5 sposobów jak pokonać konkurencję na Allegro

Sprzedaż na Allegro to dla wielu firm ogromna szansa – platforma codziennie przyciąga miliony klientów. Niestety, to także wyzwanie, bo obok Twojej oferty wyświetlają się setki innych (często niemal identycznych) produktów. Jak w takim tłumie przyciągnąć uwagę kupującego i sprawić, żeby zrobił zakupy właśnie u Ciebie? Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz ścigać się z konkurencją wyłącznie ceną! W tym artykule znajdziesz 5 praktycznych metod, które pomogą Ci zbudować przewagę i realnie zwiększyć sprzedaż na Allegro – bez obniżania cen do minimum i uciekania się wyłącznie do Allegro Ads.

1. Czy konkurencja na Allegro jest duża?
2. Jak pokonać konkurencję na Allegro?
3. Sposób I: Zadbaj o profesjonalny wygląd sklepu Allegro
4. Sposób II: Zaprojektuj przejrzystą nawigację w swoim sklepie Allegro
5. Sposób III: Stwórz wysokiej jakości oferty Allegro
6. Sposób IV: Korzystaj z form promocji i Allegro Ads
7. Sposób V: Kontroluj wyniki sklepu Allegro, analizuj konkurencję i planuj swoje kroki w oparciu o dane

Czy konkurencja na Allegro jest duża?

Allegro od lat niekwestionowanie dominuje polski rynek e-commerce, przyciągając około 20 milionów użytkowników. To znacznie więcej niż Amazon (około 7 mln) czy AliExpress (około 8,5 mln). Popularność platformy potwierdzają też badania Gemius z 2024 roku – aż 88% Polaków spontanicznie wymienia Allegro jako znany marketplace, a 80% internautów właśnie tam rozpoczyna swoje zakupy online. To jasno pokazuje, że dla większości Polaków Allegro jest synonimem zakupów internetowych. 

Dla sprzedawców obecność na Allegro oznacza dostęp do ogromnej grupy potencjalnych klientów. Obecnie na platformie działa ponad 157 tys. sprzedających, którzy oferują miliony produktów – często bardzo podobnych lub wręcz identycznych. To sprawia, że konkurencja jest bardzo zażarta. Nic więc dziwnego, że aby wyróżnić się na tle rywali i przyciągnąć klienta, sprzedawcy uciekają się do obniżania cen. Takie działanie jednakże  zwykle prowadzi w dłuższej perspektywie do spadku rentowności sprzedaży.

Jak pokonać konkurencję na Allegro?

Na szczęście, jako sprzedawca nie musisz opierać się wyłącznie na agresywnym cięciu cen. Przemyślana strategia sprzedaży, która uwzględnia sezonowość, aktualne trendy i analizę konkurencji pozwala na zwiększanie zysków nawet w tak współzawodniczącym środowisku jak Allegro. 

Niżej znajdziesz 5 sposobów, które pozwolą Ci wyróżnić swój sklep Allegro i całą ofertę, aby przyciągnąć uwagę klientów obracających się w gąszczu podobnych propozycji. Każdy z nich to konkretna porada, która nie ogranicza się do mało efektywnego „Obniż cenę”. 

Sposób I: Zadbaj o profesjonalny wygląd sklepu Allegro

Zakładka „Twój Sklep” na Allegro daje sprzedawcy możliwość zbudowania własnej, spersonalizowanej przestrzeni sprzedażowej, która przypomina samodzielny sklep internetowy. Możesz w niej umieścić Allegro baner główny, własne logo oraz dodatkowe banery ofertowe, które w atrakcyjny sposób prezentują produkty. Dzięki indywidualnym banerom klienci od razu identyfikują Twój sklep i mają poczucie spójności wizualnej, co zwiększa profesjonalizm całej firmy.

