – Przeanalizuj, co najlepiej sprzedaje się u liderów w Twojej kategorii. Zrobisz to za pomocą Allegro Analytics. Możesz także posłużyć się TradeWatchem oraz listingiem Allegro (jeśli zdecydujesz się na ostatni wariant, ręcznie odfiltruj najpopularniejsze oferty). Gdy już dowiesz się, co najchętniej kupują potencjalni klienci na Allegro, zrób wszystko, aby zaoferować im to u siebie. Chodzi nie tylko o zapewnienie odpowiedniego stanu magazynowego bestsellera, ale także poprawę aukcji w taki sposób, aby prezentowała się lepiej niż konkurencyjne. W celu podbicia sprzedaży, możesz także wzmocnić działanie swojej oferty, korzystając z dostępnych metod promocji i kampanii Allegro Ads. Pamiętaj jednak, aby nie spoczywać na laurach! Szukaj bestsellerów tak często, jak to tylko możliwe, a w pewnym momencie zauważysz wzrost sprzedaży.

–  Uwzględnij sezonowość! – Wbrew pozorom, popularność wielu sprzętów elektronicznych zmienia się w ciągu roku. Przykładowo, drony lepiej sprzedają się latem, a konsole do gier zimą (zwłaszcza od października do grudnia) oraz w maju (tuż przed Dniem Dziecka). Generalnie elektronika bardzo dobrze radzi sobie w ostatnim kwartale roku, kiedy wielu kupujących robi zakupy na święta. Pamiętaj, aby brać pod uwagę trend sprzedażowy! Dzięki jego znajomości zaplanujesz strategię dla swojego konta, co poskutkuje zwiększeniem sprzedaży na Allegro oraz zminimalizowaniem strat wynikających ze stosowania reklam w nierentownych okresach.  

 Zadbaj o specyfikację! – Sprzęty elektroniczne zazwyczaj są dość drogie, z tego powodu decyzja o ich zakupie zwykle trwa dłużej. Dodatkowo, osoby zainteresowane kupnem elektroniki skrupulatnie zapoznają się ze specyfikacją. Wyjdź swoim klientom naprzeciw i zadbaj o to, aby dane techniczne Twoich produktów były kompletne. Dobrze, jeśli umieścisz je wysoko – konieczność przescrollowania całej aukcji w celu odnalezienia interesujących informacji może zniechęcić niejednego kupującego. Nie zaniedbuj także parametrów. Wiele osób szuka bowiem elektroniki nie tylko poprzez wpisywanie w wyszukiwarkę Allegro nazwy produktu, a zwyczajnie odfiltrowując oferty według konkretnych cech. Parametry zwiększają trafność!

➔ Opisy produktów na Allegro to dla Ciebie czarna magia? Sprawdź nasz darmowy e-book!

Korzystaj z Allegro Ads!Koszty Allegro Ads potrafią się wielokrotnie zwrócić jeżeli rozsądnie prowadzisz kampanie. Najpierw sprawdź, jaki format reklamy najlepiej sprawdzi się w Twojej sytuacji. Jeśli Twój sklep z elektroniką jest rozpoznawalny wśród klientów Allegro i/lub oferujesz produkty znanych marek, możesz pokusić się o stworzenie reklam graficznych. Kampanie tego typu nie tylko zwiększą zasięg Twoich ofert, ale także przekierują ruch na inne produkty na Twoim koncie, budując wartość sprzedaży wspieranej. W innym przypadku lepiej postawić na kampanie sponsorowane, które z racji rozliczania w modelu CPC (koszt za kliknięcie) są o wiele mniej ryzykowne. 

Łącz Allegro Ads i promocje! – Tam, gdzie sytuacja wydaje się ustalona, najwięcej zyskują sprzedający, którzy działają agresywnie. Jeśli w Twojej kategorii panuje duża konkurencja, a Ty posiadasz spory budżet reklamowy, nie przebieraj w środkach! Łącz różne metody promowania i Allegro Ads, aby windować swoje oferty na górne pozycje listingu. Pamiętaj jednak, aby tak agresywne działania stosować wyłącznie w przypadku aukcji, które będą atrakcyjne dla potencjalnych klientów. W przeciwnym wypadku zmarnujesz ich potencjał i przepalisz zainwestowane pieniądze.