Aby skorzystać z tej funkcji, konieczne jest posiadanie konta firmowego na Allegro oraz wykupienie odpowiedniego abonamentu Allegro. Już podstawowy pakiet (49 zł za 30 dni) daje dostęp do zakładki „Twój Sklep” i pozwala na wyświetlanie swoich banerów na liście ofert. Jeśli zależy Ci na umieszczeniu logo w ofercie, potrzebny jest abonament profesjonalny (199 zł za 30 dni). Natomiast wyświetlanie logo bezpośrednio na liście ofert (co naprawdę wyróżnia na tle konkurencji!) wymaga abonamentu eksperckiego (3000 zł za 30 dni).

Warto zainwestować i zyskać dostęp do zakładki „Twój Sklep”, gdyż daje ona możliwość zarządzania tym, co i jak prezentuje się kupującym. Dzięki funkcji możesz tworzyć atrakcyjne ekspozycje produktów, wyróżniać promocje lub konkretne kategorie, aby dostarczyć klientom spójną i atrakcyjną wizualnie ofertę oraz zwiększać szansę na dokonanie zakupów w ramach aukcji, na których faktycznie Ci zależy. 

Sposób II: Zaprojektuj przejrzystą nawigację w swoim sklepie Allegro

Samo sprowadzenie klienta na konto Allegro lub konkretną ofertę kosztuje czas i pieniądze, dlatego trzeba dołożyć wszelkich starań, aby zatrzymać go u siebie na dłużej. Dobrze zaprojektowana nawigacja sklepu Allegro zwiększa szanse na to, że kupujący przejrzy więcej ofert i doda kolejne produkty do koszyka. Możesz do tego wykorzystać narzędzia Allegro, takie jak wielowariantowość (łączenie produktów różniących się np. kolorem czy rozmiarem) oraz zestawy (pakietowanie produktów uzupełniających się działaniem). To proste, darmowe sposoby na zwiększenie wartości koszyka i zatrzymanie użytkownika przy Twoim sklepie. 

Świetnym rozwiązaniem są także serie produktowe, które prezentują przekrój asortymentu oraz ułatwiają klientom poszukiwanie właściwych ofert oraz tagi ofertowe, które można wykorzystać do podzielenia sprzedawanych towarów według własnego zamysłu. Obie te funkcje dają możliwość stworzenia architektury ułatwiającej kupującym poruszanie się po Twoim sklepie i, w rezultacie, robienie zakupów.  

Sposób III: Stwórz wysokiej jakości oferty Allegro

Oferta na Allegro to nie tylko cena i miniaturka – to cały zestaw elementów, które razem decydują o tym, czy klient kliknie „Kup teraz”. Kluczową rolę odgrywa tutaj opis produktu. To właśnie on dostarcza kupującym niezbędnych informacji, rozwiewa wątpliwości i pomaga podjąć decyzję zakupową. Dobry opis nie ogranicza się do suchego wyliczania cech – powinien także podkreślać korzyści, które nabywca zyska dzięki danemu przedmiotowi. Krótko mówiąc: zamiast pisać, że kubek ma pojemność 400 ml, lepiej dodać, że pomieści ulubioną dużą kawę – idealną na rozpoczęcie dnia. Dopracowany opis, uzupełniony o nagłówki, listy punktowane oraz pogrubienia, nie tylko przyciąga uwagę, ale i zwiększa wiarygodność oferty.

Równie istotne jak tekst są grafiki produktowe. To one przyciągają wzrok jako pierwsze – badania pokazują, że aż 90% informacji dociera do nas w formie wizualnej. Dlatego zdjęcia muszą być jasne, estetyczne i możliwie wiernie odzwierciedlać rzeczywistość. Warto postawić na jednolite tła (np. białe, beżowe), które eksponują sam produkt, a także rozważyć dodatkowe aranżacje – świeca sfotografowana w przytulnym wnętrzu czy herbata w filiżance tuż po zaparzeniu potrafią błyskawicznie zbudować potrzebę zakupu. W przypadku droższych produktów ogromne znaczenie ma detal – np. zbliżenie na aparat smartfona podkreśla jego unikalne możliwości i wyróżnia ofertę na tle konkurencji.

➔ Przygotowujesz opisy swoich produktów na Allegro samodzielnie? Koniecznie sprawdź nasz darmowy poradnik w formie e-booka „Sekrety tworzenia ofert na Allegro”!

Stworzenie wysokiej jakości oferty wymaga więc połączenia atrakcyjnego opisu i profesjonalnych grafik. Klienci chętniej wybierają produkty, które prezentują się wiarygodnie i profesjonalnie. To zatem inwestycja, która bezpośrednio przekłada się na wzrost sprzedaży, wyższe pozycje w listingach i lojalność kupujących.

Sposób IV: Korzystaj z form promocji i Allegro Ads

Jak już wiesz, konkurencja na Allegro jest ogromna – na platformie dostępnych jest ponad 200 milionów ofert (!), dlatego nawet najlepiej prezentujący się produkt może pozostać niezauważony. W takich warunkach nie wystarczy wyłącznie dbałość o jakość asortymentu czy estetyczne zdjęcia. Aby zwiększyć swoją widoczność i realnie wpłynąć na sprzedaż, warto sięgnąć po narzędzia promocyjne Allegro. Mogą one przybierać różne formy – od wyróżnień, przez programy lojalnościowe, tj. Smart! Monety Allegro i uczestnictwo w Allegro Days, aż po rozbudowane kampanie reklamowe Allegro Ads. Każde z tych rozwiązań ma swoje mocne strony i najlepiej sprawdza się w określonych sytuacjach, dlatego kluczem do sukcesu jest ich świadome i strategiczne wykorzystanie.

Jednym z najprostszych, a jednocześnie bardzo skutecznych sposobów na zwiększenie sprzedaży są wyróżnienia Allegro, które sprawiają, że oferta wyświetla się wyżej na liście ofertowej Allegro (tuż pod ofertami reklamowanymi za pomocą Allegro Ads) i zyskuje większą szansę na otrzymanie oznaczenia Top oferta Allegro, które może przełożyć się na nawet kilkukrotny wzrost sprzedaży. Wyróżnienia sprawdzają się świetnie przy produktach o dużej konkurencji cenowej i pomagają budować zaufanie kupujących.

Z kolei Allegro Ads to bardziej zaawansowane narzędzie, które pozwala na prowadzenie kampanii reklamowych. Dzięki nim sprzedawca może nie tylko poprawić widoczność konkretnych ofert, ale też zbudować rozpoznawalność swojej marki na całym portalu. To właśnie reklamy sponsorowane, reklamy graficzne, reklamy wideo czy emisja w sieci zewnętrznej otwierają drogę do bardziej świadomego skalowania sprzedaży.

Dobrze dobrana promocja to inwestycja, która pozwala uniknąć niekończącej się wojny cenowej i wyróżnić się na tle setek podobnych sprzedawców. Warto testować różne formy promocji, porównywać ich efekty i stale optymalizować działania, aby wykorzystać budżet reklamowy w maksymalnie efektywny sposób. A jeśli nie masz czasu na samodzielne prowadzenie kampanii, dobrym rozwiązaniem jest współpraca z certyfikowanym partnerem Allegro Ads, takim jak Pirk Spark. Dzięki naszej usłudze obsługa Allegro Ads zyskasz pewność, że Twoje reklamy zostaną zoptymalizowane w taki sposób, aby faktycznie przynosić sprzedaż, a nie tylko generować kliknięcia.

Sposób V: Kontroluj wyniki sklepu Allegro, analizuj konkurencję i planuj swoje kroki w oparciu o dane

Sprzedaż na Allegro to nie tylko tworzenie atrakcyjnych ofert i inwestowanie w promocję, ale także systematyczna analiza wyników. Bez tego trudno ocenić, czy podejmowane działania rzeczywiście przynoszą zamierzone rezultaty. Właśnie dlatego analityka Allegro jest jednym z kluczowych elementów prowadzenia biznesu na tej platformie.