Stosuj wielowariantowość Allegro! – Sprzęty elektroniczne są często dostępne w bardzo wielu modelach, które różnią się od siebie zaledwie jednym parametrem (np. pojemnością pamięci lub kolorem). To wręcz idealny asortyment dla wielowariantowości Allegro. Korzystając z tej funkcjonalności, dasz swoim klientom możliwość personalizacji produktu, co może istotnie wpłynąć na konwersję. Chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu efektywnej wielowariantowości? Przeczytaj poradnik ekspertów od obsługi konta Allegro.

Elektronika w Allegro Ads – okiem specjalistów od sprzedaży na Allegro

➔ Dane z okresu: wrzesień 2022 – sierpień 2023.  

Potencjał dla frazy „kamera IP”

Potencjał dla frazy „laptop Dell”

Potencjał dla frazy „słuchawki bezprzewodowe”

Potencjał dla frazy „ekspres ciśnieniowy”

Potencjał dla frazy „projektor”

Potencjał dla frazy „worki do odkurzacza”

Jak sprzedawać elektronikę na Allegro? – FAQ

Co najlepiej sprzedawać w kategorii „Elektronika” na Allegro?

Szukasz pomysłów na sprzedaż? Jak wskazują twarde dane, najlepiej postawić na laptopy popularnych marek (np. Dell, Lenovo), telewizory i/lub telefony, tablety i akcesoria GSM. Niemniej, wszystkie produkty, które można przypisać do którejś z 10 najpopularniejszych podkategorii w segmencie „Elektronika” wyróżniają się bardzo dużym potencjałem. 

Używana elektronika – czy to dobry pomysł na Allegro sprzedaż? 

Chcesz zacząć sprzedawać na Allegro używaną elektronikę? W przypadku niektórych podkategorii Allegro sprzedaż używanych przedmiotów ma dużo sensu, ponieważ są kupowane niemal równie chętnie jak ich nowe odpowiedniki. Taka sytuacja dotyczy zwłaszcza laptopów (używane modele to aż 27,54% sprzedaży wszystkich laptopów!) oraz smartfonów. W przypadku tych drugich dobrym pomysłem jest także sprzedaż modeli powystawowych, które zazwyczaj nie odbiegają jakością od nowych egzemplarzy, a są o wiele atrakcyjniejsze cenowo. 

Jak sprzedawać skutecznie elektronikę za pomocą Allegro Ads?

Reklama Allegro Ads może istotnie wesprzeć sprzedaż elektroniki na Allegro. Niemniej, zawsze należy dostosować format do posiadanego asortymentu, budżetu oraz wyznaczonych celów biznesowych. Reklamy graficzne zwykle najlepiej sprawdzają się w przypadku rozpoznawalnych sklepów i markowego asortymentu. Jeśli nie spełniasz tych warunków, skup się na kampaniach sponsorowanych. Możesz też sprawdzić minimalne stawki CPC i CPM, aby wybrać format, który w danym momencie będzie bardziej korzystny. 

Jakie są koszty sprzedaży na Allegro w przypadku elektroniki (opłaty za sprzedaż i prowizje na Allegro)?

To, jakie są koszty sprzedaży elektroniki na Allegro różni się w zależności ceny produktu, wybranej kategorii oraz zastosowanych promocji. Bardzo przejmujesz się prowizjami i opłatami? Jeśli potrzebujesz symulacji potencjalnych kosztów, koniecznie sprawdź kalkulator opłat i prowizji Allegro

Ile wynosi prowizja za sprzedaż elektroniki na Allegro?

Sprzedaż internetowa na Allegro wiąże się z ponoszeniem licznych kosztów. Jednym z najważniejszych jest prowizja za sprzedaż, która w kategorii „Elektronika” na Allegro najczęściej wynosi 4% netto (4,92% brutto). Dokładniejsze informacje znajdziesz w Regulaminie Allegro (część II: „Opłaty i prowizje”). 

Spodobał Ci się ten wpis?

Kliknij na gwiazdki, aby dodać ocenę.

Średnia ocena 5 / 5. Liczba głosów 4

Bądź pierwszy!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?