Podstawowym narzędziem do śledzenia statystyk jest Allegro Analytics, dostępne dla każdego sprzedawcy wykupującego abonament Allegro (warto jednak pamiętać, że abonament podstawowy daje wgląd jedynie w dane własnego konta!). Dzięki niemu możesz sprawdzić m.in. jakie produkty cieszą się największą popularnością oraz jakie typy promocji działają najlepiej w Twojej kategorii. Co ważne, Allegro Analytics dostarcza nie tylko danych o Twojej sprzedaży, ale także o trendach na całym portalu, co daje ogromną przewagę w planowaniu asortymentu i polityki cenowej.

Warto jednak pamiętać, że sama analiza sprzedaży Allegro nie zawsze odpowie na wszystkie pytania. Dane z Allegro Analytics nie uwzględniają np. pełnej rentowności konta, co dla wielu sprzedawców jest kluczowe. Tu z pomocą przychodzi nasze autorskie narzędzie AlleSpark, które oferuje m.in. moduł Raporty Allegro Rentowność. Pozwala on w kilka minut obliczyć realny stosunek kosztów do przychodów, biorąc pod uwagę zarówno wydatki na Allegro Ads, jak i koszty zakupu towaru (o ile je wgrasz). W efekcie nie musisz już ręcznie łączyć danych z różnych źródeł – wystarczy wygenerować raport i od razu wiesz, jak naprawdę wygląda opłacalność Twojego sklepu. Co więcej, AlleSpark umożliwia analizę nie tylko na poziomie całego konta, ale także poszczególnych kategorii i ofert, co daje jeszcze bardziej precyzyjne wskazówki do podejmowania decyzji.

Dzięki połączeniu Allegro Analytics i AlleSpark zyskujesz kompleksowy obraz sytuacji: poznajesz bieżące trendy sprzedażowe, obserwujesz działania konkurencji, a jednocześnie kontrolujesz rentowność. Taka wiedza pozwala planować kolejne kroki w oparciu o fakty, a nie przypuszczenia. Analiza danych sprzedażowych sprawia, że Twoja strategia staje się bardziej świadoma, cele – realistyczne, a biznes – stabilny i odporny na zmieniające się warunki rynkowe.

Jak pokonać konkurencję na Allegro? – FAQ:

Czy na Allegro da się sprzedawać bez obniżania cen?

Tak, wielu sprzedawców skutecznie konkuruje nie tylko ceną. Liczy się profesjonalna prezentacja sklepu, jakość opisów, atrakcyjne zdjęcia, promocje Allegro Ads oraz analiza danych. Dzięki tym elementom klienci chętniej wybiorą Twoją ofertę nawet wtedy, gdy nie będzie najtańsza.

Co najbardziej przyciąga klientów na Allegro?

Największe znaczenie mają zdjęcia i przejrzyste opisy, bo to właśnie one decydują o pierwszym wrażeniu. Kupujący doceniają też łatwą nawigację w sklepie, szybki kontakt ze sprzedawcą, program Smart! oraz pozytywne opinie. To elementy, które budują zaufanie i realnie zwiększają sprzedaż.

Jak działa Allegro Analytics?

Allegro Analytics to oficjalne narzędzie do analizy sprzedaży na Allegro. Umożliwia sprawdzenie m.in. które produkty sprzedają się najlepiej, jak wygląda sezonowość w przypadku konkretnych towarów oraz jakie promocje są najskuteczniejsze. To niezbędne źródło wiedzy, które pozwala planować działania w oparciu o fakty.

Czy warto inwestować w Allegro Ads?

Tak, szczególnie w kategoriach o dużej konkurencji. Reklamy Allegro zwiększają widoczność ofert, co przekłada się na wyższe szanse sprzedaży i budowę rozpoznawalności marki. Dobrze zoptymalizowane kampanie pomagają unikać wojny cenowej i pozwalają skalować biznes.

Jak mierzyć rentowność sprzedaży na Allegro?

Sama analiza sprzedaży nie wystarczy – trzeba uwzględnić koszty zakupu towaru i wydatki na reklamy. Do tego służą narzędzia takie jak AlleSpark, które w kilka minut generują raport pełnej rentowności. Dzięki nim od razu wiesz, które oferty są opłacalne, a które wymagają optymalizacji.